獵頭公司資深運(yùn)營(yíng)Mark談獵頭公司高速發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)
大家知道，乾坤獵頭是典型的夫妻檔創(chuàng)業(yè)，老板和Mary都是80后，老板81年出生于河北保定一個(gè)偏僻的農(nóng)村。老板受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的吸引，2005年開(kāi)始做個(gè)人站長(zhǎng)，也正是這個(gè)時(shí)候老板認(rèn)識(shí)了Mary，她算是老板同學(xué)。
?
做校園分類(lèi)信息網(wǎng)站并不順利，不僅沒(méi)賺到錢(qián)反而讓自己的生活陷入了非常困難的地步，2005年是老板和Mary最窮的時(shí)候，交不起房租，連生活費(fèi)都很困難。2005年中旬老板有幸加入了某知名互聯(lián)網(wǎng)公司早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品經(jīng)理，也正是在某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的1年多時(shí)間里，老板在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各項(xiàng)技能獲得全面鍛煉，特別是公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，而且當(dāng)時(shí)好奇心和快速學(xué)習(xí)能力的驅(qū)使，早期donews上的專(zhuān)欄文章老板一個(gè)不拉全部看過(guò)。
?
在某知名互聯(lián)網(wǎng)公司老板和CEO走的比較近，老板們經(jīng)常一起探討公司未來(lái)的發(fā)展并密切關(guān)注國(guó)內(nèi)稍微有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手網(wǎng)站。2006年下旬老板和Mary再次有幸成為某全球知名獵頭公司。2008年4月份，老板和Mary從某全球知名獵頭公司辭職，之后成立了乾坤獵頭，開(kāi)始了老板和Mary的另外一段創(chuàng)業(yè)歷程。
?
乾坤獵頭2008年5月成立，當(dāng)時(shí)老板并沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，第一是老板和Mary準(zhǔn)備要生小孩，第二是當(dāng)時(shí)沒(méi)有資金；但沒(méi)辦法，既然已經(jīng)將自己推上創(chuàng)業(yè)的前線(xiàn)，只能硬著頭皮往前沖！4萬(wàn)元的初始創(chuàng)業(yè)資金老板通過(guò)渣打銀行的現(xiàn)貸派搞定，公司的logoVI 網(wǎng)站制作通過(guò)威客外包網(wǎng)站3000元搞定。公司剛成立不久獵頭主力Mary懷孕了，而更令人意外的是8月份居然爆發(fā)了全球性的金融危機(jī)，大量的企業(yè)都在觀(guān)望，招聘要么暫停要么取消，公司獵頭業(yè)務(wù)難上加難！后來(lái)09年2月17號(hào)，老板和Mary的兒子出生，這是老板人生中一個(gè)非常重要的時(shí)刻，一下覺(jué)得肩上的重?fù)?dān)大起來(lái)，這種擔(dān)子和當(dāng)時(shí)每月都要面對(duì)的房貸和車(chē)貸感覺(jué)是完全不一樣的。
?
2009年Mary休產(chǎn)假后，獵頭業(yè)務(wù)交給另外一個(gè)合伙人打理，也正是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始。老板們陷入了一個(gè)內(nèi)耗非常嚴(yán)重的時(shí)期，2009年8月-2010年6月，公司基本沒(méi)有什么發(fā)展，僅僅是維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)不虧損。2010年7月份，老板和Mary再次籌錢(qián)40萬(wàn)將公司另外40%股份買(mǎi)回來(lái)實(shí)現(xiàn)100%控股。
?
之后：公司開(kāi)始大刀闊斧的改革，推出合伙人制度，花更多資金投放網(wǎng)絡(luò)廣告，快速在全國(guó)各地建立分公司，引入現(xiàn)任資深運(yùn)營(yíng)Mark研發(fā)自主的獵頭管理系統(tǒng)。當(dāng)初老板們建立分公司是1個(gè)1個(gè)的建，慢慢的變成3個(gè)3個(gè)的同時(shí)開(kāi)，后來(lái)是一次開(kāi)5家，到現(xiàn)在已經(jīng)可以支撐一次開(kāi)10家分公司；截止目前老板們已經(jīng)有了30個(gè)分公司，500多人的團(tuán)隊(duì)，獵頭人數(shù)和營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)連續(xù)3年以接近100%的速度在增長(zhǎng)，從最開(kāi)始的幾百萬(wàn)營(yíng)收到2014年已經(jīng)接近7000萬(wàn)的營(yíng)收規(guī)模，這在中國(guó)獵頭行業(yè)算是一個(gè)不小的奇跡。而2015年老板們還要在全國(guó)開(kāi)至少20家新的分公司，將團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)到1000多人的隊(duì)伍，這些數(shù)字不是隨便亂喊的，是老板們有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是可以通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)的，只要1000人的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，2015年乾坤獵頭超過(guò)1億的營(yíng)收將變得非常容易。
?
至此：肯定很多人會(huì)有疑問(wèn)，到底乾坤獵頭是怎樣實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的？為什么大量獵頭公司發(fā)展10多年最多也就2000多萬(wàn)的產(chǎn)值，而你們卻能如此迅猛，Why？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就10個(gè)字，五個(gè)詞。真正牛的人不是你學(xué)了多少東西，而得看你自己悟出了多少道理。這10個(gè)字5個(gè)詞就是：”團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、品牌、服務(wù)、資本“老板把這五個(gè)詞它當(dāng)做是運(yùn)營(yíng)獵頭公司的五顆“仙丹”，絕大部分獵頭老板一輩子都無(wú)法悟出這里面的奧秘。
?
首先說(shuō)“團(tuán)隊(duì)”
?
大家都知道獵頭公司做不大的核心是優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)做到一個(gè)階段之后就會(huì)辭職甚至帶走自己的團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)出去創(chuàng)業(yè)，這似乎成為每個(gè)獵頭老板的心頭大患。乾坤獵頭的獨(dú)門(mén)秘技在合伙人制度，通過(guò)股權(quán)和利益將每個(gè)優(yōu)秀的顧問(wèn)捆綁在一起，鼓勵(lì)每個(gè)優(yōu)秀的百萬(wàn)顧問(wèn)獨(dú)立出去開(kāi)獵頭公司，這聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)奇怪，別的獵頭公司老板都害怕員工提創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，但乾坤獵頭不是，老板們從員工一入職公司那天開(kāi)始就鼓勵(lì)有夢(mèng)想的人在這里實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，因?yàn)槔习鍌冞@里就是一個(gè)獵頭行業(yè)的黃埔軍校，即便是你不想在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)老板們也鼓勵(lì)里用創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，在這個(gè)平臺(tái)下努力將自己打造成一個(gè)未來(lái)的CEO苗子。其實(shí)現(xiàn)在大家都知道獵頭顧問(wèn)出去創(chuàng)業(yè)并不像以前那么容易，因?yàn)楂C頭公司太多競(jìng)爭(zhēng)太激烈，從頭開(kāi)始白手起家做一個(gè)小獵頭公司與各種成熟的獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)也非常困難，所以通過(guò)老板們的真實(shí)案例告訴大家，如果內(nèi)部有創(chuàng)業(yè)平臺(tái)機(jī)制推出90%以上的人不愿意獨(dú)立出去單干而愿意給公司一起合作，因?yàn)檫@樣既輕松很多又能保證自己的利益不受影響，現(xiàn)在老板們內(nèi)部的30家分公司沒(méi)有一個(gè)分支負(fù)責(zé)人是空降兵，100%來(lái)自?xún)?nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)，所以老板們的高管層非常穩(wěn)定。
?
所以只要是能做大的獵頭公司一定是在團(tuán)隊(duì)管理上有自己的“獨(dú)門(mén)秘技”，當(dāng)然這個(gè)秘技不能照搬，只能自己去琢磨適合自己的制度，大家記?。航?jīng)營(yíng)企業(yè)最具殺傷力的創(chuàng)新是制度的創(chuàng)新！而制度創(chuàng)新最核心的是利益分配制度的創(chuàng)新。不管你用什么招，合伙制也好，分紅制度也好，獎(jiǎng)金激勵(lì)也好，必須在內(nèi)部創(chuàng)造一個(gè)好的利益分配制度，如果一開(kāi)始你就是財(cái)大氣粗的“高富帥”那么你就給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，如果剛開(kāi)始你像老板們一樣都是“窮屌絲”起家的創(chuàng)業(yè)者那你就只能分股份，如果你什么都不分，永遠(yuǎn)守在你的100%股份，永遠(yuǎn)告訴別人等你做出來(lái)之后老板們?cè)僬?，那你永遠(yuǎn)是處于被動(dòng)狀態(tài)。分錢(qián)分利益這個(gè)事情必須是在獵頭公司內(nèi)部建立好之后，大家才會(huì)全力去干事情，而遺憾的是，老板聽(tīng)到很多獵頭老板說(shuō)：不是老板不分，是他們不干出業(yè)績(jī)來(lái)老板怎么分??？老板想說(shuō)的是：獵頭老板，你錯(cuò)了，真有人干出NB閃閃的業(yè)績(jī)之后，他會(huì)失望的看著你，老板BYE BYE ！老板不陪你玩了，老板要去單干開(kāi)辟自己的天地了。所以制約獵頭公司甚至任何企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的原因依然是利益分配問(wèn)題，解決好了，你可以從幾十人發(fā)展到幾百人，老板相信也可以發(fā)展到幾千人甚至上萬(wàn)人。
?
說(shuō)說(shuō)“系統(tǒng)”
?
老板了解到國(guó)內(nèi)有幾家獵頭公司，團(tuán)隊(duì)管理能力和專(zhuān)業(yè)能力絕對(duì)比老板們強(qiáng)，但是為什么規(guī)模做不大？命門(mén)就出在系統(tǒng)上。很多獵頭公司要么就是壓根就沒(méi)有系統(tǒng)，當(dāng)然老板也不重視IT信息系統(tǒng)的建設(shè)，稍微重視點(diǎn)的就花很少的錢(qián)甚至希望能用點(diǎn)免費(fèi)的獵頭軟件，老板想給你說(shuō)：免費(fèi)是這個(gè)世界上最昂貴的東西，你費(fèi)了很大力氣引進(jìn)的獵頭軟件員工壓根就不用，不管你出什么懲罰措施，你引進(jìn)的獵頭軟件不僅不能提高他們的效率反而讓他們更難受還不如自己的excel表。
?
那么國(guó)內(nèi)有優(yōu)秀的獵頭軟件嗎？從嚴(yán)格意義上來(lái)將獵頭軟件是通用性的系統(tǒng)，他不是為企業(yè)量身定做的，所以即便是有也只能算是還行。乾坤獵頭在獵頭信息化這個(gè)道路上已經(jīng)走了4年多，一路走過(guò)來(lái)，老板的感受是：真正好的獵頭管理系統(tǒng)是不斷的修改，反復(fù)Beta版出來(lái)的，老板已經(jīng)無(wú)法記清這4年來(lái)老板們做了多少次的微創(chuàng)新和修改，直到現(xiàn)在，當(dāng)別人覺(jué)得乾坤獵頭的系統(tǒng)已經(jīng)很強(qiáng)大了，老板依然覺(jué)得這個(gè)系統(tǒng)離老板的目標(biāo)還差的很遠(yuǎn)。
?
為什么？因?yàn)闀r(shí)代在變，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用和技術(shù)在飛速前進(jìn)，當(dāng)你做完信息化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還需要互聯(lián)網(wǎng)化才能跟上時(shí)代的步伐，互聯(lián)網(wǎng)過(guò)了，大數(shù)據(jù)智能化又要來(lái)了；所以你僅僅是花了幾萬(wàn)元去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)獵頭軟件然后又對(duì)他寄予全部的厚望最后你肯定會(huì)失望，因?yàn)槔习鍌円呀?jīng)在系統(tǒng)研發(fā)上投入了幾百萬(wàn)的資金至今老板還不敢自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)，老板們是最牛的，老板只能說(shuō)現(xiàn)階段夠用，但如果你的企業(yè)要發(fā)展到上千人上萬(wàn)人，那么你的系統(tǒng)也必須跟得上公司的節(jié)奏，否則拖后腿也不行。
?
2014年7月-9月份，老板接待了好幾撥組團(tuán)到乾坤獵頭觀(guān)摩老板們系統(tǒng)的獵頭公司老板團(tuán)，他們看完之后只有一個(gè)字：太強(qiáng)大了！（哈哈，像不像坐山雕？）有人問(wèn)老板你不怕別人抄襲嗎？老板說(shuō)老板一點(diǎn)都不怕，為什么？因?yàn)槔习鍌兿到y(tǒng)研發(fā)已經(jīng)4年多了，各種功能上千，代碼幾百萬(wàn)行，而且還在不停的研發(fā)新東西，誰(shuí)能看幾眼就學(xué)會(huì)了，幾乎是不可能的。如果你是一個(gè)想把獵頭公司做的很大的老板，要么你自己研發(fā)系統(tǒng)要么你花大價(jià)錢(qián)找供應(yīng)商給你定制開(kāi)發(fā)。否則系統(tǒng)只能算是你的一個(gè)工具而非你的優(yōu)勢(shì)。
?
說(shuō)說(shuō)“品牌”
?
有品牌的獵頭公司和沒(méi)品牌的公司比優(yōu)勢(shì)自然不言而喻，品牌可以減少客戶(hù)選擇供應(yīng)商的時(shí)間，你覺(jué)得你BD客戶(hù)難，其實(shí)哪些選擇獵頭供應(yīng)商的HR和老板們更難，因?yàn)椴涣私猓畔⒉粚?duì)稱(chēng)，企業(yè)浪費(fèi)了大把選擇供應(yīng)商的時(shí)間，而如果你的獵頭品牌足夠響亮，至少別那么陌生，老板想客戶(hù)會(huì)快速做出判斷。
?
目前老板們熟悉的獵頭品牌分為外資和民營(yíng)，外資的不用說(shuō)了基本都是上市公司，各種排名什么世界50強(qiáng)排名，全球獵頭排名等等，他們經(jīng)常在鎂光燈下曝光，國(guó)內(nèi)目前上市的獵頭公司還沒(méi)有，未來(lái)老板相信肯定會(huì)有，而且乾坤獵頭很可能是其中一家，大家也不用擔(dān)心出現(xiàn)本土的上市獵頭公司對(duì)大家有什么影響，因?yàn)槔习鍌円呀?jīng)和大量上市的外資獵頭公司共舞很久了，愛(ài)誰(shuí)上不上市，國(guó)內(nèi)獵頭公司該怎么發(fā)展還是怎么發(fā)展，市場(chǎng)太大，一家根本做不完。
?
乾坤獵頭目前品牌怎樣？坦白的講老板覺(jué)得只能算是一個(gè)牌子，從知名度來(lái)看，目前在業(yè)內(nèi)小有名氣，但在整個(gè)中國(guó)在企業(yè)HR業(yè)界老板覺(jué)得還很嫩，需要不斷的錘煉。如果從規(guī)模和營(yíng)收來(lái)比的話(huà)，2015年老板們團(tuán)隊(duì)超過(guò)1000人，營(yíng)收超過(guò)1個(gè)億，那么毫無(wú)疑問(wèn)老板們至少是本土獵頭前3強(qiáng)，但從客戶(hù)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度2個(gè)角度來(lái)看的話(huà)，乾坤獵頭需要繼續(xù)努力的地方還很多。這里老板想給想做品牌的獵頭老板們一個(gè)建議：品牌是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，任何大品牌都是一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的，錢(qián)多的土豪通過(guò)砸錢(qián)去轟炸電視樓宇也是無(wú)法快速建立品牌，為什么？因?yàn)橹懈叨私Y(jié)果付費(fèi)的獵頭要賺錢(qián)，你的給人家提供滿(mǎn)意的服務(wù)之后才ok，光有知名度沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度那都不叫品牌。其實(shí)大部分的初創(chuàng)獵頭公司壓根就沒(méi)有資金，那么怎么辦？除了低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步之外，現(xiàn)在還有一個(gè)好機(jī)遇，那就是發(fā)動(dòng)公司所有的人做微信自媒體營(yíng)銷(xiāo)，不斷的做分享，不斷的積累你的目標(biāo)粉絲用戶(hù)，一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。你也別看不起來(lái)這種行為，俗話(huà)說(shuō)：不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海；大體應(yīng)該就是這個(gè)道理。
?
談?wù)?服務(wù)"
?
老板說(shuō)的"服務(wù)"是指宏觀(guān)的服務(wù)體系建設(shè)，而不是獵頭服務(wù)的找人的速度和質(zhì)量。服務(wù)體系包括對(duì)客戶(hù)和對(duì)員工，一般情況下，如果你僅僅是幾個(gè)人或幾十人的獵頭團(tuán)隊(duì)，一般你不會(huì)遇到這些問(wèn)題，公司長(zhǎng)期服務(wù)的客戶(hù)掐指可數(shù)，內(nèi)部員工站起來(lái)大聲說(shuō)句話(huà)都能聽(tīng)到；但如果你的規(guī)模越來(lái)越大，服務(wù)的客戶(hù)幾千個(gè)甚至上萬(wàn)個(gè)，那么就需要一套完整的售前、售中、售后服務(wù)體系，和你去購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)一樣需要有人提供4S店服務(wù)。
?
內(nèi)部員工遇到困惑怎么辦？遇到委屈、遇到不公、遇到不理解、遇到糾紛等等怎么辦？公司內(nèi)部需要建立一套體制并安排專(zhuān)門(mén)的人員去解決；客戶(hù)對(duì)顧問(wèn)的服務(wù)不滿(mǎn)意怎么辦？人選在保養(yǎng)期內(nèi)離職，而之前的顧問(wèn)可能離職了怎么辦？人選與企業(yè)之間有糾紛怎么辦？人選與顧問(wèn)之間產(chǎn)生沖突怎么辦？當(dāng)獵頭公司規(guī)模大了之后各種問(wèn)題都會(huì)接踵而來(lái)，老板們官方網(wǎng)站公布了老板的CEO服務(wù)監(jiān)督熱線(xiàn)，老板經(jīng)常接到各種電話(huà)，必須安排下去一個(gè)一個(gè)解決，如果沒(méi)有這些通道解決產(chǎn)生的各種負(fù)面問(wèn)題就只能演變成網(wǎng)絡(luò)上的各種謾罵和詆毀，大家百度一下就知道老板們業(yè)內(nèi)有家獵頭公司天天被內(nèi)部員工罵，老板感到很不理解，如果這種負(fù)面情緒得不到解決長(zhǎng)期積累下去會(huì)對(duì)一個(gè)公司造成非常致命的影響。
?
淺談一下“資本”這個(gè)話(huà)題
?
老板研究了全球很多獵頭公司，大凡是能夠在全球開(kāi)疆拓土，在國(guó)際化道路上走的非常成功的公司基本都是上市公司，目前國(guó)內(nèi)本土的獵頭公司中，想進(jìn)入資本市場(chǎng)的獵頭公司屈指可數(shù)，為何？
?
第一：大家長(zhǎng)期有一個(gè)誤區(qū)認(rèn)為獵頭公司做不大，
?
第二：認(rèn)為獵頭公司不具有規(guī)模性和高速成長(zhǎng)性，
?
第三：認(rèn)為獵頭公司是是一個(gè)過(guò)度依賴(lài)人的行業(yè)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
?
以上都是錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)：獵頭公司做不大你看那么多國(guó)際獵頭公司一年的營(yíng)收怎么能做幾十億美金呢？
?
獵頭公司不具有規(guī)模性你看英國(guó)甚至彈丸之地的瑞士還誕生了幾家在全球幾十個(gè)國(guó)家有上千分支機(jī)構(gòu)的獵頭大鱷呢？中國(guó)獵頭行業(yè)真的不具備高速成長(zhǎng)性嗎？NO/NO/NO!現(xiàn)在中國(guó)能做超過(guò)1個(gè)億的獵頭公司有多少，而為什么別人能發(fā)展到年?duì)I收幾十億美刀？如此巨大的成長(zhǎng)空間居然被一幫人說(shuō)中國(guó)獵頭行業(yè)不具備太大的成長(zhǎng)空間，看來(lái)只能靠老板們用行動(dòng)去證明了！
?
如果說(shuō)獵頭行業(yè)過(guò)度依賴(lài)人那么你說(shuō)最具有高科技的百度，谷歌他們依賴(lài)人嗎？他們更依賴(lài)人，只要稍微跟不上時(shí)代的步伐，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師去研發(fā)新東西，倒閉就在瞬間，諾基亞，摩托羅拉就是個(gè)典型的例子，專(zhuān)利無(wú)數(shù)科技含量杠杠的；因?yàn)樘O(píng)果和三星的崛起而迅速隕落；不能因?yàn)橐粋€(gè)全國(guó)有幾百家連鎖店的捏腳師離職了你就說(shuō)他們的業(yè)務(wù)受到毀滅性打擊，老板反而認(rèn)為越是這種對(duì)人有高度依賴(lài)性的行業(yè)越是不容易被科技的進(jìn)步所取代，比如現(xiàn)在炒作非?；馃岬母鞣N懸賞招聘網(wǎng)站，他們真的能取代傳統(tǒng)獵頭嗎？老板不這樣認(rèn)為。
?
所以中國(guó)獵頭行業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)是非常有潛力的，而一旦能進(jìn)入資本市場(chǎng)，將可以通過(guò)資本的杠桿招聘更多優(yōu)秀的人才和研發(fā)更為先進(jìn)的TI 信息系統(tǒng)，做更大規(guī)模的市場(chǎng)拓展，甚至中國(guó)的獵頭公司要想走出國(guó)門(mén)進(jìn)行全球化，如果沒(méi)有資本化這步棋都很難走出去。原因很簡(jiǎn)單，你走出去和別人競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是內(nèi)部系統(tǒng)先進(jìn)性的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這一切沒(méi)有資本的參與，靠自己苦逼的在中國(guó)獵頭市場(chǎng)上打拼積攢下的那點(diǎn)資金去走國(guó)際化，真的玩不起啊！所以老板堅(jiān)信，中國(guó)獵頭要想做大，走上資本市場(chǎng)這條道路是必然的。
?
那么接下來(lái)，你可能想問(wèn)老板，STEVEN你今天為什么要敞開(kāi)心扉的給大家把你“前三皇后五帝”的歷史都刨出來(lái)給大家交流，還都是干貨！你的目的是啥?。科鋵?shí)老板的目的很簡(jiǎn)單，老板想招人！哈哈，大家是不是覺(jué)得自己上當(dāng)了？NO,你千萬(wàn)不要有這種想法，老板前面貢獻(xiàn)出來(lái)的只是老板們的過(guò)去和現(xiàn)在，其實(shí)你還不知道
?
老板們的未來(lái)想做什么？
?
乾坤獵頭未來(lái)想做什么？其實(shí)思路已經(jīng)很清晰了，老板們要做一家規(guī)模超大的獵頭公司，老板們不會(huì)隨便去擴(kuò)充老板們的產(chǎn)品線(xiàn)，做派遣、做RPO外包、做培訓(xùn)、做網(wǎng)絡(luò)招聘、做新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等等，老板們只專(zhuān)注做獵頭！你覺(jué)得獵頭公司的規(guī)模能做多大？1000人？3000人？5000人？NO、NO、NO!老板的目標(biāo)是獵頭團(tuán)隊(duì)至少要發(fā)展到2萬(wàn)人，營(yíng)收規(guī)模至少得超過(guò)20億！
?
哈哈哈哈哈哈，你說(shuō)：乾坤獵頭STEVEN,大忽悠，簡(jiǎn)直是天方夜譚。好吧，你就把老板當(dāng)做一個(gè)夢(mèng)想家，可是老板們的夢(mèng)想將一步一步變成現(xiàn)實(shí)。老板們有能力將團(tuán)隊(duì)從5人發(fā)展到500人就有信心把團(tuán)隊(duì)發(fā)展到5000人甚至上萬(wàn)人。創(chuàng)業(yè)至今，今天老板還在QQ群里給老板們的VP講，
?
老板們創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段，
?
第一步：讓自己和家人都過(guò)上高品質(zhì)的生活
?
第二步：追逐夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)自老板價(jià)值，凝聚一群有共同夢(mèng)想的人去開(kāi)拓獵頭偉業(yè)并回報(bào)社會(huì)
?
第三步：通過(guò)信仰和對(duì)未來(lái)的執(zhí)著 在人力資源和招聘這個(gè)領(lǐng)域推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)
?
現(xiàn)如今老板們有的分支負(fù)責(zé)人已經(jīng)開(kāi)上保時(shí)捷卡宴，上百萬(wàn)的大捷豹XJ，當(dāng)然依然有很多新的分支負(fù)責(zé)人在第一個(gè)階段努力，但至少老板已經(jīng)開(kāi)始走第二步了，
?
老板現(xiàn)在想凝聚更多有夢(mèng)想的年輕人一起去開(kāi)創(chuàng)更大的獵頭偉業(yè)。弄點(diǎn)NB閃閃的事出來(lái)讓別人別在小瞧獵頭公司，然后能回報(bào)社會(huì)給國(guó)家多納稅多增加就業(yè)那是最好的。而且老板之前說(shuō)過(guò)，
?
乾坤獵頭這幾年是和平崛起，老板們的發(fā)展不是建立在犧牲其他獵頭公司利益的基礎(chǔ)上，為什么？
?
第一：老板們不挖獵頭公司的成熟顧問(wèn)，老板們只喜歡招聘有過(guò)HR招聘經(jīng)驗(yàn)的新手進(jìn)來(lái)從0開(kāi)始培訓(xùn)
?
第二：不搶大家的高大上客戶(hù)，老板們服務(wù)的客戶(hù)95%以上是不被大家所看好的一些不起眼的民營(yíng)企業(yè)
?
第三：老板們的快速增長(zhǎng)所帶來(lái)的行業(yè)正能力，給行業(yè)內(nèi)的負(fù)面情緒痛苦的一擊給大家信心獵頭公司一定能做大
?
那么乾坤獵頭或者說(shuō)老板和Mary喜歡什么樣的人呢？
?
第一：你有創(chuàng)業(yè)的精神，就是你自己時(shí)刻告訴自己老板未來(lái)一定要當(dāng)老板
?
第二：自信、勤奮、聰明、樂(lè)于分享
?
第三：最好你有過(guò)甲方的招聘經(jīng)驗(yàn)可以很快上手
?
第四：老板不看學(xué)歷不看家境窮點(diǎn)更好但品行要過(guò)關(guān)
?
第五：年齡最好是85后最好是90后
?
符合以上特征你來(lái)找老板，現(xiàn)在老板們的分支VP有30人的團(tuán)隊(duì)，正在孵化的有20個(gè)，2017之前老板們要孵化100個(gè)分公司負(fù)責(zé)人，而老板的目標(biāo)是在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，至少要在中國(guó)建立超過(guò)500個(gè)的分支，所有者超過(guò)500個(gè)的分支負(fù)責(zé)人全部從老板和Mary的手底下或分支VP的手底下純手工打造培養(yǎng)起來(lái)。老板們從來(lái)不想走捷徑，只想把這個(gè)苦逼而又簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做下去，老板相信只要老板們能做到極致，中國(guó)獵頭甚至全球獵頭的未來(lái)一定是屬于老板們80后的。
?
另外老板還想糾正獵頭行業(yè)一個(gè)普遍錯(cuò)誤的思想觀(guān)點(diǎn)：做獵頭要低調(diào)！做獵頭真的該低調(diào)嗎？錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)！老板們大量的獵頭從業(yè)者，你既不是富二代又不是官二代，房子沒(méi)有、車(chē)子沒(méi)有、票子沒(méi)有、媳婦孩子也沒(méi)有；有什么資本低調(diào)呢？那只能叫膽小，害怕接觸外面的世界，所以給自己找了一個(gè)舒服的借口，做獵頭低調(diào)，小心這句話(huà)害你一輩子！老板在公司內(nèi)部一直給大家強(qiáng)調(diào)，當(dāng)老板們年輕窮的時(shí)候就不能低調(diào)一定要高調(diào)，只有高調(diào)才有很多機(jī)會(huì)會(huì)找上門(mén)來(lái)，只有高調(diào)老板們才能讓老板們不被埋沒(méi)，只要老板們不跋扈不傲慢，使勁的高調(diào)吧，真的，現(xiàn)在是全民微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，主動(dòng)把自己打造成某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的明星，你將獲得無(wú)窮的機(jī)會(huì)，而人的發(fā)展有時(shí)候僅僅靠抓住一個(gè)機(jī)遇就能快速崛起！
?
企業(yè)最有價(jià)值的事就是招聘人才，這種最有價(jià)值的事情CEO就該親自上陣做！
?
歡迎每個(gè)有夢(mèng)想的年輕人加入乾坤獵頭！
?
獵頭服務(wù)咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請(qǐng)登錄：nevertossed.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭公司最新資訊請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭微信平臺(tái)：qiankunlt
