獵頭公司的下半場(chǎng)：八成市場(chǎng)將被兩成的獵頭公司所占據(jù)
大家應(yīng)該都知道，今年年初以來(lái)，由于宏觀經(jīng)濟(jì)下行，導(dǎo)致整個(gè)獵頭市場(chǎng)呈現(xiàn)相當(dāng)大的困難。主要體現(xiàn)在：
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1. 各類外資客戶大規(guī)模壓縮獵頭使用率。通過(guò)Direct Sourcing/內(nèi)部推薦/領(lǐng)英/獵聘及其他渠道，很多大型外資客戶已經(jīng)將招聘職位的獵頭使用率降到6%以下。而在兩三年前，很多公司還是30%的使用率。
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2. 外資客戶對(duì)候選人的要求越來(lái)越高，導(dǎo)致Leading Time大幅度變長(zhǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致完成項(xiàng)目/開票/回款的周期變得非常長(zhǎng)。這是我從業(yè)多年以來(lái)所罕見的。
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由此，造成的情況是：眾多中小型獵頭公司由于上述情況，直接導(dǎo)致大量裁員，甚至崩潰與清盤。對(duì)于大型獵頭公司來(lái)說(shuō)，情況同樣如此。
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即使如某航母級(jí)別的獵頭公司，今年也已經(jīng)進(jìn)行了兩輪的低產(chǎn)出員工優(yōu)化項(xiàng)目。我們?cè)谶^(guò)去半年間所遇到的諸多業(yè)內(nèi)同行，都在訴苦市場(chǎng)特別難做。我們判斷，在2020年，將會(huì)有更多的獵頭供應(yīng)商將會(huì)陷入困境。
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但同時(shí)，我們認(rèn)為整個(gè)獵頭市場(chǎng)的發(fā)展發(fā)生了日新月異的變化，大量新的機(jī)會(huì)開始不斷涌現(xiàn)，體現(xiàn)在：
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1. 各行各業(yè)的中資企業(yè)開始大規(guī)模使用獵頭來(lái)完成招聘項(xiàng)目。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，年銷售額300億的一家民營(yíng)消費(fèi)集團(tuán)，從今年春節(jié)迄今，已經(jīng)通過(guò)外部渠道完成了二十多個(gè)副總監(jiān)/總監(jiān)/副總裁級(jí)別的招聘。僅僅針對(duì)這些項(xiàng)目，服務(wù)費(fèi)用不會(huì)少于500萬(wàn)。又比如說(shuō)，一家總部位于江蘇的A股上市的民營(yíng)工業(yè)集團(tuán)，通過(guò)獵頭公司招聘CFO,董秘，法務(wù)總經(jīng)理等高管，每一個(gè)職位的薪水都不低于2百萬(wàn)。且該集團(tuán)還有大量經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理/總監(jiān)的崗位通過(guò)獵頭來(lái)招聘完成。
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2. 隨著中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，“衣食住行生老病死”相關(guān)的行業(yè)，繼續(xù)涌現(xiàn)大量的招聘需求。舉例來(lái)說(shuō)，我們的一家全球領(lǐng)先的外資零售集團(tuán)客戶，整個(gè)集團(tuán)大部分的招聘項(xiàng)目都可以使用獵頭來(lái)推薦候選人。對(duì)于一些Director Level的崗位，他們還會(huì)邀請(qǐng)Retained Executive Firm來(lái)協(xié)助。
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3. Digital & Technology滲透入所有的行業(yè)，無(wú)論是2B還是2C的行業(yè)，都在大量運(yùn)用科技和互聯(lián)網(wǎng)提升效率。因此這部分的招聘需求將會(huì)繼續(xù)大量涌現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)在使用E-commerce和DigitalMarketing以及相應(yīng)的IT技術(shù)來(lái)武裝自己的銷售/市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)之中。
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基于上述的形勢(shì)，獵頭行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)更嚴(yán)重的二八法則，即20%的獵頭公司占據(jù)了80%的市場(chǎng)。在2019年/2020年，這20%能夠活下來(lái)且能夠持續(xù)繁榮發(fā)展的公司，將會(huì)有這些特質(zhì)：
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1. ?持續(xù)不斷的全員新項(xiàng)目獲?。和ㄟ^(guò)持續(xù)不斷的全員參與的Leads/BD/老客戶持續(xù)維護(hù)的動(dòng)作，使得整個(gè)組織的新建項(xiàng)目數(shù)量一直保持充盈。BD絕對(duì)不是組長(zhǎng)一個(gè)人的工作，而是全體組員必須要掌握的技能，必須要日日投入的工作。巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有持續(xù)的項(xiàng)目新建，組織意味著死亡。
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2. ?絕不妥協(xié)的全員核心KPI完成：無(wú)論是每周的報(bào)告發(fā)送/新建候選人，還是Leads/客戶電話，核心KPI的完成度絕對(duì)不能被妥協(xié)。在市場(chǎng)繁榮的時(shí)代，不緊不慢的獵頭顧問(wèn)還尚且能在組織中混日子。而在當(dāng)下的嚴(yán)峻市場(chǎng)中，任何追求生存與成長(zhǎng)的獵頭公司將絕對(duì)不能夠允許這類同事占用組織的資源，降低組織人才的密度。
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3. ?對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)的行業(yè)/職能的研究與把控：餡餅不是天上掉下來(lái)的，組織需要通過(guò)強(qiáng)勁的商業(yè)嗅覺(jué)，來(lái)把控下一階段的資源傾斜與投入。舉例來(lái)說(shuō)，在2018年，就有一家上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一年之中付出了超過(guò)千萬(wàn)的獵頭費(fèi)用。其中的一家服務(wù)商，獲得了超過(guò)600萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)。機(jī)會(huì)無(wú)處不在！
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留言墻：
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你，你的團(tuán)隊(duì)，你的公司，為了Q4的目標(biāo)，做了什么不同往常的行動(dòng)呢？
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