換工作的時(shí)候，會(huì)發(fā)生什么信息不對(duì)稱的情況，又如何避免這樣的情況。其實(shí)，在法律招聘過(guò)程中，信息不對(duì)稱是雙向的，不僅僅是候選人缺乏了解職位及公司的渠道，公司同樣缺乏了解候選人及其心理活動(dòng)的來(lái)源，這些不是一份招聘啟事，或一份個(gè)人簡(jiǎn)歷可以解決的問(wèn)題。獵頭，因?yàn)槠渲薪榈纳矸?，起著傳達(dá)信息的作用，為此有了分配信息的權(quán)利。有權(quán)利，就會(huì)出現(xiàn)濫用。于是，如何傳達(dá)信息，傳達(dá)怎樣的信息，傳達(dá)多少信息，將直接體現(xiàn)一名靠譜的法律獵頭的職業(yè)操守和專業(yè)度。
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鑒于篇幅問(wèn)題，今天我先來(lái)回答，作為候選人會(huì)遇到什么信息不對(duì)稱的情況？由于這個(gè)問(wèn)題略微敏感，舉例說(shuō)明，或許是最好的方法。
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案例一：聽(tīng)說(shuō)這個(gè)職位不見(jiàn)了
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在幫一家外資制造業(yè)公司在上海招sole compliance officer的過(guò)程中，有聯(lián)系到幾位候選人，被告知他們已經(jīng)被另一個(gè)家獵頭公司聯(lián)系并授權(quán)其代表。幾周后，這個(gè)職位進(jìn)入面試階段，而這幾位候選人不約而同的來(lái)問(wèn)我：這個(gè)職位是不是被挪到新加坡去了？事后，通過(guò)側(cè)面打聽(tīng)，才發(fā)現(xiàn)，這家獵頭公司的法律團(tuán)隊(duì)，早在一年前就已經(jīng)被該公司封殺。。。
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點(diǎn)評(píng)：獵頭是否被公司適當(dāng)授權(quán)，候選人真是無(wú)從了解。作為獵頭，沒(méi)有拿到適當(dāng)授權(quán)就去忽悠候選人已經(jīng)很無(wú)良，拿著候選人的簡(jiǎn)歷去開拓客戶更丟了操守。但是當(dāng)所有計(jì)劃失敗后，是不是應(yīng)該給候選人一個(gè)合適的解釋呢？而作為候選人，選錯(cuò)一次獵頭，等同丟失一次機(jī)會(huì)，如果無(wú)從了解授權(quán)的真?zhèn)?，找個(gè)靠譜的獵頭，才是唯一的正解。
案例二：原來(lái)我只是個(gè)backup
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K是一家律所的資深律師，同時(shí)面試A公司的senior legal counsel和B公司的senior compliance officer，分別由兩個(gè)獵頭代表。雖然都是轉(zhuǎn)做in-house, K比較心儀A公司，因?yàn)锳公司可以繼續(xù)做legal的工作。事不隨人愿，B公司早早的發(fā)了offer，A公司面試流程是走完了，但是遲遲沒(méi)有消息。K便問(wèn)介紹A公司給他的獵頭Z，A公司是什么情況？Z說(shuō)，A公司就選了你，只是公司流程比較長(zhǎng)，所以還在等offer，都這個(gè)階段了，你還是拒了B公司的offer吧。K也沒(méi)啥面試經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此深信不疑，果斷拒掉了B公司的offer，專心等A公司出offer。一個(gè)月過(guò)去了，A公司依然沒(méi)有消息，K察覺(jué)不太對(duì)勁，追問(wèn)獵頭Z，Z說(shuō)A公司有個(gè)compliance officer 內(nèi)部申請(qǐng)調(diào)崗到legal team, 所以出于同等條件下，內(nèi)部員工優(yōu)先的原則，取消了對(duì)外招聘。 K覺(jué)得蹊蹺，通過(guò)朋友打聽(tīng)，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)職位已經(jīng)發(fā)了offer。原來(lái)在那沒(méi)啥動(dòng)靜的檔口，A公司已經(jīng)和第一順位的候選人談妥了offer，原來(lái)自己只是個(gè)backup。
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點(diǎn)評(píng)：從律所跳槽去公司的律師，往往最容易被誤導(dǎo)。第一次跳槽去公司，搞不清公司的決策機(jī)制，也不了解面試的具體流程，往往獵頭說(shuō)什么就是什么。稍微無(wú)良一點(diǎn)的獵頭，為了保全自己哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的成功率，都會(huì)用各種方式去欺瞞候選人，并且總是帶著僥幸心理，認(rèn)為候選人不會(huì)知道實(shí)情。其實(shí)，K在和獵頭Z合作前就打聽(tīng)過(guò)口碑，當(dāng)時(shí)就被告知，Z的話打?qū)φ勐?tīng)就可以了。。。即使是這樣，K在各種信息面前還是中了招。。。所以，給自己找個(gè)靠譜的獵頭吧，雖然人都會(huì)趨利避害，但靠譜的獵頭是不會(huì)為了眼前的一點(diǎn)蠅頭小利，利用自己手上的信息優(yōu)勢(shì)，犧牲候選人的前途，畢竟這是個(gè)需要信任的行業(yè)，口碑和聲譽(yù)對(duì)一個(gè)靠譜的獵頭來(lái)說(shuō)才是最重要的。
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案例三：當(dāng)初說(shuō)好的bonus呢
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L從律所轉(zhuǎn)型去公司，面試senior legal counsel的職位很順利，在談offer的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)offer上寫，年終獎(jiǎng)是12薪的20%，并且是discretional的。由于這種discretional bonus在律所沒(méi)見(jiàn)過(guò)，咨詢獵頭，獵頭說(shuō)，公司的年終獎(jiǎng)都是不保證的，要看公司業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效，但通常情況下都可以拿得到。L有點(diǎn)不放心，問(wèn)獵頭，這家公司在過(guò)往幾年，員工正常出勤是否都能拿到20%？獵頭信誓旦旦的說(shuō)，那是當(dāng)然，那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都是我place進(jìn)去的，我跟他們確認(rèn)過(guò)的，過(guò)去兩年都拿滿年終獎(jiǎng)的。進(jìn)入公司大半年后，又到年底，L發(fā)現(xiàn)身邊的同事都在談?wù)撲N售額，一問(wèn)才知道，公司已經(jīng)兩年沒(méi)有達(dá)標(biāo)，員工已經(jīng)兩年一分bonus都沒(méi)有拿到了。公司為鼓勵(lì)員工的積極性，特地降低了今年的銷售指標(biāo)，但是否能完成指標(biāo)，還要等最后一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)方能揭曉。L轉(zhuǎn)身去問(wèn)被那獵頭place進(jìn)來(lái)的誰(shuí)和誰(shuí)，同事們表示，沒(méi)有人來(lái)和他們確認(rèn)過(guò)年終獎(jiǎng)的事情，而且的確已經(jīng)兩年沒(méi)有拿到bonus了。。。
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點(diǎn)評(píng)：不論這個(gè)獵頭是信口開河還是存心欺騙，其目的就是想讓候選人盡快接受offer。只能說(shuō)，只有不靠譜的獵頭，才會(huì)在這種遲早被戳穿的事情面前，決定做個(gè)一錘子買賣。。。
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以上案例，看似很drama，卻都真實(shí)存在，其中一個(gè)，我還是當(dāng)事人。。。但即使是我，吃過(guò)虧，多長(zhǎng)了幾個(gè)心眼，遇到新的機(jī)會(huì)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的信息，事后同樣感覺(jué)防不勝防。不可否認(rèn)，跳槽自帶風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)很大程度上就是信息不對(duì)稱造成的，但這也是換工作不可避免的，斷然不可因噎廢食。換工作找獵頭，不僅僅是讓獵頭遞送簡(jiǎn)歷。一個(gè)靠譜的獵頭，會(huì)提供更多的信息，幫助你了解公司的內(nèi)部情況，幫你認(rèn)清面試的局勢(shì)，盡最大可能規(guī)劃這個(gè)職位在公司的發(fā)展，斷然不會(huì)利用信息不對(duì)稱來(lái)誤導(dǎo)候選人，達(dá)到損人利己的目的。同樣的，公司也需要靠譜的獵頭，來(lái)解決自己信息不對(duì)稱的問(wèn)題，否則也不會(huì)出現(xiàn)篇頭的公司會(huì)封殺某個(gè)獵頭的奇景。
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當(dāng)然，在整個(gè)招聘過(guò)程中，一個(gè)靠譜的法律獵頭，起到的作用不僅僅是傳遞信息。。。礙于篇幅所限，我會(huì)在以后的文章中，探討一名靠譜的法律獵頭，會(huì)在整個(gè)招聘過(guò)程中起到的其他更重要的作用，同時(shí)也聊聊獵頭行業(yè)一些不為外人所知的那些事兒。也歡迎大家投稿，分享自己在換工作過(guò)程中碰到的那些事兒。
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