10月1日獵頭資訊:吳逸然擔任有利網(wǎng)CEO
有利網(wǎng)前任CEO離職，自己創(chuàng)辦公司，而COO吳逸然擔任公司CEO。其間，任用在有利網(wǎng)完結(jié)B輪融資前后便逐漸隱退，劉和吳首要擔任途徑的平時經(jīng)營。
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2013年2月上線的有利網(wǎng)正巧趕上我國P2P職業(yè)蓬勃開展的兩年，憑仗共同的途徑形式和三個創(chuàng)始人的杰出布景，有利網(wǎng)很快便從數(shù)千家P2P假貸途徑中突圍而出，順暢躋身職業(yè)的榜首隊伍，深受商場和本錢的青睞。
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雖然本年一級商場出資有所降溫，不過有利網(wǎng)仍完結(jié)了4600萬美元的C輪融資，由高領本錢領投。跟著新一輪融資的落定，有利網(wǎng)下一階段的戰(zhàn)略方案與開展方向也面對著新的調(diào)整。
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據(jù)資深獵頭了解，在曩昔兩個月里，之前主管線下財物端的吳逸然現(xiàn)已全盤接手公司辦理工作，有利網(wǎng)策劃已久的全新方案也逐漸浮出水面：縱向上，從曩昔的純途徑往財物端方案；橫向上，除了“有利網(wǎng)”以外，“有利普惠”、“有利出資”、“有利本錢”等商標近來均已被注冊，估計有利網(wǎng)在金融事務端還將有廣泛方案。
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事實上，縱觀全部職業(yè)，有利網(wǎng)的變局并不是孤例。包含紅嶺創(chuàng)投、積木盒子、陸金所、人人貸等一批我國最具代表性的P2P途徑均在2015年呈現(xiàn)了較大的人員變化，以及全新的轉(zhuǎn)型方案。
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在閱歷了曩昔幾年狂飆突進式的開展以后，我國的P2P職業(yè)團體陷入“陣痛期”。這些轉(zhuǎn)型的背面，既有來自宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行、監(jiān)管政策落地在即的影響，也有來自職業(yè)內(nèi)部競賽加重、格局重塑的壓力。
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從重流量到重財物
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跟著傳統(tǒng)金融機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨子的參加，P2P職業(yè)的競賽日益白熱化，在資金端和財物端的爭搶益發(fā)劇烈。回顧曩昔幾年，我國式P2P的開展好像已陷入了一個非理性的開展邏輯：
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首要，做大方案，包含犧牲途徑費甚至補助收益以獲取更多的財物和客戶。接著，完結(jié)融資，在加持品牌效應的一起持續(xù)“燒錢”獲取財物和客戶。最后，當客戶基數(shù)和代銷才能到達必定程度后開端重獲議價權(quán)，或許直接介入財物開發(fā)。
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在這種類似互聯(lián)網(wǎng)電商的開展邏輯下，輕財物的途徑形式一經(jīng)呈現(xiàn)便遭到本錢的追捧。雖然2013年2月上線的有利網(wǎng)現(xiàn)已失去了先發(fā)優(yōu)勢，但它一方面憑仗外部協(xié)作獲取海量財物，另一方面經(jīng)過很多投進獲取線上流量，成效顯著。
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依據(jù)某知名獵頭分析的數(shù)據(jù)，截止2013、2014年底，有利網(wǎng)的買賣方案分別為5億、62億元。而到2015年8月，其買賣方案已超越142億元，途徑累計出資人超越349萬人。
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在完結(jié)幫助P2P途徑疾速地做大方案、提高知名度、引來用戶和風投的階段性任務以后，途徑形式的開展瓶頸很快閃現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)公司講究方案效應，方案越大、本錢越低；但金融職業(yè)則否則，方案越大、危險操控的壓力也就越大。
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在途徑形式之下，P2P途徑通常需求耗費無窮的精力去把控協(xié)作機構(gòu)及其所供財物的真實性、安全性，特別在確保整體方案疾速增長的情況下，一旦有所忽略便很容易暴露危險，上一年開端現(xiàn)已有多家P2P途徑因而“踩雷”。
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某有利網(wǎng)高管通知筆者，因為一向擔任財物端，吳逸然很早就意識到純途徑形式在開展上的局限性，以及對財物質(zhì)量把控才能缺乏的短板。所以從上一年開端，有利網(wǎng)就有意在協(xié)作的線下機構(gòu)中尋找收買標的，逐漸方案自個的線下團隊，首要掩蓋車貸、小額信貸、花費借款三塊事務。
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“P2P的核心競賽力不在流量端而是財物端”，意識到這個疑問的不止有利網(wǎng)一家。相同以途徑形式發(fā)家P2P途徑——積木盒子在2014年下半年開端大方案鋪設團隊開展自營事務。
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據(jù)筆者了解，截止現(xiàn)在，從2014年第四季度才正式啟動的自營事務，即積木盒子自建團隊開發(fā)的財物現(xiàn)已占到了總盤子的三分之一，而這個份額到本年底有望到達一半。而依據(jù)有利網(wǎng)的內(nèi)部方案，將來自營事務的份額也會逐漸超越50%。
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扭虧為盈的轉(zhuǎn)折點
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P2P里的途徑形式和自營形式，前者是典型的互聯(lián)網(wǎng)玩兒法，賺取中介服務費，以量換價；而后者更傾向于金融業(yè)的規(guī)矩，賺取的是利差，依托危險定價才能制勝?，F(xiàn)在，除了少量流量巨子，大多數(shù)P2P途徑都挑選了后者。
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不過，從上一年下半年開端，P2P途徑團體面對的窘境在于，一方面職業(yè)競賽加重致使線上獲客本錢節(jié)節(jié)攀升，另一方面宏觀經(jīng)濟下行致使線下優(yōu)異財物稀缺。不得不說，挑選此時轉(zhuǎn)型的有利網(wǎng)也是兵行險招。
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關于一家樹立僅兩年多的公司而言，CEO的改動關于公司的影響不可說不大，況且公司戰(zhàn)略也發(fā)生了無窮的改動。但僅從現(xiàn)在的買賣方案和用戶活躍度等數(shù)據(jù)來看，負面影響暫時還未發(fā)酵。
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不過，北京獵頭從有利網(wǎng)內(nèi)部得悉，真正讓董事會長舒一口氣的是，在吳接手兩個月后，從2015年8月開端，有利網(wǎng)扭虧為盈，估計很快每月正向現(xiàn)金流將超越千萬元。關于遍及還處于虧損的P2P職業(yè)，這個數(shù)據(jù)足以在很大程度上穩(wěn)定人心。
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雖然暫時度過了危機，但有利網(wǎng)面對的應戰(zhàn)照舊嚴重。
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僅就公司本身而言，隨同途徑形式的改動，從安排架構(gòu)、人員調(diào)整，到財務預算、本錢辦理等都待從頭梳理。決議自個方案財物端、鋪設線下團隊以后，公司辦理將成為了有利網(wǎng)新任CEO最大的應戰(zhàn)。
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特別近兩年，P2P線下財物端的爭奪日趨劇烈，以小額信貸事務為例，根本還歸于“掃街”形式為主的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，線下團隊的素質(zhì)和才能根本就決議了途徑財物供給的質(zhì)和量。
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據(jù)了解，吳逸然接收有利網(wǎng)以后便在內(nèi)部進行了雷厲風行的改革，對比銀行信貸工廠的形式，開端著重制度化辦理、流程式操作、數(shù)據(jù)化查核，希望經(jīng)過樹立完善的機制逐漸淡化自己的影響。
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不過，思考到有利網(wǎng)介入的車貸、小額信貸、花費金融正是線下競賽最為劇烈的領域。此時介入財物端，其團隊在財物獲取和危險辦理方面的才能還有待時刻的考量。
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籌謀進軍本錢商場
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偶然的是，近來大半年面目一新P2P途徑不止有利網(wǎng)一家。
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先是紅嶺創(chuàng)投宣告轉(zhuǎn)型“類銀行形式”，來自銀行的高管頂替了原有的辦理的團隊；積木盒子除了開端自營事務外，內(nèi)部還組建了大數(shù)據(jù)和征信團隊，且開端內(nèi)測積木股票，企圖涉足權(quán)益類商品。
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不過，動態(tài)最大的還要屬陸金所。它年頭宣告剝離P2P事務轉(zhuǎn)型途徑形式，8月整合了陸金所P2P事務以及安全直通借款、安全易貸的安全普惠事業(yè)群又被裝入了陸金所控股，成為了陸金所的朋友公司。
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這些我國最具代表性的P2P途徑為何本年如此“折騰”？在筆者看來，一方面是因為外部經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境的改動所致，另一方面也是全部職業(yè)開展到必定階段，P2P途徑們本身尋求打破的成果。
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例如，從上一年下半年開端，除了持續(xù)在線上流量和線下財物端的比拼外，國內(nèi)榜首隊伍的幾家P2P途徑都不謀而合地加馬上進軍本錢商場的腳步。包含宜信、陸金所、紅嶺創(chuàng)投等P2P途徑都傳出了謀上市的音訊。
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雖然從未公開提及過上市方案，但現(xiàn)已完結(jié)了三輪融資的有利網(wǎng)，不管是本身開展的需求，還是來自出資方的壓力，進軍本錢商場恐怕也只是時刻的疑問。從其最新的方案來看，明顯現(xiàn)已有所考量。
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知名獵頭從有利網(wǎng)內(nèi)部得悉，除了在縱向上往上游延伸介入財物端開發(fā)，有利網(wǎng)還方案經(jīng)過建立有利普惠、有利出資、有利本錢等子公司，從頭梳理事務條線。終究構(gòu)成途徑+筆直的生態(tài)鏈，途徑將成為有利網(wǎng)體系下一致的理財進口。
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據(jù)知情人士泄漏，雖然短期內(nèi)有利網(wǎng)還是以既有的車貸、信用借款、花費金融三塊事務為主，但長時間來看，吳逸然也有方案把有利網(wǎng)做成歸納的理財途徑，調(diào)集更多的商品和途徑。
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在筆者看來，這一思路可對標陸金所。
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從本錢運作的視點思考，既做線上又做線下的“重財物”形式明顯不是好的挑選。陸金所經(jīng)過拆分P2P厘清了事務條線，剝離了P2P的事務和政策危險。而后來兼并安全普惠則是從估值思考，互聯(lián)網(wǎng)途徑形式的盈余才能和幻想空間究竟有限。
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不過，互聯(lián)網(wǎng)有馬太效應，強者愈強。除了陸金所，眼下螞蟻金服、京東金融等互聯(lián)網(wǎng)巨子們簡直都在覬覦這種歸納理財途徑，巨大的流量和優(yōu)異的財物正向巨子們疾速聚攏，后來者要想分食這塊蛋糕恐怕不易。
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