堅(jiān)持-人生中最重要的事
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到現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)6年了，這其中有過5年獵頭工作經(jīng)驗(yàn)。見過一千多個(gè)候選人，跟各個(gè)級(jí)別的人都打過交道：成功的職業(yè)經(jīng)理人，失敗的，勢(shì)力的，咄咄逼人的，一些成為了生命中的恩師，一些人這輩子再也不會(huì)去touch。見慣了職場(chǎng)上形形色色的人，看到了職場(chǎng)里的成功、失敗、榮耀、精彩與失落。每個(gè)人都有一個(gè)故事，這樣也組成了我這5年起起伏伏的職業(yè)生涯和生活經(jīng)歷。
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跟所有的北漂一樣，在畢業(yè)的年紀(jì)，懷揣著夢(mèng)想，選擇北漂。借用大學(xué)同學(xué)的一句話：畢業(yè)了沒去北上廣，大學(xué)豈不是白念了？我當(dāng)初也是憑著這一腔熱血和不知天高地厚的勇敢，混跡于北京這座城。也因?yàn)閷W(xué)的是HR專業(yè)，所以在做了一年多的HR以后，覺得自己的性格實(shí)在不適合做supporting的工作，遂轉(zhuǎn)行獵頭。
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第一份工作是在國內(nèi)某號(hào)稱最大的獵頭公司。最初加入的是金融team，主要是做banking這部分的業(yè)務(wù)。也是初生牛犢不怕虎和對(duì)新的領(lǐng)域的的渴望和向往，也想這是一個(gè)最直接的跟一些行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人近距離聊天和接觸的機(jī)會(huì)，所以每天跟打了雞血一樣的戰(zhàn)斗。
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我記得那時(shí)候，在CBD的一個(gè)寫字樓里辦公，每個(gè)月2千塊錢的底薪，天天扛著飯盒，樂此不疲，經(jīng)常加班到10點(diǎn)才下班。更大程度上是一種習(xí)慣，習(xí)慣那時(shí)候跟一些candidate在他們下班以后溝通，聊聊他們現(xiàn)在工作的困惑，對(duì)未來職業(yè)的想法和打算，也是因?yàn)檫@樣的積累，在入行的第一個(gè)月就成功拿下一offer，半年以后，在北京的office業(yè)績(jī)已經(jīng)上到了一個(gè)很靠前的位置。跟公司做了兩三年的老顧問比起來，也差不多少。
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很多年輕人可能會(huì)跟我一樣的想法，當(dāng)你感覺你工作起來越來越?jīng)]挑戰(zhàn)性，就會(huì)開始想自己的職業(yè)理想和生涯規(guī)劃。那時(shí)候工作環(huán)境是很舒適，人際關(guān)系簡(jiǎn)單，同team里面的幾個(gè)女生，沒有攀比，沒有妒忌，只有剛畢業(yè)時(shí)候?qū)ξ磥淼膲?mèng)想和追求，對(duì)工作的熱情。但是在這樣的環(huán)境里，開始擔(dān)心如果這么年輕就這樣安逸下去，拿著一個(gè)在公司看起來還不錯(cuò)，在同行看來卻不值得一提的業(yè)績(jī)，如果不進(jìn)步，就要面臨著滅亡。于是，我果斷做了個(gè)決定。從這家公司辭職，去了一家更大的獵頭公司。
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在2008年初，我去了國內(nèi)據(jù)說是最有規(guī)模做的最牛的一家公司。時(shí)至今日，我仍然覺得那家公司非常的好，只是，由于華麗麗的2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，又因我華麗麗的被分配到了地產(chǎn)行業(yè)，所以在那家公司也只有短短的8個(gè)月的職業(yè)生涯。最終實(shí)在無法忍受老板一天一次的review，自己提出離職，走人。
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全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，地產(chǎn)趕上奧運(yùn)又停工，人才流動(dòng)很少，到處是大面積的裁員的聲音，又豈是我一個(gè)人能扭轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)局面？那一年，離開公司的人很多，也包括在那公司做了好多年的幾個(gè)大的業(yè)務(wù)線的leader。離開那以后，我徹底的陷入到了亂七八糟的面試和跳槽中，也是直到2010年，才真正意義的在一家公司沉淀下來至今。
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說說這幾年工作的一些感受吧。
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首先是關(guān)于獵頭這個(gè)行業(yè)的。
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我相信這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常有價(jià)值的行業(yè)。因?yàn)槲覀兠刻煅芯康氖歉鱾€(gè)公司的組織架構(gòu)，薪資結(jié)構(gòu)，人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，同時(shí)需要全局看到一個(gè)行業(yè)內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的情況，產(chǎn)業(yè)鏈上下游情況，隨時(shí)關(guān)注同行業(yè)內(nèi)的各家公司經(jīng)營狀況以及用人需求，用人標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)文化。
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所以，我們會(huì)非常清楚，什么樣的候選人適合去什么樣的公司，以及客戶公司能夠給候選人帶來的真正有價(jià)值的東西在哪里。一個(gè)好的獵頭顧問，是不短視的，是在非常清楚市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，加上candidate自身的求職意愿給予一定的機(jī)會(huì)推薦。
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當(dāng)然，因?yàn)楂C頭這個(gè)行業(yè)本身入行的門檻不高，畢業(yè)生只要敢于溝通說話的，或者是有認(rèn)真的工作態(tài)度的，好的壞的公司，基本上都能入門。但是這工作性質(zhì)又有些sales的性質(zhì)，所以整個(gè)行業(yè)的人員的流動(dòng)性也很大，能夠沉淀下來的，學(xué)歷背景溝通能力好的已經(jīng)是不多了(當(dāng)然近些年新生力量的學(xué)歷越來越好了，我們公司基本上都是非常牛的學(xué)校出來的學(xué)生，還有幾個(gè)國外的研究生)。綜上的原因造成了行業(yè)內(nèi)真正做的很資深的顧問并不是特別多，一旦做到業(yè)務(wù)熟練了，很多人就自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)開公司了，然后又招聘了一些fresh去做search，或者轉(zhuǎn)企業(yè)做內(nèi)部inhouse HR了。這也就是，獵頭這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在看起來服務(wù)水平良莠不齊的主要因素。
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以我這些年的經(jīng)驗(yàn)來看，獵頭行業(yè)初級(jí)入門階段對(duì)人的要求并不高，你只需要有個(gè)認(rèn)真的工作態(tài)度，LEADER教給你做什么你就做什么就可以了，但是真正意義上要成為一個(gè)優(yōu)秀的顧問，對(duì)人的綜合素質(zhì)要求就非常高。因?yàn)楫?dāng)有一天你要去給一些相對(duì)來說比較高端的人做職位匹配的時(shí)候：你的溝通能力，職業(yè)規(guī)劃的感覺，對(duì)整個(gè)行業(yè)的理解，你的整體形象，親和力，學(xué)習(xí)能力，智商以及情商，找不到人時(shí)候解決問題的創(chuàng)造性思維，對(duì)客戶需求的細(xì)化理解，對(duì)mapping市場(chǎng)的方向的定位，全部都需要齊聚。
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我這幾年每年的平均收費(fèi)是七萬五，項(xiàng)目集中大概是在年薪30萬-50萬之間，有兩個(gè)年薪過百萬的項(xiàng)目成功了，個(gè)人認(rèn)為運(yùn)氣的成分大。給客戶做了幾個(gè)月薪一兩萬但是還是很難找的項(xiàng)目，差不多做下來的項(xiàng)目候選人多為一些公司的中間層部分：部門經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，投資經(jīng)理等等,年齡多集中在30-38歲之間。連續(xù)兩年個(gè)人業(yè)績(jī)超過百萬，2012第一Q業(yè)績(jī)已經(jīng)過50萬，在2013打算沖向200萬的途中，又一次的倒在了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的血泊中。
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這行業(yè)里面其實(shí)真正好的獵頭公司并不多。也可能是有，但是我見過的好公司真的不多。多數(shù)公司都是支個(gè)攤子找?guī)讉€(gè)人進(jìn)來，扯幾根電話線就開工。小老板的最終目的就是赤裸裸的找?guī)讉€(gè)能說話的員工，剝削他們的勞動(dòng)成果。真正有沉淀的公司少之又少。
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獵頭行業(yè)本身的壓力就很大，生存環(huán)境也不是很樂觀。如果獵頭所處的企業(yè)對(duì)員工沒有關(guān)懷，沒有培訓(xùn)和潛能的開發(fā)，那么這樣子的公司只會(huì)是在你激情澎湃的時(shí)候，逼著你做業(yè)績(jī)，當(dāng)你懷孕生孩子以及各種原因沒有激情萬千的時(shí)候給予無情的辭退。
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這是一個(gè)絕對(duì)結(jié)果導(dǎo)向的工作環(huán)境。我們都知道，好的企業(yè)是培養(yǎng)人的企業(yè)。比如我所專注的地產(chǎn)行業(yè)，像萬科，華潤等企業(yè)的候選人，真正優(yōu)秀的在市場(chǎng)上流動(dòng)的有，但是絕對(duì)不多。但是像萬達(dá)這樣的公司，人員流動(dòng)率奇大。原因很簡(jiǎn)單，萬科華潤這樣的企業(yè)人力資源管理體質(zhì)到位，培養(yǎng)人；而后起之秀因?yàn)闆]有對(duì)人才的培養(yǎng)，所以瘋狂的挖墻角。這樣的客戶公司，我是基本上不碰的，這樣急功近利的公司，你如果想跟他配合的好，就必須也得用急功近利的方式去做事，否則，你跟他們的文化是格格不入的，成功率也會(huì)極低。
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說說一些關(guān)于候選人的
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其實(shí)我們每天打交道最多的就是業(yè)內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人，我們稱之為候選人。例如我是專注在地產(chǎn)行業(yè)，那么我現(xiàn)在接觸的人多數(shù)都是地產(chǎn)行業(yè)的候選人。
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首選，優(yōu)秀的候選人永遠(yuǎn)都不會(huì)對(duì)機(jī)會(huì)say no。他們會(huì)非常nice的跟你保持個(gè)友好的關(guān)系，即使目前不看新的工作機(jī)會(huì)，他也會(huì)說，我現(xiàn)在工作很開心，暫時(shí)不看機(jī)會(huì)，保持聯(lián)系。這樣的人，會(huì)讓顧問覺得很有禮貌。那么顧問也愿意跟他保持個(gè)長期聯(lián)系，當(dāng)他有職業(yè)瓶頸或者想跳槽時(shí)，顧問也會(huì)非常愿意給他介紹市場(chǎng)情況，根據(jù)他的實(shí)際需求給他介紹一些相關(guān)的機(jī)會(huì)，即使不是顧問自己的項(xiàng)目，也會(huì)給他很合理的建議。
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我見過很多年輕有為，謙虛低調(diào)的，真正有實(shí)力的人，多數(shù)都是很懂得尊重人的。他會(huì)很清晰的把他的職業(yè)想法和打算跟你溝通清楚，也方便顧問記住他的職業(yè)打算。一般大家可能都不見得短時(shí)期內(nèi)能夠幫到，因?yàn)樽龅街虚g層的時(shí)候，相對(duì)來說能夠選擇的范圍就窄了很多。我有一個(gè)候選人，認(rèn)識(shí)了五年以后才成功的操作了一次。
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還有一些候選人，也是另外一類，這樣的人我基本上打一次電話永遠(yuǎn)也不會(huì)再搭理他。他們的基本特點(diǎn)就是覺得自己格外的金貴，他想去哪個(gè)公司都能去的上，哪都有他認(rèn)識(shí)的人，還有一些人基本上是不坦誠自己的想法，他不說他自己對(duì)新職位機(jī)會(huì)是不是感興趣，只會(huì)一直追著獵頭顧問問一些關(guān)于對(duì)方公司的信息，最關(guān)鍵的是給多少錢。更有意思的是，有些候選人利用獵頭顧問推薦到客戶那拿了個(gè)大offer然后回頭用這個(gè)offer要挾他們公司給他加薪。
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初入行的時(shí)候，這樣的人，真的會(huì)很多。目前，我因?yàn)樽龅臅r(shí)間比較長，接觸的候選人也比較多，基本上說幾句話就能判斷出來候選人大致的品性。品性好的，我愿意繼續(xù)跟進(jìn)，跟進(jìn)幾年都行，成不成單子無所謂，這些人，值得我們一直關(guān)注；品行不好的，不懂得尊重人的，唯利是圖的，基本上是誰愛忙活誰忙活，我基本上不伺候。
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這樣下來就成就了我在公司極高的成功率，turn downoffer的幾率是0。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人，他們的職業(yè)生涯基本上最后走的不會(huì)太好，走到一定程度就會(huì)被性格給卡下來，沒法突破，最后多數(shù)郁郁不得終。
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第三個(gè)特點(diǎn)，一般好的candidate多數(shù)都有個(gè)非常賢惠的妻子。不求虛榮，永遠(yuǎn)在關(guān)鍵時(shí)候給予最有力的支持。
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第四，女候選人太優(yōu)秀的，年薪過五十萬還單身的，基本上嫁出去的可能性都不大了。沒有幾個(gè)男人能強(qiáng)大到自己媳婦比自己賺的多；真正年薪過百萬的男人，早就被智慧與美貌并行的女人給攻破了（純屬個(gè)人想法，不喜勿噴）。
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關(guān)于企業(yè)HR的
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HR是我們的客戶方，也是我們的甲方。聰明的好合作的HR多數(shù)是非常會(huì)激勵(lì)她的vender的。我們的幾個(gè)大客戶的HR都是那種給你的用人需求非常的明確，給了推薦報(bào)告，反饋速度特別的快。
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他們多數(shù)是虛心聽取市場(chǎng)的行情，然后根據(jù)情況作為招聘方向的調(diào)整，并隨時(shí)跟各個(gè)業(yè)務(wù)用人部門保持良好的聯(lián)系。這類人力資源的招聘經(jīng)理一般智商情商都很高，也是我們主要服務(wù)的對(duì)象。也有一些HR，用人朝前的，用到你的時(shí)候往死里逼你，但你跟他要結(jié)果的時(shí)候遲遲不予答復(fù)，遇到了問題，最后的責(zé)任全都推給你的。
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我遇到一個(gè)HR特別有意思。他剛?cè)肼?，由于我有個(gè)年薪70萬的人推薦過去，香港大陸都已經(jīng)過了面試了，就差他這邊的流程要走了，時(shí)間也談的比較久了，我給他介紹了這個(gè)人的前后背景以及需要接下來跟進(jìn)的部分，這經(jīng)理一托托了很久，期間幾次提醒都未果，候選人因?yàn)椴荒艿却氯?，接了別的offer。
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新來的這個(gè)HR一下子捅了簍子。幾十個(gè)億的項(xiàng)目等著候選人去開工呢，由于他的自以為是，人談黃了。于是，這哥們傻了，再也不是之前的那種經(jīng)常跟我說，我也是北京回來的，你們那的規(guī)矩沒有我不懂得，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為三孫子臉，讓我寫郵件為其開脫，我當(dāng)然懶得寫，HR就自己寫，讓我用自己郵箱發(fā)給他?？墒?，我又不是三歲小孩，只是覺得他這樣的嘴臉實(shí)在令人生厭。以后，他們的項(xiàng)目誰愛伺候誰伺候，我也不再過問，除非，換個(gè)合適的招聘經(jīng)理。
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做獵頭行業(yè)這么多年，有太多的波波折折，美好的回憶，有太多的優(yōu)秀的候選人，激勵(lì)人的故事，也見過了太多的人由于一時(shí)的貪婪，職業(yè)生涯走的一塌糊涂。我也是在幾次危機(jī)中，業(yè)績(jī)起起伏伏。但是我依然覺得，這是個(gè)很有意思的工作。這里真的需要一些能夠?qū)嶋H為企業(yè)和候選人提供精準(zhǔn)職業(yè)定位的專業(yè)顧問。
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