作為人才你不得不知的北京獵頭行規(guī)之場景篇
和北京獵頭合作，需要知道一下北京獵頭行業(yè)的行業(yè)規(guī)則，這樣才可以更好地利用他們的專業(yè)性，和他們更好地合作。我們來看看大家經(jīng)常會遇到的場景，然后來討論一下我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對這樣的情況。
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場景一：
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你接到A北京獵頭公司的電話，向你推薦某客戶公司的某個(gè)職位，你覺得機(jī)會不錯(cuò)，愿意去嘗試，于是你把更新的簡歷發(fā)給了A公司。第二天，B北京獵頭公司又來向你推薦同一家客戶公司的同一個(gè)職位。
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解讀和應(yīng)對：
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一般來說企業(yè)會就一個(gè)職位委托兩到三家北京獵頭公司來尋訪候選人，所以有可能不同北京獵頭公司的顧問會就同一個(gè)職位找到你。當(dāng)你從第一個(gè)北京獵頭顧問那里聽到了這個(gè)機(jī)會并且確定想去申請這個(gè)職位（即使你的簡歷還沒有發(fā)出），你就應(yīng)該婉轉(zhuǎn)地拒絕后面找到你的北京獵頭顧問。你可以告訴他，你已經(jīng)通過其他北京獵頭公司去申請了。如果以后有其他的機(jī)會你們可以再聯(lián)系。因?yàn)閺挠萌斯镜慕嵌?，誰先推薦的候選人，候選人就是歸屬于誰的。北京獵頭公司是依靠成功推薦的候選人來獲得傭金的。你從A北京獵頭公司的顧問那里知道了這個(gè)機(jī)會，他向你提供了這個(gè)資訊，理應(yīng)由他來幫助你推薦。千萬不要既答應(yīng)了A北京獵頭公司，又讓B北京獵頭公司去推薦。這樣人為地制造了一些矛盾和麻煩。如果你不確定A公司是否幫你做了推薦，你可以直接和A北京獵頭顧問確認(rèn)。放心，如果你是一個(gè)合適的候選人，顧問一定不會把你忽略掉的。
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場景二
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你接到A北京獵頭公司的電話，向你推薦某家客戶公司的某個(gè)職位，聽完他的介紹，你對這個(gè)職位并不感興趣，于是婉轉(zhuǎn)地拒絕了他。第二天，B北京獵頭公司又來向你推薦同一家公司的同一個(gè)職位。這一次因?yàn)轭檰柮枋龅帽容^具體和全面，并且解答了你的顧慮，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會還不錯(cuò)，愿意去嘗試。
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解讀和應(yīng)對：
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雖然A北京獵頭公司的顧問先聯(lián)系到你，但是由于他闡述的內(nèi)容不夠準(zhǔn)確或者不夠全面，并沒有能夠很好地推銷目標(biāo)職位，而B北京獵頭公司的顧問向你介紹的時(shí)候，很好地推銷了目標(biāo)職位，引發(fā)了你去申請的意愿。因而由B北京獵頭公司的顧問去幫你推薦就是非常合理的。
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場景三
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北京獵頭顧問找到你，向你推薦某家你非常心儀的公司的職位。很不巧，你以前曾經(jīng)去面試過這家公司的職位，當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┰?，你沒有成功。
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解讀和應(yīng)對：
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如果你曾經(jīng)面試過這家客戶公司的職位，即使不是同一個(gè)職位，你也應(yīng)該如實(shí)得把以前面試的時(shí)間，面試的崗位和當(dāng)時(shí)的情況告訴北京獵頭顧問。有的候選人對客戶公司很感興趣，但是以前沒有通過面試，心存僥幸想再試一次，于是瞞著不說。但是大公司往往都有候選人信息記錄，簡歷推薦上去，HR馬上就可以查出來以往的記錄。這樣反而會留下不好的映像。并不是說以前沒有應(yīng)聘成功就再也沒有機(jī)會了。首先，時(shí)過境遷，經(jīng)過了鍛煉，你自身的能力已經(jīng)有了很大的提升。其次，如果兩次應(yīng)聘的崗位不同，對候選人的要求也會不同。有的時(shí)候，即使是同一個(gè)崗位，在企業(yè)發(fā)展的不同的階段，對候選人的要求也會不同。還有的時(shí)候，崗位的直屬上級換了人，對候選人的要求也會不同。所以只要和北京獵頭顧問坦誠相待，大家可以一起來探討再次申請的可行性。
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場景四
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有些候選人，從北京獵頭顧問這里了解了用人公司的職位信息之后，跳過北京獵頭顧問，直接發(fā)簡歷到用人公司。
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解讀和應(yīng)對：
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這種作法非常不可取。誠信是職場人士的美德之一。跳過北京獵頭顧問，一方面是對北京獵頭顧問工作付出的不尊重，另外你也會錯(cuò)失專業(yè)人士的專業(yè)幫助。北京獵頭公司通常都和客戶公司比較熟悉，對于他們內(nèi)部的情況，招聘的要求，招聘的流程都比較熟悉，可以幫助候選人更好地準(zhǔn)備去通過面試，也可以在后期薪資談判，入職后的試用期階段進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。
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場景五
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當(dāng)北京獵頭顧問和候選人約時(shí)間面試時(shí)，候選人不愿意花時(shí)間和北京獵頭詳細(xì)溝通，直接把簡歷發(fā)過來，振振有詞地說，“我很忙，你把我的簡歷直接發(fā)給客戶好了，如果他們感興趣我就去面試，如果他們不感興趣就算了?！?/span>
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解讀和應(yīng)對：
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這其實(shí)是對自己很不負(fù)責(zé)任的作法。你可能會說，那么多的北京獵頭，那么多的職位，如果每個(gè)北京獵頭我都要詳細(xì)溝通，沒有那么多時(shí)間啊。其實(shí)你可以先對職位做個(gè)過濾。你要設(shè)定好自己對未來工作的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如行業(yè)，比如公司的屬性（歐美公司，日韓公司，民營企業(yè)，國營企業(yè)），比如職位，薪資和辦公地點(diǎn)。當(dāng)你有清晰的篩選標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，很多不符合你的標(biāo)準(zhǔn)的職位就可以直接過濾掉了。而當(dāng)某個(gè)職位可以符合你所有的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，這個(gè)職位就是一個(gè)理想的目標(biāo)職位了。為了這個(gè)理想的目標(biāo)職位，你就需要做充足的準(zhǔn)備工作，就像考試一樣。這樣的態(tài)度才是對自己負(fù)責(zé)。一方面最好可以和北京獵頭面談，這樣對客戶公司和職位有充分的認(rèn)知，而且北京獵頭顧問也可以給你一些有價(jià)值的建議。另外，面試前要對客戶公司的情況做充足的調(diào)研。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。我接觸的很多香港，臺灣的候選人，他們不會象撒網(wǎng)一樣每個(gè)職位都去嘗試，他們會很慎重地選擇要申請的目標(biāo)職位，并且一旦決定申請就會做很多的準(zhǔn)備工作，全力以赴。
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場景六
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有的候選人為了拿到更好的offer, 會在薪資，學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)上編造一些信息。
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解讀和應(yīng)對：
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現(xiàn)在越來越多的公司開始看重“誠信”問題。薪資談判前會要求候選人提供薪資證明，錄用之前要做背調(diào)，甚至啟用專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)做背調(diào)，包括學(xué)歷，薪資和工作經(jīng)歷?！癐ntegrity”, 誠信，在企業(yè)里特別是外企的環(huán)境是至關(guān)重要的。我們曾經(jīng)看到有資深的候選人，其實(shí)能力本身完全可以勝任崗位，但是因?yàn)閷W(xué)歷造假，被客戶公司拒絕了。這樣做得不償失。有些問題，比如說早期學(xué)歷不佳，或者因?yàn)槟承┰蛐劫Y較低，或者某些經(jīng)歷比較挫折，最好還是和顧問坦誠相待。專業(yè)的顧問可以給你專業(yè)的建議，在不違反誠信的原則上，如何更好地去向客戶解釋。專業(yè)的顧問也知道如何把你向客戶更好地推銷。
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場景七
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有的候選人已經(jīng)簽好了Offer，但是還在看其他機(jī)會，拿到更好的offer之后，有些愧疚，不好意思和前面的北京獵頭溝通，簡單發(fā)個(gè)信息之后就不再接北京獵頭的電話。也有人會自己直接打電話去通知客戶端。
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解讀和應(yīng)對：
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候選人在多個(gè)職位之間去選擇了一個(gè)對自己最好的職位，比如薪資更高，職位更高或者權(quán)限更大，這本是無可厚非的。但是重要的是這個(gè)過程中和顧問及客戶的溝通，盡量減少傷害，盡量不要帶來意外。如果同時(shí)有幾個(gè)機(jī)會在談，不妨直接告訴對接的北京獵頭顧問，自己還有其他的機(jī)會也在談，也不妨坦誠告知進(jìn)度和那個(gè)機(jī)會的一些不太敏感的情況。這樣當(dāng)你選擇了其他機(jī)會的時(shí)候，北京獵頭顧問和客戶都不會太意外。當(dāng)你最終選擇了某個(gè)機(jī)會而放棄了其他的機(jī)會時(shí)，你要和被影響的北京獵頭顧問充分溝通，讓他理解為什么你會做出這樣的選擇，因?yàn)樗残枰涂蛻糇龀龊锨楹侠淼慕忉?。還有，千萬不要在北京獵頭還沒有和客戶溝通之前直接去通知客戶端，這樣會讓北京獵頭顧問非常被動(dòng)，因?yàn)榭蛻舨皇峭ㄟ^中間方了解的信息。如果你希望直接和客戶溝通，也請?jiān)诒本┇C頭顧問和客戶溝通之后再來溝通。
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一個(gè)真實(shí)的案例，候選人在入職前兩天告訴北京獵頭顧問，有其他Offer了，不去客戶公司上班了，結(jié)果客戶非常生氣，這個(gè)候選人直接上了他們的黑名單。這家北京獵頭公司也受到牽連，丟掉了客戶。所以職場中也請多為別人著想。
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場景八
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候選人在招聘網(wǎng)站上或者linked-in上表明目前正在積極看機(jī)會，可是簡歷下載后或者在linked-in上連接之后，發(fā)現(xiàn)沒有聯(lián)系電話或者電話號碼不對
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解讀和應(yīng)對：
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如果你正在積極地看機(jī)會，請確保你的聯(lián)系方式準(zhǔn)確，并確保你的聯(lián)系方式可以被快速地獲取。
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