如何與獵頭公司深度合作才能將其價(jià)值最大化
當(dāng)你在職場(chǎng)上做出一定的成績(jī)后，往往會(huì)吸引一類(lèi)人群的注意，那就是獵頭。但正如同每個(gè)行業(yè)都有牛逼的人和傻逼的人，獵頭這個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者也分為三六九等。想要最大化獵頭公司的價(jià)值，第一步就是要識(shí)別獵頭的優(yōu)劣，避免浪費(fèi)時(shí)間。
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進(jìn)擊的獵頭：從不及格到卓越
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不及格的獵頭：鬧心
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莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：「一千個(gè)人眼中就有一千個(gè)哈姆雷特?！苟患案瘾C頭的搞笑方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一千種。
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因?yàn)椴患案瘾C頭的表現(xiàn)形式實(shí)在太多，此處就不再逐一列舉。其最大的功能就是讓人鬧心，很多人的處理方式也是果斷拉黑，避免心情的二次污染。
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不過(guò)如果有耐心的話(huà)，可以判斷下這家獵頭公司是否有實(shí)力/專(zhuān)業(yè)，機(jī)會(huì)本身是否有跟進(jìn)的必要。因?yàn)橛行┬～C頭初入職場(chǎng)，自身的專(zhuān)業(yè)能力欠佳，但并不排除其背后有很好的機(jī)會(huì)，可以嘗試著與其leader進(jìn)行溝通。
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合格的獵頭：傳遞信息
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作為一個(gè)合格的獵頭，基礎(chǔ)的要求就是能夠清楚地傳遞信息，并且能夠正確地解讀已知信息，做到合理的匹配。而且這種傳遞是雙向的，對(duì)候選人來(lái)說(shuō)，獵頭既要有效傳達(dá)對(duì)方公司和崗位的信息，也要向?qū)Ψ焦厩宄鬟_(dá)自己的訴求和想法。
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不過(guò)這類(lèi)獵頭只能傳遞信息本身，做簡(jiǎn)單的分析和建議，如果你要問(wèn)「為什么是這樣」，他們的回答可能就有些捉襟見(jiàn)肘了。如果遇到這類(lèi)合格的獵頭，不妨把他們當(dāng)作獲取多一種信息的渠道，保持正常的通訊交往。也許在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，他就能為你傳遞一個(gè)好機(jī)會(huì)呢。
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卓越的獵頭：職場(chǎng)顧問(wèn)
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卓越的獵頭往往具備極高的專(zhuān)業(yè)度。他們每年瀏覽數(shù)千份簡(jiǎn)歷，每天深度溝通數(shù)位潛在候選人，可謂是識(shí)人無(wú)數(shù)——會(huì)發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)指出你的gap；他們對(duì)所做崗位的市場(chǎng)和行業(yè)深入洞察，對(duì)機(jī)會(huì)的解讀有理有據(jù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻——既可以著眼于當(dāng)下，也可以放眼于未來(lái)。
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經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭更像是一名咨詢(xún)顧問(wèn)，他們會(huì)傾聽(tīng)候選人的訴求，評(píng)估候選人特質(zhì)與目標(biāo)崗位的差距，并做出合理的指導(dǎo)和建議。他們不會(huì)可以刻意追求成單，只會(huì)把對(duì)的人送到對(duì)的崗位上，幫助和激發(fā)候選人創(chuàng)造出更大的價(jià)值和潛能；他們更在乎自己的信譽(yù)和口碑，以及與客戶(hù)、候選人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，甚至是革命般的友情。
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和這樣的獵頭深度交流后，即便我們最終沒(méi)有跳槽成功，也會(huì)收獲一次相對(duì)完美的職業(yè)思考和心靈碰撞。
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讓獵頭說(shuō)真話(huà)，也對(duì)獵頭說(shuō)真話(huà)
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假設(shè)我們現(xiàn)在遇到了一位還不錯(cuò)的獵頭，那么我們就可以進(jìn)入第二步：最大化這名獵頭對(duì)我們的價(jià)值。
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首先最基本的，我們可以從這名獵頭處獲取信息，崗位的、公司的、行業(yè)的、市場(chǎng)的……雖然我們現(xiàn)在處于信息開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但不少招聘機(jī)會(huì)和信息（尤其是高端職位）仍然掌握在某幾家（甚至某一家）獵頭公司手上，因此盡量不要過(guò)于武斷、過(guò)于快速地?cái)財(cái)噙@條獲取信息的通路，可以保持友好互通。同時(shí)在這種交互的過(guò)程中，我們也能夠更好地判斷這名獵頭的專(zhuān)業(yè)程度。
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其次，如果我們判斷出這名獵頭具有較高水平，同時(shí)也對(duì)他介紹的機(jī)會(huì)較感興趣，就可以嘗試著表達(dá)自己真實(shí)的訴求，讓他從專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行評(píng)估。相較于與企業(yè)方的正式面試，在與獵頭交流的過(guò)程中，我們完全可以更加真實(shí)一些，比如對(duì)職業(yè)發(fā)展的考量、對(duì)家庭生活的顧慮、對(duì)薪資提升的期望等。好的獵頭會(huì)從更客觀的角度進(jìn)行分析和評(píng)估，并且盡可能地為候選人推薦最優(yōu)的路徑，爭(zhēng)取最大的利益。
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卓越的獵頭并不會(huì)一味地附和候選人，他們能夠在短時(shí)間內(nèi)識(shí)別出候選人的優(yōu)勢(shì)與不足，并與目標(biāo)崗位的要求進(jìn)行對(duì)應(yīng)后發(fā)現(xiàn)gap和潛在風(fēng)險(xiǎn)，隨后看似不經(jīng)意地拋出一些問(wèn)題，再根據(jù)候選人的回答來(lái)判斷，是否要繼續(xù)附和下去。也就是說(shuō)，在與一名優(yōu)秀獵頭的對(duì)話(huà)過(guò)程中，如果對(duì)方獵頭始終都笑臉相迎，點(diǎn)頭稱(chēng)是，可能并不見(jiàn)得是一個(gè)好的現(xiàn)象。
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想要最大化獵頭公司的價(jià)值，就需要讓獵頭說(shuō)真話(huà)，有意識(shí)地從獵頭那里套取反饋?？赡軐?xiě)到這里，大家會(huì)覺(jué)得有些疑惑，獵頭提供真實(shí)反饋不是天經(jīng)地義的嗎？但這里的反饋并不是指「你適不適合這個(gè)崗位」、「流程要不要繼續(xù)往下走」，而是指「你的gap是什么」、「未來(lái)可以通過(guò)何種方式彌補(bǔ)這種gap」。這兩類(lèi)反饋的深度，以及對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的價(jià)值，是完全不同的。
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再次，為什么有些獵頭明明可以提出更有深度的建議，卻選擇微笑不語(yǔ)呢？
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從職責(zé)上來(lái)說(shuō)，獵頭最主要的工作是搜尋人才，而不是輔導(dǎo)、教練每一個(gè)候選人，時(shí)間上不允許；從溝通過(guò)程中的互動(dòng)來(lái)說(shuō)，很多候選人會(huì)主動(dòng)打斷獵頭說(shuō)真話(huà)的念頭，比如過(guò)于自信的表達(dá)，如「我過(guò)去面試從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)」、「我沒(méi)有任何問(wèn)題」，時(shí)代變了，市場(chǎng)對(duì)人才的需求和認(rèn)可程度總會(huì)發(fā)生改變，更何況人無(wú)完人；又如情緒化的對(duì)抗，如「你提的問(wèn)題有問(wèn)題」、「你是不是在批判我」，好獵頭不會(huì)提出無(wú)意義的問(wèn)題，更不會(huì)莫名其妙地批判候選人，而是把所有要素放在臺(tái)面上進(jìn)行討論而已。
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真誠(chéng)、平等的對(duì)話(huà)有利于雙方獲得利益的最大化。如果你已經(jīng)被獵頭找上門(mén)來(lái)，說(shuō)明你已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)秀的人才，完全有機(jī)會(huì)可以利用這個(gè)找上門(mén)來(lái)的人脈，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的更上層樓。
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最后，祝大家都可以?xún)?yōu)秀到被獵頭「煩」，遇到的每個(gè)獵頭都是卓越的獵頭，職場(chǎng)之路順風(fēng)順?biāo)l(fā)發(fā)發(fā)。
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