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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭后備軍走向前臺(tái)
? ? ?兼職獵頭隱現(xiàn)職場第一次采訪Jim的時(shí)候,他在一家金融機(jī)構(gòu)做市場經(jīng)理;時(shí)隔幾日,第二次聯(lián)系他時(shí),他已是滬上一家知名獵頭機(jī)構(gòu)的一員,專門負(fù)責(zé)獵取金融精英。
? ? “你是怎么做到的?”
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? ? Jim呵呵一笑:“其實(shí),在以前單位我就一直在做‘獵頭線人’,現(xiàn)在不過是把兼職變成了正職?!?/div>
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? ? 獵頭也有“線人”?經(jīng)過查訪,記者發(fā)現(xiàn),在才市中確實(shí)有這么一群人,而且為數(shù)還不少。他們有正常的職業(yè),或是企業(yè)HR,或是市場人員,或是媒體從業(yè)人員,共同特點(diǎn)是:消息靈通,交際廣泛,八面玲瓏。他們利用平日積累起來的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),向獵頭公司推薦合適的人選,一旦成功,就能提取不菲的傭金。
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? ? 事實(shí)上,在西方,獵頭公司儲(chǔ)備兼職獵頭已成慣例,獵頭公司一般會(huì)建立一支兼職獵頭搜索隊(duì),套取、收集大量人才情報(bào),以便應(yīng)急之用。兼職獵頭搜索隊(duì)經(jīng)常出沒各種行業(yè)協(xié)會(huì)、高級(jí)人才沙龍、酒會(huì)、精英俱樂部、留學(xué)生俱樂部乃至商會(huì)機(jī)構(gòu),力圖將各領(lǐng)域最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊。然后,根據(jù)獵頭公司的需要,在自己所掌握的人才資源中進(jìn)行排列比較,有選擇性和針對性地加以推薦。
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? ? 如今,這種方式已被很多國內(nèi)獵頭公司所借鑒。一些較大的獵頭公司,甚至擁有數(shù)百名兼職獵頭。記者在一家知名獵頭機(jī)構(gòu)的網(wǎng)頁上看到,該公司把兼職獵頭的數(shù)量當(dāng)作自身的一個(gè)重要賣點(diǎn),聲稱“公司擁有約200百名兼職獵頭,分布在全國的21個(gè)大中城市,北京、上海等城市各有近50名……”
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? ? 市場競爭催生“線人”
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? ? 以往的獵頭公司,大多由十多名專業(yè)獵手組成一支專職隊(duì)伍?!艾F(xiàn)今獵頭市場競爭越來越激烈,這點(diǎn)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,最直接的方法就是擴(kuò)充‘線人’隊(duì)伍?!盝im透露。
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? ? 根據(jù)國際“高級(jí)人才顧問協(xié)會(huì)”統(tǒng)計(jì),全球70%的高級(jí)人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的,而全球高級(jí)人才中介市場早在2000年時(shí),規(guī)模就達(dá)到了100億美元。國際獵頭市場的蓬勃之勢,對經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展中的我國產(chǎn)生了直接的影響。目前,中國正式經(jīng)營獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司超過950家,其中大約有200家全球跨國獵頭公司,屬于直接或間接地進(jìn)入中國獵頭市場。
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? ? 數(shù)量眾多、層次各異的獵頭機(jī)構(gòu),都想在市場中分一杯羹,但國內(nèi)真正的高端人才就那么多,誰能率先下手搶到人才,誰才能在獵頭市場立于不敗之地。于是,關(guān)于人才的線索、信息越來越值錢,最接近這些人才、最了解這些信息的“線人”們,便自然而然地進(jìn)入了獵頭公司的視線。
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? ? 招聘日漸公開化據(jù)了解,招聘兼職獵頭以應(yīng)對市場競爭,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是公開的秘密,招聘也日漸公開化。記者在搜索引擎上鍵入“兼職獵頭”,隨即搜索出大量招聘信息。一家獵頭公司甚至公開招聘20名兼職獵頭,目標(biāo)直指各行業(yè)在職的人力資源經(jīng)理、辦公室主任、行政經(jīng)理等。
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? ? 一般來說,獵頭公司對兼職獵頭的要求是:收集、分析目標(biāo)行業(yè)及同行的企業(yè)信息,評(píng)估潛在的商機(jī),尋找潛在客戶;和潛在客戶建立聯(lián)系,開發(fā)新客戶,確保新業(yè)務(wù)的維持和發(fā)展;提供需要高級(jí)職位獵頭的實(shí)力企業(yè),協(xié)助承接獵頭合同;尋訪符合指定職位要求的人才;對指定公司進(jìn)行人才普查,收集高級(jí)及頂級(jí)人才聯(lián)系方式和簡要職位經(jīng)歷;必要時(shí),篩選、面試候選人,撰寫推薦報(bào)告,協(xié)助客戶完成最終的錄用。
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? ? 當(dāng)然,能被獵頭公司看上,自身的條件也不會(huì)差。這些兼職獵頭一般人際關(guān)系廣泛,具有人事經(jīng)理、人事總監(jiān)等工作經(jīng)歷,或者在某些特定領(lǐng)域有人脈資源,或者曾經(jīng)在獵頭公司、行業(yè)協(xié)會(huì)工作過,能夠比較容易地獲取人才信息,具備一定的人才甄別能力;精明強(qiáng)干,品行優(yōu)良,不包裝候選人才,能夠提供候選人的真實(shí)情況;能夠保守秘密,不泄露情報(bào),不惡性挖角;具備較高的溝通能力和技巧,具備一定的心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)知識(shí)。
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? ? 豐厚待遇誘人“轉(zhuǎn)正”
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? ? 滬上一位從事了近十年獵頭工作的資深人士透露,兼職獵頭可通過兩方面的工作獲取報(bào)酬。一是為公司介紹客戶或推薦候選人,按職位的服務(wù)費(fèi)用提取傭金。有的公司給兼職獵頭的待遇是按照項(xiàng)目成交額的10%左右計(jì)發(fā)傭金。這樣算來,如果談成功一個(gè)20萬元的單子,兼職獵頭可拿到2萬元左右;二是按收集具體行業(yè)的人才信息量提取傭金,即賺取“信息費(fèi)”。提供一次具有分量的人才信息,可得幾百甚至上千元。
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? ? 在豐厚待遇的吸引之下,不少兼職獵頭“棄暗投明”走向前臺(tái),當(dāng)起了專職獵頭,Jim就是其中頗為典型的一個(gè)。前幾日,記者再一次致電給他,他竟然又在醞釀下一個(gè)大動(dòng)作:從公司辭職,開自己的獵頭公司?!耙院筮€請多多提供人才信息啊!”Jim還是呵呵笑著。難道,他已經(jīng)在有意發(fā)展自己的“線人”?
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? ? 獵頭市場的迅速崛起,正促使著越來越多的兼職獵頭在最短時(shí)間內(nèi)完成人生“三級(jí)跳”。
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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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