獵頭人才推薦 某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán) 市場總監(jiān) 90萬
自我評價：
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1.職業(yè)背景：10年+知名房地產(chǎn)市場推廣運(yùn)營工作經(jīng)歷，2年+移民留學(xué)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)站/APP/小程序拉新轉(zhuǎn)化獲客及用戶增長手段。
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2.專業(yè)能力：豐富的地產(chǎn)項(xiàng)目投流經(jīng)驗(yàn)和成功案例，擅長自媒體IP矩陣打造與私域流量池運(yùn)營結(jié)合；精通主流媒體及新媒體平臺投放機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；擅長簡歷運(yùn)營AARRR模型；對數(shù)據(jù)敏感，精通數(shù)據(jù)分析。
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3.業(yè)績達(dá)成：成功操盤過廣告投放量級上億項(xiàng)目；8年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，歷年考核ROI和獲客成本均達(dá)成，最高ROI達(dá)1:5+，獲客成本降低100%+，半年實(shí)現(xiàn)400萬用戶增長拉新；從0-1產(chǎn)品研發(fā)上線經(jīng)驗(yàn)。
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4.職業(yè)素養(yǎng)：抗壓力強(qiáng)，樂于挑戰(zhàn)，富有團(tuán)隊(duì)精神，自我學(xué)習(xí)驅(qū)動力強(qiáng)；擁有強(qiáng)烈的成本意識和商業(yè)意識。
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工作經(jīng)歷：
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某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)（2020.04 - 至今），市場總監(jiān)。
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一、工作描述：統(tǒng)籌公司國內(nèi)地產(chǎn)+海外房產(chǎn)+海外移民3大業(yè)務(wù)板塊媒體投放、市場推廣等工作，利用“運(yùn)營+推廣”思路，打造新的市場推廣模型，提升公司品牌知名度，疫情期間，為公司國內(nèi)地產(chǎn)每年提升5000萬業(yè)績，移民板塊提升一倍以上的銷售額。
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1.投放策略：統(tǒng)籌前期市場策劃，根據(jù)競品、市場趨勢等綜合因素，確定各業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品定位，制定投放策略，定位消費(fèi)人群，建立各業(yè)務(wù)橫向溝通渠道，成功打造O2O業(yè)務(wù)模型，有效提升客戶轉(zhuǎn)化率。
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2.方向突破：培育細(xì)分投放渠道，獲客成本減少70%，GMV提升275%，獲客量占整體70%+。
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3.海外移民：在原有百度投放方式下，主導(dǎo)開拓小紅書、知乎、油管等平臺，迅速成為獲客主力。
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4.國內(nèi)地產(chǎn)：通過開通線上直播，搭建網(wǎng)站和小程序，將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎?，進(jìn)行“老帶新”模式的大規(guī)模復(fù)制及推廣，年銷售額轉(zhuǎn)化量達(dá)5000W以上。
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5.海外地產(chǎn)：建立“百度+頭條+直播+小視頻”、新聞資訊類（鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞）、垂直類門戶（安居客/知乎等）投放矩陣，平均獲客成本下降70%，ROI成交轉(zhuǎn)化從1:2提升至1:5。
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6.效率賦能：重構(gòu)公司投放內(nèi)容體系，調(diào)整分工和協(xié)同機(jī)制，主導(dǎo)CRM獲客系統(tǒng)、BI可視化業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)、小程序開發(fā)，優(yōu)化工作流程，提升工作效率，一年累計用戶達(dá)10萬+，提升了公司市場美譽(yù)度和競爭力。
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7.用戶增長：通過“傳統(tǒng)投放+新興流量”，在抖音等平臺，開展內(nèi)容運(yùn)營，利用社群資源，進(jìn)行線上獲客裂變，線下通過每月行業(yè)峰會進(jìn)行客戶獲取和轉(zhuǎn)化，僅1年，獲客30+社群（500人群），成交轉(zhuǎn)化率1%。
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二、市場營銷推廣：
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1.品牌推廣及活動：統(tǒng)籌全國各地分公司聯(lián)合活動，如路線定制、行業(yè)旺季、業(yè)主活動、熱點(diǎn)事件活動等，利用線上線下資源，進(jìn)行規(guī)?；@客，實(shí)現(xiàn)老帶新模式的復(fù)制增長。
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2.BD推廣：通過線上官網(wǎng)、app，線下社區(qū)廣告位，拓展行業(yè)垂直類CPM、CPA、CPS等模式獲客，獲客成本控制在平均100左右，獲客量占比30%-40%，ROI遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。
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3.團(tuán)隊(duì)組建：打造了一支極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，開展投放優(yōu)化、短視頻制作、文案策劃、數(shù)據(jù)運(yùn)營、新媒體運(yùn)營等專業(yè)條線統(tǒng)籌管理，高效推進(jìn)項(xiàng)目工作。
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