江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。在獵頭的圈子里，浮浮沉沉要用年來計算。也曾見一些老牌的獵頭公司扶搖而上，也見一些貌似裹步不前，更有一些大有江河日下之感。
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一部分可能是因為精力有限，一部分可能是因為已經(jīng)有了既得利益喪失了繼續(xù)追逐榮耀的動力，更有一部分覺得獵頭是一個難以賺大錢的行業(yè)從而精力分散到其他行業(yè)，無論怎樣講，如今的獵頭行業(yè)的錢已不如早些年草莽階段好搶。曾聽一些前輩講，最開始做獵頭時候一個人可以月入幾十萬業(yè)績，因為競爭對手少，光預(yù)付金就收的盆滿缽滿。拿到了第一桶金何必如此辛苦的和更有狼性的晚輩玩？
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帶著工匠精神把中國獵頭當(dāng)藝術(shù)來玩的，在速度與激情的時代貌似品質(zhì)成了一種符號，拿著客戶給的工業(yè)化量產(chǎn)的期望和低價去按照傳統(tǒng)工藝供貨，詩人的理想和現(xiàn)實的效率如何去均衡這內(nèi)心的掙扎。感嘆獵頭行業(yè)貌似服務(wù)江河日下，斥責(zé)那些不夠?qū)I(yè)的子孫只顧賺錢，都掩飾不了被新時代邊緣化的落寞。
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有人將獵頭當(dāng)做理想的外顯，走出自己的文藝范；有人當(dāng)獵頭是一份職業(yè)，秀出自己的專業(yè)感；有人當(dāng)獵頭是一個生意，怎么賺錢怎么玩；有人當(dāng)獵頭是一份經(jīng)營，四平八穩(wěn)往前趕。一切法由心想生，你當(dāng)獵頭是什么？
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在形勢好的時候，一群剛?cè)胄械男∨笥汛虻劁伩窦影嗑涂梢荒晔杖霂资f，讓那些慢工出細(xì)活的前輩看了都無言。
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那么是什么讓高手被低手打的落花流水的？
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1，低手隱藏自己。大的獵頭公司在明處，服務(wù)的方式，費用，操作手段等別人很清楚，但是規(guī)范化的獵頭公司是不清楚那些只有幾個十幾個人的獵頭公司在服務(wù)費和搜尋方式上會有哪些優(yōu)勢。當(dāng)你還在堅持服務(wù)費30%的時候，人家已將降到了18%；當(dāng)你還堅持收預(yù)付金的時候，人家已將開始先服務(wù)再收錢；當(dāng)你還在走提供幾份精準(zhǔn)人選的時候，人家已經(jīng)提供了一批可能合適的人選。永遠(yuǎn)不知道對手在出什么招，所以自己只有被動了解對方的招而沒法主動找出應(yīng)對策略。
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2，團隊。雖然有些獵頭公司的顧問很資深，但是有時候還是難以抵擋一群精力充沛的小獵，別瞧不起那些剛?cè)胄械男～C，我就曾碰到某二線城市一個剛?cè)胄械男～C說他們拿著1500的底薪卻可以平均一年做70萬。更有一家成立不久的，由一群外行小朋友組成的團隊業(yè)績做到了萬達(dá)的前幾名。
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3，速度。相信這個是不少獵頭公司的痛點。如影如響，就是僅憑影子或者聲音來判斷就果斷出招，先發(fā)制人。在對方的需求還沒完全明確之前就開始推薦簡歷，等那些忙乎了一通好不容易找到合適的人再推薦給客戶，人家早已經(jīng)占了這個坑。沒有速度作為前提，即使是再專業(yè)的顧問也難以發(fā)揮作用。
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4，在特定情境作戰(zhàn)。針對那些高端的職位，的確是對專業(yè)度要求更多，而針對那些中端的職位，則速度和量則占據(jù)優(yōu)勢，比如有些公司開始避開競爭激烈的知名公司，大力去開拓對顧問專業(yè)度和出價低的公司，這種公司針對資深的顧問來說投入產(chǎn)出不劃算，而讓一些一般的小獵去操作則剛剛好。甚至有些獵頭出來轉(zhuǎn)作藍(lán)領(lǐng)的招聘，對于自己員工的專業(yè)度要求不高，但是靠走量收入甚至比獵頭高的多。
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5.借助工具。就某個單一的職位操作來說，對系統(tǒng)的依賴沒那么高，但是一個組織和另外一個組織之前PK，效率，反應(yīng)速度就需要依賴系統(tǒng)了。誰能在最短的時間最快的找到并且了解目標(biāo)候選人并推薦給客戶，成單的概率將會大大提升。即使你是武林第一高手，手無寸鐵的來以雙拳抵擋10手勝率也不會高到哪里去。
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6.決勝的信心和精力。到了一些二線的城市，去看到一些獵頭的競爭意識和顧問的工作狀態(tài)，和北上廣一比，也會感嘆這樣的現(xiàn)狀竟然也可以生存。相比一線城市，顧問是不是顯得有些些安逸。并且言語之間也自認(rèn)為不能和一線城市比，但是現(xiàn)在的競爭確是可以跨區(qū)域的，決勝對手的信心不足，即使有了好的技巧依然難以取勝。有的公司意識到危機，所以采用PS模式，但是從過去相對被動的現(xiàn)有客戶操作單子，到主動大量的積累候選人和開發(fā)客戶，對于以依賴專業(yè)缺乏銷售激情的顧問來說實在是一個很大的挑戰(zhàn)。亂拳打死師傅不是因為弟子功夫好，只是因為拳比較重。
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勝負(fù)當(dāng)中人是一個關(guān)鍵的要素，而依然需要借助其他的條件才能保持不敗?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代的到來，給傳統(tǒng)的獵頭帶了不可估量的影響，新的玩法和門派隨著時代應(yīng)運而生。
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