獵頭顧問經(jīng)驗(yàn)分享丨有關(guān)獵頭公司的那些事……
電視劇《獵場》的熱播，
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通過胡歌的演繹，
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讓很多人了解了獵頭這個(gè)神秘的行業(yè)，
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現(xiàn)代的獵頭公司誕生于近代西方，
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其實(shí)獵頭公司性質(zhì)的活動古已有之，
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例如文王訪太公望，秦孝公三見公孫鞅，
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劉備三顧臥龍崗，
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作為獵頭行業(yè)的從業(yè)者，
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認(rèn)為最接近獵頭的是電視劇
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《瑯琊榜》里面的瑯琊閣，
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品評天下豪杰并公告天下，
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榜單還實(shí)時(shí)更新，
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這不就是古代的獵頭公司嘛！
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在入行前和大多數(shù)朋友一樣，
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做過其他的行業(yè)，
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最終經(jīng)過幾個(gè)獵頭公司的面試加入了目前所在的獵頭公司，
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從一個(gè)懵懵懂懂的獵場小白走到了現(xiàn)在，
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有賴企業(yè)和候選人的信任，
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在業(yè)內(nèi)也算是小有成就。
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（文章內(nèi)我稱之為Michael）
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入行后：
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我主要是負(fù)責(zé)消費(fèi)品行業(yè)里面的食品生產(chǎn)型企業(yè)相關(guān)崗位，也許大家可能不知道，現(xiàn)在的獵頭公司都是分行業(yè)的，現(xiàn)在社會的分工實(shí)在是太過精細(xì)，新的行業(yè)和工種層出不窮，人的精力卻是有限的，所以哪怕是很小的獵頭公司，也是分行業(yè)在做，有的獵頭是多行業(yè)在做，有的則是專精于一個(gè)行業(yè)，入職之初都是先從小白做起，了解獵頭的工作流程，熟悉獵頭的工作方式，之后再選擇一個(gè)行業(yè)，當(dāng)初之所以選擇消費(fèi)品行業(yè)，第一是考慮到河南是快消大省，企業(yè)和人才基數(shù)大，第二河南最近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，對人才的引進(jìn)政策支持力度大，對人才的吸引力也在增強(qiáng)。第三河南產(chǎn)業(yè)的升級，必將伴隨著人才的升級。而高端人才的正向流動不能沒有獵頭公司的參與。正因此選擇了消費(fèi)品行業(yè)。
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-曲折的第一個(gè)offer-“ 心之所向，素履以往 ”。
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獵場也是職場，是職場就有考核，獵頭公司的考核公司不同考核的側(cè)重點(diǎn)略有不同，但是對新同事的考核幾乎都是相同的，就是什么時(shí)候拿到第一個(gè)offer什么時(shí)候轉(zhuǎn)正，或者是什么時(shí)候升級別，想起我的第一個(gè)offer是一個(gè)設(shè)備工程師的崗位，是受一家大型的休閑食品生產(chǎn)型企業(yè)的委托，具體過程還算順利，當(dāng)然離不開同事領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，說一個(gè)特別有意思的細(xì)節(jié)，就是在確定offer之后，候選人跟當(dāng)時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提離職，這也是我們在運(yùn)作候選人的時(shí)候特別重要也是特別危險(xiǎn)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，同樣這個(gè)候選人也遇到了，就是當(dāng)我這個(gè)候選人向領(lǐng)導(dǎo)提出離職的時(shí)候，突然之間自己成了整個(gè)公司的明星，他的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)都過來挽留，詢問他可不可以不離職？是不是覺得薪資太低？是不是覺得職級沒有晉升等？當(dāng)時(shí)面對這種場景候選人并非沒有猶豫，但重點(diǎn)是如果企業(yè)真的要給您升職加薪，又怎么會等到您離職之時(shí)才來通知，當(dāng)離職二字出口，就像開弓之箭勢難回頭，還有就是造成候選人想離職的原因并沒有因?yàn)樯毤有蕉?，隱患未除，結(jié)果只是問題被暫時(shí)的掩蓋。最終候選人還是堅(jiān)定的辦理了離職手續(xù)，順利入職了我介紹的這家休閑食品企業(yè)。
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-掉的第一個(gè)offer-“ 如切如磋,如琢如磨 ”。
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上次說到我入行之后的第一個(gè)offer，今天來說說我第一個(gè)掉的offer，話說那是入職之后接觸到的第一個(gè)職位，是一個(gè)電商運(yùn)營經(jīng)理的崗位，準(zhǔn)確的說是負(fù)責(zé)一個(gè)京東店鋪的京東運(yùn)營經(jīng)理的崗位，當(dāng)時(shí)是收到一家省內(nèi)的也可以說是全國的比較知名的休閑食品公司的委托。
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這家休閑食品公司在線下的銷售業(yè)績非常好，在河南以及河南周邊省份的市場占有率在同類產(chǎn)品中占到50%以上，但是線上的銷售一直不理想，原因第一是公司的老板是一個(gè)老牌商人，對電商一開始并沒有足夠的重視，緊接著第二就是公司的電商部門成立時(shí)間比較晚，資金投入不多。導(dǎo)致線上的銷量和線下相比，大相徑庭。
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接觸：
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當(dāng)時(shí)接到這個(gè)職位需求之后，我就開始了尋訪工作，尋訪工作很順利，現(xiàn)在我依然能記起當(dāng)時(shí)找到這個(gè)候選人，第一次跟這個(gè)候選人電話溝通的情景。當(dāng)天上午我找到了他，當(dāng)時(shí)他還在職，我們約好在下班之后見面聊聊，這也是我們這家獵頭公司和其它獵頭公司不一樣的地方，就是每一個(gè)自己認(rèn)為合適的候選人必須在推薦企業(yè)之前自己先見面溝通一下，也就是在企業(yè)面試之前我們自己先替企業(yè)把把關(guān)，過了自己這關(guān)之后才能向企業(yè)面試。
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當(dāng)天下班之后，我在我們公司等這個(gè)候選人，等到了大約晚上七點(diǎn)半左右，他來了，戴著一副在光線下會變色的上下有兩層鏡片的眼鏡，額頭上留著厚厚的劉海，發(fā)亮的皮鞋，深色的上衣，赭紅色的臉頰，我們在會議室里面對面的坐著，我又重復(fù)問了幾個(gè)上午已經(jīng)問過的問題，例如：為什么想離職，具體原因是是什么？確定要離職嗎？已經(jīng)想好了？還是只是看看機(jī)會，還在猶豫？目前的薪資有多少？有幾部分構(gòu)成？如果離職，離職周期大約需要多久等？以上的問題，這位候選人都給出了肯定的答復(fù)。
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簡歷造假：
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這位候選人在網(wǎng)上的不同渠道都投遞了簡歷，我首先是在一個(gè)叫101聘的網(wǎng)站上看到了他的最原始的簡歷，也是根據(jù)這上面的履歷覺得他合適這個(gè)崗位，跟他打的電話。之后又在智聯(lián)和獵聘網(wǎng)上看到了他的簡歷，當(dāng)時(shí)也是我大意了，沒有注意到里面幾份工作的時(shí)間起止點(diǎn)是不一樣的，后來我才知道只有我最初看到的那份簡歷上面的時(shí)間是準(zhǔn)確的，其余網(wǎng)站上面簡歷里面的時(shí)間都是假的，假在那里？假就假在一共三份的工作履歷有兩份的工作時(shí)間是不對的，都有不同程度的拉長，其中一份明明只工作了三個(gè)月，上面顯示的是工作了一年，這樣做的好處就是讓別人看起來，這個(gè)人的穩(wěn)定度還是可以的，尤其做的還是電商工作。而壞就壞在我的簡歷模板是按照后來的簡歷內(nèi)容改寫的，他后面也是按照我發(fā)給他的有錯(cuò)誤任職時(shí)間的簡歷模板上面完善的，結(jié)果就是一錯(cuò)再錯(cuò)。
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事發(fā)：
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簡歷做好之后推薦給企業(yè)，企業(yè)安排面試，面試一共三輪，第一電話面試，第二人資面試，第三人資和相關(guān)部門一起面試，通過面試，之后是做候選人的背景調(diào)查，這是定offer之前的倒數(shù)第二步，果不其然企業(yè)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了候選人的簡歷問題，責(zé)問我們是否知情，我這才反應(yīng)過來，兩份簡歷的不同。
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有太多不確定因素在獵頭的工作中要隨時(shí)面對，真的數(shù)不清楚了。最糟糕的是在遇到問題的時(shí)候獵頭只有完美解決這一條路可走，經(jīng)常面臨的是沒得商量，必須說服，否則就是失敗。
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