如果說職位分析是獵頭顧問的基本功，那么，尋訪能力就是獵頭顧問的“武器”。好比一個神槍手可以百步穿楊，但如果手里拿的是一個根燒火棍，縱然在天大的本事也一樣發(fā)揮不出來！
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職位分析是你清楚知曉客戶要的是什么樣，尋訪就是你從哪找到這樣的人！而目前90%以上的獵頭顧問，只會網(wǎng)站搜索，大不了打CC（Cold Call），雖然這也是尋訪的必備手段，但不是唯一！網(wǎng)站搜索、打CC，這些獵頭的常用技巧不述，說另外幾個獵頭顧問尋訪的方法。
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A
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線下聚會。習慣于朝九晚五的獵頭顧問一定不是優(yōu)秀顧問，獵頭顧問首先要將自己打造成社交高手，八小時之外時間混跡于各種人脈圈子和論壇，北京、上海這種城市，天天都有各種免費的論壇、沙龍，獵頭顧問要像“星探”一樣穿梭于各種人脈交際場所，根據(jù)自己的尋訪方向，有目的結交各類精英。比如你是做財務職位序列的，那么，各種和財務、會計相關的聚會、論壇、沙龍都要去看看。如果你手機里有1000位財務經(jīng)理、總監(jiān)人選，拿到一個財務職位，你還用網(wǎng)絡搜索嗎？基本不用。
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B
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朋友圈。別把你的朋友圈當成曬臉蛋、曬幸福、曬恩愛、曬美食的場地，其實你的幸福和別人無關，除了親人，也沒有人關心你現(xiàn)在生活的很幸福還是很悲催，優(yōu)秀的獵頭顧問會把一切資源都作為人脈積累的渠道，哪怕去酒吧泡妞，了解到此妞是某名企、外企大咖，也許哪天她就可以成為你的候選人。
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C
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微博。很多獵頭微博都不玩，他們不知道，微博是找人神器。微信是封閉圈子，叫“朋友圈”，而微博是公開的圈子，是廣場?？赡苡腥种坏穆殬I(yè)經(jīng)理人可以通過微博找到他們。你發(fā)一條找人通告，好比站大廣場上喊一嗓子，當然，聲音大小、關注度高低，除了看職位的誘惑力夠不夠，還有看你有多少粉絲、文案是不是妙筆生花！最近幫助某客戶找電影制片人，我通過微博聯(lián)系上了3位電影業(yè)的大咖，這些大咖，什么網(wǎng)站也找不到他們的簡歷。
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D
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頭條號。雖然和微博一樣，上面有很多垃圾，但好文的閱讀量極高。如果你能把一篇招聘廣告寫得幽默風趣，同樣會吸引很多人的眼球。
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當然，不管微信、微博還是頭條號，永遠是內(nèi)容為王，你每天都發(fā)招聘廣告就沒人關注了。關注一些社會熱點、時尚流行，參與一些話題討論，都有機會讓更多人關注你。吸引眼球的熱點，永遠離不開三個詞：兩性，個性，美！兩性你懂的；個性就是要有自己的觀點，不要人云亦云；美，雖然有不同視角，但核心還是要符合大眾審美標準。比如裸體，有美，也有丑，發(fā)個美女圖，各位認為美不？
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E
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社交網(wǎng)站?，F(xiàn)在做的比較牛X的領英linkedin 、脈脈、人和等。當然，社交網(wǎng)站適用于不是很急迫的崗位，使用方法是“養(yǎng)”，建立長期的人脈渠道，而不是完成近期急于尋訪的職位。
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F
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Professionalism。這是對獵頭顧問本身來說的，職業(yè)化。你是獵頭顧問，不是房地產(chǎn)中介顧問，專業(yè)化對獵頭顧問拓展人脈很重要。獵頭顧問的職業(yè)化至少包括三個含義：一是職業(yè)化的交往禮節(jié)。一般來說，當你主動去認識一位陌生人時，首先應該簡單介紹自己，而不是直接說“您是做什么工作的？”；二是職業(yè)化的行為方式，包括著裝、形像氣質(zhì)，千萬別西裝革履把自己打扮成一個賣保險的；三是職業(yè)化的知識結構，對客戶需求職位都描述不清晰的獵頭顧問肯定算不上職業(yè)化。
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