獵頭公司如何進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人才的國(guó)際化需求越來越大，這就讓專業(yè)從事高端人才“供給”的獵頭公司向國(guó)際化軌道發(fā)展，成為一種趨勢(shì)和必然。
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尤其是在中國(guó)，獵頭公司作為一種現(xiàn)代企業(yè)組織形式，還是改革開放之后才逐漸形成規(guī)模的，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)獵頭公司而言，走好國(guó)際化發(fā)展之路，還是一個(gè)新的課題。
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一、國(guó)際化是中國(guó)獵頭公司發(fā)展的必由之路
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1、獵頭公司國(guó)際化符合中國(guó)對(duì)外開放的發(fā)展趨勢(shì)
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堅(jiān)持和深化擴(kuò)大對(duì)外開放，通過“走出去”、“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略方針政策的實(shí)施，中國(guó)已經(jīng)從 “勞動(dòng)力輸出”、“低價(jià)產(chǎn)品輸出”等業(yè)務(wù)輸出轉(zhuǎn)型為“資本輸出”、“科技輸出”、“人才輸出”等業(yè)務(wù)輸出。
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2、獵頭公司國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的必然要求
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“全球人才流動(dòng)已成為當(dāng)今全球化發(fā)展的重要特征和一大趨勢(shì)，不僅人才流動(dòng)速度持續(xù)提高，流動(dòng)范圍也在擴(kuò)大，培養(yǎng)和吸引國(guó)際化人才日益成為中國(guó)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容?！?/span>
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研究表明，世界500強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程中獵頭公司發(fā)揮了不可忽視的作用，500強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化的同時(shí)，帶動(dòng)了獵頭公司的國(guó)際化。
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3、獵頭公司國(guó)際化是中國(guó)獵頭公司做大做強(qiáng)的必然之路
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海外市場(chǎng)存在巨大的獵頭招聘需求。根據(jù)相關(guān)研究，中國(guó)獵頭行業(yè)的規(guī)模仍不及美國(guó)的三分之一，且廣大“一帶一路”發(fā)展中國(guó)家更是獵頭行業(yè)的價(jià)值洼地。一位剛畢業(yè)的中國(guó)大學(xué)生到印尼創(chuàng)辦獵頭公司，短短兩年內(nèi)營(yíng)業(yè)額已突破300萬美元。
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獵頭行業(yè)在全球范圍內(nèi)仍是朝陽行業(yè)，中國(guó)獵頭公司在國(guó)際化過程中存在相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一是與發(fā)達(dá)國(guó)家獵頭公司相比，我國(guó)獵頭公司費(fèi)率及成本相對(duì)較低；二是可以搭中國(guó)企業(yè)走出去的便船，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
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國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)的整合即將到來。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司多達(dá)5萬多家，80%以上的獵頭公司年?duì)I業(yè)額不足500萬元，大都處于虧損邊緣。未來，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分化，頭部企業(yè)越來越壯大，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)際化企業(yè)后整合全球資源對(duì)國(guó)內(nèi)獵頭公司形成降維打擊，進(jìn)而進(jìn)一步加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰。因此，有遠(yuǎn)見的企業(yè)在現(xiàn)階段已經(jīng)開始加強(qiáng)海外布局和國(guó)內(nèi)占位。
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二、中國(guó)獵頭公司國(guó)際化需要做的準(zhǔn)備
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1、企業(yè)定位國(guó)際化
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在走向國(guó)際化的過程中，獵頭公司需在國(guó)際分工中找準(zhǔn)自身的業(yè)務(wù)定位，跳出一國(guó)或區(qū)域視角，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，量身制定發(fā)展戰(zhàn)略和策略，整合資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立穩(wěn)腳跟，長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展。
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2、企業(yè)品牌國(guó)際化
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中國(guó)獵頭公司涉足國(guó)際市場(chǎng)，維護(hù)長(zhǎng)久的國(guó)際化企業(yè)形象，必須在海外打造和維持具有吸引力的品牌，才能夠在激勵(lì)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。
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3、企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化
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國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。獵頭公司應(yīng)高度重視對(duì)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定嚴(yán)謹(jǐn)高效的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，保證國(guó)際化的服務(wù)質(zhì)量。
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全球知名的跨國(guó)獵頭公司在長(zhǎng)期的國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，形成了一整套技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，值得中國(guó)的獵頭公司學(xué)習(xí)。
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4、組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化
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獵頭業(yè)務(wù)的國(guó)際化勢(shì)必帶來管控模式的國(guó)際化，這就需要獵頭公司對(duì)自身進(jìn)行重新排兵布陣。國(guó)內(nèi)“夫妻店”、“小作坊”、“特殊合伙人”等組織模式，已經(jīng)不適應(yīng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更無法支撐企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)。目前，中國(guó)獵頭公司組織結(jié)構(gòu)的國(guó)際化仍處在初級(jí)探索階段，需在研究全球知名跨國(guó)獵頭公司基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。
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5、企業(yè)文化的國(guó)際化
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國(guó)際化的企業(yè)文化是企業(yè)組織架構(gòu)的“粘合劑”，是企業(yè)掃除思想和行動(dòng)障礙的“清道夫”。國(guó)內(nèi)具有國(guó)際化志向的獵頭公司，在打造自身企業(yè)文化時(shí)需目光放高遠(yuǎn)，需結(jié)合未來國(guó)際化的發(fā)展需求，結(jié)合企業(yè)定位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、品牌、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、組織架構(gòu)等基礎(chǔ)上進(jìn)行打造，否則會(huì)掣肘企業(yè)未來的發(fā)展。
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6、人員能力素質(zhì)的國(guó)際化
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國(guó)際化的企業(yè)，對(duì)應(yīng)國(guó)際化的人才。一方面要吸引不同國(guó)家的優(yōu)秀人才，另一方面需加強(qiáng)自身總部建設(shè)，對(duì)總部人員能力素質(zhì)進(jìn)行提升，形成堅(jiān)實(shí)的內(nèi)核。
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三、中國(guó)獵頭公司國(guó)際化過程需遵循的原則
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1．國(guó)家利益至上
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“國(guó)家利益”是至高無上、經(jīng)久不變的信條。歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家獵頭的迅速崛起離不開國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，離不開自己國(guó)家政策的支持，他們?yōu)樽约旱膰?guó)家搜尋了許多高級(jí)人才，他們的發(fā)展是符合國(guó)家利益的。中國(guó)獵頭公司在國(guó)際化進(jìn)程中遇到關(guān)乎國(guó)家利益的大事時(shí)，更要以國(guó)家利益為首要戰(zhàn)略決策標(biāo)準(zhǔn)。
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2. 加強(qiáng)對(duì)“國(guó)際化”的理解
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獵頭公司的國(guó)際化，不僅是企業(yè)走出去的國(guó)際化，還有請(qǐng)進(jìn)來的國(guó)際化。走出去，就是獵頭公司在國(guó)際上設(shè)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)，從事國(guó)際化人才在世界范圍內(nèi)的流動(dòng)；請(qǐng)進(jìn)來，就是重點(diǎn)將國(guó)際人才引進(jìn)到中國(guó)來，因?yàn)橹袊?guó)除了是消費(fèi)大國(guó)，也是市場(chǎng)大國(guó)、制造業(yè)大國(guó)，在方方面面都需要國(guó)際化的管理型人才、技術(shù)型人才。只有抓好這兩方面的人才“供給”，才是完整的獵頭公司國(guó)際化。
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3．須有憂患意識(shí)
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全球化人才流動(dòng)加速，國(guó)際獵頭加快全球布局。當(dāng)前國(guó)際獵頭占據(jù)了中國(guó)獵頭市場(chǎng)大多數(shù)份額，部分中國(guó)獵頭公司為擴(kuò)大規(guī)模、提升市場(chǎng)份額，大量采取“低學(xué)歷、低素質(zhì)、低工資”對(duì)策，把高端的獵頭變成“獵腳”。在全球化的趨勢(shì)下，中國(guó)獵頭須堅(jiān)定自身的發(fā)展方向，須有憂患意識(shí)。
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4．堅(jiān)持創(chuàng)新
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今天的世界是一個(gè)高度經(jīng)濟(jì)一體化的世界，是一個(gè)不可分割、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)共同體。中國(guó)獵頭公司要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須創(chuàng)新。中國(guó)的人才需求量世界第一，要滿足這樣大的需求，對(duì)中國(guó)的獵頭們來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。要滿足當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展，整合全球的人才資源與服務(wù)，中國(guó)獵頭公司只有通過創(chuàng)新的方法才能不斷前進(jìn)。
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5．堅(jiān)持“保密”行業(yè)操守
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國(guó)際化的中國(guó)獵頭公司在為中國(guó)企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，將為國(guó)外企業(yè)服務(wù)，在這個(gè)過程中，須做到“保密”。不對(duì)國(guó)外企業(yè)泄露中國(guó)企業(yè)機(jī)密，不對(duì)中國(guó)企業(yè)泄露國(guó)外企業(yè)機(jī)密，堅(jiān)持獵頭行業(yè)的“保密”操守。
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6．注意“本土化”
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國(guó)際化的獵企全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但也要做到“本土化”。在本土化的過程中，須加強(qiáng)政治意識(shí)和法律意識(shí)，并尊重當(dāng)?shù)匚幕?。獵頭公司通過本土化能站得更穩(wěn)，如在人力資源、營(yíng)銷方式等方面融合當(dāng)?shù)匚幕?，在一定程度上有效避免?dāng)?shù)厣鐣?huì)對(duì)外來資本的抵觸。
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四、乾坤獵頭的國(guó)際化發(fā)展
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乾坤獵頭深諳國(guó)際化的發(fā)展之道，把握戰(zhàn)略機(jī)遇，找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略行動(dòng)落地戰(zhàn)略規(guī)劃。
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1、高起點(diǎn)布局
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乾坤獵頭成立十五年時(shí)間，已在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、印尼等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，提供國(guó)際化人才招聘服務(wù)，國(guó)際化布局已初具規(guī)模。
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2、戰(zhàn)略拉動(dòng)
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通過集團(tuán)內(nèi)外部知名戰(zhàn)略專家、品牌專家、營(yíng)銷專家、管理專家、文化專家等，制定了一整套國(guó)際化的戰(zhàn)略策略，形成了相關(guān)企業(yè)理念、規(guī)章制度、行動(dòng)措施等，并在前期國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)提升，形成了新的發(fā)展模式。
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3、人才驅(qū)動(dòng)
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引進(jìn)國(guó)內(nèi)外眾多具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高學(xué)歷人才，范圍囊括知名企業(yè)HR、營(yíng)銷精英，知名高校（北京大學(xué)、清華大學(xué)等）的優(yōu)秀畢業(yè)生等，為公司加快國(guó)際化進(jìn)程夯實(shí)人資基礎(chǔ)。
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4、強(qiáng)大后臺(tái)支撐
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充分整合利用母公司集團(tuán)內(nèi)外部資源，加強(qiáng)總部建設(shè)，形成了戰(zhàn)略部、品牌部、研究部、市場(chǎng)部、人力資源部、企業(yè)文化部、法務(wù)部、客戶部、大數(shù)據(jù)部、綜合行政部、國(guó)際管理部、公共關(guān)系部等10多個(gè)部門的大后臺(tái)，僅資深專家就擁有130多人，為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展定向、把脈、護(hù)航，為前臺(tái)業(yè)務(wù)形成強(qiáng)有力的支撐。
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5、開放合作
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與眾多企業(yè)、高校等形成戰(zhàn)略同盟，共同走出去。如東軟集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、亨氏、屈臣氏、通用電氣、金科地產(chǎn)、東風(fēng)小康、金康新能源等已經(jīng)成為乾坤獵頭親密的合作伙伴。
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總之，國(guó)際化是中國(guó)獵頭公司做大做強(qiáng)的必由之路，誰越早布局，誰就越占先機(jī)。
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“海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰”。發(fā)展是大勢(shì)所趨，結(jié)果是因人而為，國(guó)際化的中國(guó)獵頭公司，征途還長(zhǎng)，前景可期！
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