我不推薦三類HR：
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第一：無底線的HR
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這類HR只要你推薦了對(duì)標(biāo)企業(yè)的人，他就會(huì)找各種借口作假不算獵頭的成果。
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第二：不知道老板需求的HR
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這類HR不知道老板需要什么樣的人，需求總是變來變?nèi)?，忽高忽低，反饋的信息如天馬星空，還要求獵頭理解和配合創(chuàng)業(yè)公司的快速變化。你也不思考下獵頭如果沒有成果就不會(huì)做單，那么勢(shì)必你要無限惡性循環(huán)下去，不停的換換換獵頭，這樣你的位置還能長(zhǎng)久嗎？
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第三：不按理出牌的HR
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這類HR在各種社群找獵頭，細(xì)聊合同條款你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要么老板不認(rèn)可根本沒有預(yù)算，要么就說先推薦然后按照內(nèi)部推薦給獵頭獎(jiǎng)勵(lì)。
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你看無論以上的哪一類HR，都是獵頭合作的大忌，反之HR也該照照鏡子看看自己是不是也如此，請(qǐng)尊重獵頭的勞動(dòng)成果和專業(yè)產(chǎn)出，善待靠譜的獵頭，將心比心。
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講了HR的反面典型，你是不是也想給獵頭排排序？手里的供應(yīng)商好幾個(gè)，他們有什么不同呢？
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第一類：長(zhǎng)期合作伙伴
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這類是你的主供應(yīng)商，他會(huì)深度了解你的公司模式、公司的企業(yè)文化、用人標(biāo)準(zhǔn)、公司的組織架構(gòu)、崗位設(shè)置的邏輯、崗位核心工作內(nèi)容、崗位涉及的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，在公司價(jià)值鏈條中所處的位置，哪些外部機(jī)構(gòu)，內(nèi)部部門配合，需要解決什么問題等。
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因?yàn)槭情L(zhǎng)期合伙關(guān)系，他也非常清楚你公司福利、晉升加薪時(shí)間點(diǎn)、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制和績(jī)效管理，而且他在行業(yè)內(nèi)沉淀會(huì)掌握對(duì)標(biāo)企業(yè)的各種信息，所以這類獵頭推薦的人選質(zhì)量都很高，而且長(zhǎng)期下來他形成了一套成熟的溝通邏輯，在候選人吸引、薪酬談判等多種情況下運(yùn)用，大大增加了offer人選入職率。
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這種程度，基本很少有HR能做到這么專業(yè)。其實(shí)了解公司各種信息應(yīng)該是HR的本職，不是嗎？如果獵頭比HR更了解你公司，那么HR是不是該反思呢？
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造成這種局面，是因?yàn)楹芏郒R覺得既然你是獵頭，你就該自己去摸索。要知道，這是一個(gè)甲方思維的盲點(diǎn)，很多HR并不懂，大家謹(jǐn)記。
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只有你把更有效的信息分享給獵頭合作伙伴，他才能有效的幫助你，在這樣的合作中，他才能幫你關(guān)閉掉這些崗位，你才有更多時(shí)間把精力放在其他更有效率和產(chǎn)出的地方，體現(xiàn)個(gè)人的成果，你才能夠升值加薪。
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第二類：一般供應(yīng)商
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這類供應(yīng)商是彩票抽獎(jiǎng)模式，需求拿到后組織大批量的網(wǎng)絡(luò)搜索方式做單，快速試單快速轉(zhuǎn)移，成單如中獎(jiǎng)，成單率很低，事后也不深究成功的原因。這樣方式會(huì)有很多中小企業(yè)客戶，你只是這類供應(yīng)商成千上萬(wàn)客戶中的一個(gè)，它對(duì)你投入多少人力，多少精力就不能保證了。
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第三類：啃骨頭的供應(yīng)商
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這類供應(yīng)商會(huì)跟著HR的節(jié)奏走，以HR著急的崗位為優(yōu)先，急HR之所急，并且能夠在客戶公司所在行業(yè)深耕和積累。
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大家都喜歡這樣的供應(yīng)商，但是HR們應(yīng)該提供給他們有效的信息，尋求一些支持和幫助來調(diào)動(dòng)他們的積極性，否則你給到獵頭的職位需求總是變來變?nèi)?，他就算有心幫你也沒辦法有結(jié)果。
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因?yàn)檎f到底，獵頭要活下去就必須成單回款賺錢，這是獵頭生意的邏輯。
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那么，在哪些情形下要找獵頭公司呢？
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雇主品牌宣傳
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當(dāng)企業(yè)處在快速發(fā)展期，會(huì)有大批量招聘需求，所以這類企業(yè)會(huì)簽一些獵頭公司，讓獵頭顧問們做對(duì)外宣傳發(fā)聲，引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注和激活候選人市場(chǎng)。
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防止被獵挖
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國(guó)內(nèi)有一些知名企業(yè)會(huì)與全球五大獵頭公司及二線獵頭公司合作，就是為了預(yù)防這些獵頭挖自己公司的人。因?yàn)槿绻髽I(yè)與獵頭公司是合作關(guān)系，那么這家獵頭公司就無法挖自己客戶的人，一旦違反，客戶就會(huì)依照合作條款取消合作，解除合同，甚至可能會(huì)涉及到賠償。
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解決短期困難崗位需求
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在很多中小型企業(yè)，由于各種原因，HR無法完成比較困難的崗位，這時(shí)候企業(yè)就需要找尋獵頭合作。
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長(zhǎng)期合作伙伴
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我個(gè)人比較推薦解決短期困難崗位需求和長(zhǎng)期合作伙伴這兩種方式。
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一般來說，我會(huì)通過行業(yè)內(nèi)的HR朋友推薦獵頭供應(yīng)商。找到以后，我會(huì)從以下四個(gè)維度來做篩選：
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第一，公司的介紹，它的核心行業(yè)組是什么？
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第二，有沒有企業(yè)所在行業(yè)的客戶？是否有成功案例？并關(guān)注這家獵頭是否有拿到客戶的獎(jiǎng)項(xiàng)？
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第三，公司資質(zhì)和顧問情況，各種證照是否齊全，發(fā)票類型，創(chuàng)立時(shí)間，年度應(yīng)收情況，顧問資歷和人員規(guī)模等。
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第四，在當(dāng)?shù)厥欠裼修k公室？
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基于以上綜合考慮先做一輪供應(yīng)商的初篩，入圍的獵頭公司就可以參加供應(yīng)商招投標(biāo)。
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引進(jìn)獵頭供應(yīng)商只需統(tǒng)一合同細(xì)節(jié)，如費(fèi)率、付款周期、發(fā)票要求、付款比例等，然后合同審批及供應(yīng)商入庫(kù)流程，但是引進(jìn)RPO供應(yīng)商就相對(duì)復(fù)雜，分為設(shè)置標(biāo)的文件及要求、邀請(qǐng)供應(yīng)商參加招投標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)、二次議價(jià)、公布結(jié)果、合同審批和供應(yīng)商入庫(kù)。
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在引進(jìn)獵頭供應(yīng)商時(shí)，HR要注意以下六點(diǎn)：
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o ? 第一點(diǎn)：遵守規(guī)定
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HR要遵守國(guó)家招投標(biāo)的規(guī)定及公司內(nèi)部采購(gòu)流程，有的企業(yè)是采購(gòu)部主導(dǎo)，同時(shí)行政部、財(cái)務(wù)部、內(nèi)控合規(guī)部及經(jīng)營(yíng)管理部監(jiān)督。
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o ? 第二點(diǎn)：共識(shí)費(fèi)率
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RPO收費(fèi)費(fèi)率在業(yè)內(nèi)有共識(shí)，如何讓采購(gòu)部、行政部、財(cái)務(wù)部、內(nèi)控合規(guī)部及經(jīng)營(yíng)管理部也認(rèn)可這個(gè)費(fèi)率呢？
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o ? 第三點(diǎn)：投標(biāo)要求
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郵件邀請(qǐng)符合要求的供應(yīng)商，供應(yīng)商數(shù)量滿足招投標(biāo)要求：3或者4等。
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并發(fā)送給供應(yīng)商招標(biāo)文件及各種資料，盡可能將所有表格式文件統(tǒng)一格式，一定要求每家供應(yīng)商提供具體的招聘方案，報(bào)價(jià)明細(xì)，保質(zhì)期及替補(bǔ)方案，并附有代表人身份證明文件，所有紙質(zhì)文件要密封有蓋章。
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o ?第四點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)
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各家代表帶著密封資料現(xiàn)場(chǎng)拆封，HR關(guān)門獨(dú)立和每一家供應(yīng)商評(píng)議（包含價(jià)格、質(zhì)保期、發(fā)票、付款周期及招聘方案），按照評(píng)分表打分并要求各部門參與者簽字確認(rèn)。
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o 第五點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)
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對(duì)于評(píng)分高的供應(yīng)商，需要再次二次議價(jià)后確認(rèn)最終排名及選擇結(jié)果，經(jīng)公司內(nèi)部公示后，通過郵件告知供應(yīng)商最終結(jié)果。
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o 第六點(diǎn)：告知進(jìn)度
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大公司的合同審核及供應(yīng)商入庫(kù)流程很長(zhǎng)，HR要及時(shí)告知供應(yīng)商進(jìn)度，同步要求項(xiàng)目的啟動(dòng)。
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引進(jìn)了這么多家供應(yīng)商，HR該如何管理呢？如何才能良好的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，達(dá)成我的目標(biāo)？這里面又有學(xué)問了，想知道請(qǐng)看下篇連載。
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聰明的HR，懂得與優(yōu)質(zhì)獵頭形成可持續(xù)性的合作關(guān)系，利己慧人方是長(zhǎng)久之道。
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總結(jié)：
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1、了解公司各種信息應(yīng)該是HR的本職，不是獵頭。
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2、獵頭要活下去就必須成單回款賺錢，這是獵頭生意的邏輯。
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3、聰明的HR，懂得與優(yōu)質(zhì)獵頭形成可持續(xù)性的合作關(guān)系，利已慧人方是長(zhǎng)久之道。
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