轉(zhuǎn)行去做獵頭顧問(wèn)選擇什么樣的獵頭公司最好？
獵頭行業(yè)與實(shí)體企業(yè)完全不同,因此根據(jù)公司知名度來(lái)選擇獵頭公司，會(huì)有失偏頗，而且有時(shí)候恰恰是越是出名的獵頭公司越是爛，行業(yè)出名的公司，基本上有兩類(lèi)：
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1.一類(lèi)是行業(yè)真正的翹楚，最早的創(chuàng)業(yè)者，在聊到獵頭行業(yè)時(shí)，這些公司是永遠(yuǎn)不能繞過(guò)去的。
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2.公司人員規(guī)模擴(kuò)充迅猛，流動(dòng)性非常大。
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3.市場(chǎng)上有些規(guī)模不大的公司，品牌知名度都在客戶(hù)那邊，同行不太了解，都是悶著頭掙錢(qián)的公司。
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轉(zhuǎn)行做獵頭顧問(wèn)應(yīng)該怎么選擇獵頭公司
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獵頭公司市場(chǎng)盈利水平：
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傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，邊際成本越低，相應(yīng)盈利越客觀，獵頭行業(yè)恰恰相反。越是大的外資公司，人員規(guī)模越大，人工成本越高?？纯茨切㏕OP外資公司的財(cái)報(bào)，盈利水平只有2%-9%。這個(gè)盈利水平都不如絕大部分傳統(tǒng)制造業(yè)的盈利水平高。
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越是幾十人的規(guī)模，focus在1-2個(gè)行業(yè)的“小而美”公司，盈利水平越高。市場(chǎng)平均盈利水平應(yīng)該可以保持在20%-30%的水平。
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為什么？
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1. 越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素質(zhì)的員工，人工成本是獵頭公司最核心的成本。但是單產(chǎn)卻并非正比增長(zhǎng)的。②獵頭公司擴(kuò)張途中，最大的痛點(diǎn)就是管理。越擴(kuò)張人員流動(dòng)越大，單產(chǎn)走下坡路，管理成本更高，相應(yīng)的盈利水平肯定越低。
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2. 20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。當(dāng)然，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有任何一家公司公開(kāi)自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。所以，以上盈利數(shù)據(jù)僅供參考。
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選擇一家獵頭公司可以從以下維度考慮：
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1.規(guī)模：如果純獵頭業(yè)務(wù)，人員規(guī)模一般不大；如果公司規(guī)模超過(guò)100人，要么是開(kāi)始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。這個(gè)行業(yè)沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)。
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2.了解這家公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)：是Fortune
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500為主，還是摻雜內(nèi)資？你為什么樣的客戶(hù)服務(wù)，也決定了以后你的行業(yè)地位；
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3.了解你的直屬上司/顧問(wèn)：這個(gè)行業(yè)屬于傳幫帶，所以你的未來(lái)發(fā)展取決于你入行的第一個(gè)上司。你需要站在一個(gè)行業(yè)精英的肩膀上，才能看得遠(yuǎn)；
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4.公司品牌、公司數(shù)據(jù)及系統(tǒng)、KPI及業(yè)績(jī)政策等；
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