獵頭公司內(nèi)訓(xùn):尋獵候選人如何快人一步?!
眾所周知，獵頭在找候選人的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：明明客戶給到我們崗位了，怎么候選人還是被聯(lián)系過(guò)了呢？只能繼續(xù)重新再找其他的候選人，湊巧的是又聯(lián)系到一位候選人也被同行或者同事聯(lián)系并推薦過(guò)了，很可能時(shí)間不超過(guò)24小時(shí)。
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面對(duì)此情此景，獵頭小白就無(wú)所適從了，這還怎么玩？而有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)則內(nèi)心也開(kāi)始打鼓，找了三個(gè)合適人選卻都被聯(lián)系了，信心也是打折了不少，但至少也會(huì)硬著頭皮繼續(xù)找下去。
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而這就沒(méi)有更好的辦法了嗎？
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做單子，首先，確認(rèn)這個(gè)職位的有效性，所謂有效性就是說(shuō)這個(gè)職位是否值得做？值得投入精力做？什么時(shí)間結(jié)束？信息來(lái)源主要是客戶方的HR或者直接上級(jí)。
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第一點(diǎn)，目前我們的競(jìng)爭(zhēng)者有多少家獵頭在做？或者有幾位招聘同事在找？
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第二點(diǎn)，這個(gè)職位招聘的原因是什么？
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第三點(diǎn)，這個(gè)職位招聘的時(shí)間周期，是從什么時(shí)間開(kāi)始的？預(yù)計(jì)要求什么時(shí)間結(jié)束？
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其次，經(jīng)過(guò)初步分析之后，就要確定尋訪的范圍/渠道并制定尋訪計(jì)劃，需要注意的是要在第一時(shí)間付諸行動(dòng)。
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確定尋訪范圍就是我們經(jīng)常所講的人才地圖繪制，確定人才從哪里找？公司+職位。比如候選人要求來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)知名公司背景，包括阿里巴巴/騰訊/百度/美團(tuán)/頭條/京東等，職位要求是總監(jiān)級(jí)以上，那么這時(shí)候就需要做換算，因?yàn)槊考叶加凶约旱穆毤?jí)體系，要找到相應(yīng)的對(duì)標(biāo)職位。
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尋訪渠道來(lái)源無(wú)非：人才網(wǎng)站和人才庫(kù)，陌生電話/通訊錄，人脈資源包括社交APP，或者以上三種的組合.
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尋訪計(jì)劃根據(jù)客戶公司或者直接領(lǐng)導(dǎo)的要求，配置相應(yīng)的資源：人力物力財(cái)力，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成尋訪動(dòng)作。
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為什么要在第一時(shí)間付諸行動(dòng)？各自可以根據(jù)過(guò)往尋訪成功的案例做個(gè)總結(jié)分析，大部分的候選人成功案例從人才網(wǎng)站找到的占比不低于50%。個(gè)別崗位除外，比如CEO/CFO/COO/CHO等類似的高端獵頭崗位和比較偏門的高端技術(shù)崗位。原因就在于在中國(guó)5萬(wàn)家獵頭公司做的崗位當(dāng)中有80%的比例是年薪在20萬(wàn)-50萬(wàn)之間的崗位，而這種群體往往會(huì)通過(guò)人才網(wǎng)站來(lái)求職。人才網(wǎng)站尋找到簡(jiǎn)歷是最直接有效的方法，沒(méi)有之一。所以，業(yè)內(nèi)很多的獵頭也在顧慮一個(gè)問(wèn)題：如果沒(méi)有了像獵聘/智聯(lián)這樣的人才網(wǎng)站我該怎么辦？
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所以，既然大家的渠道差不多，那拼的就是速度了！當(dāng)然我們也不能忽略顧問(wèn)的專業(yè)度，有的家里即使你先看到了也未必能看出是否合適。如果客戶關(guān)系維護(hù)的好，那么你就可能是第一時(shí)間拿到的這個(gè)崗位，那么就要在第一時(shí)間去人才網(wǎng)站和人才庫(kù)搜一遍，如何篩簡(jiǎn)歷，我在上面講過(guò)，可以查看。然后再通過(guò)打coldcall/通訊錄，以及脈脈/linkedin等社交渠道尋找。
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舉個(gè)例子，有家獵頭公司，他們?cè)?個(gè)月時(shí)間內(nèi)，3個(gè)獵頭顧問(wèn)，完成了150萬(wàn)的業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)平均一個(gè)人半年完成了50萬(wàn)的業(yè)績(jī)。做法就是突擊，周末加班，晚上干到9點(diǎn)以后。當(dāng)時(shí)操作這個(gè)職位的獵頭公司有超過(guò)20家，他們就能夠做到“虎口多食”。而同樣的團(tuán)隊(duì)配置有的獵頭公司同期只做了人均不到10萬(wàn)的業(yè)績(jī)?？刂坪霉?jié)奏，也是獵頭顧問(wèn)的一種自我修養(yǎng)。在保持一定頻率的尋訪動(dòng)作之外，也要根據(jù)市場(chǎng)大小客戶職位多少緊急程度做出相應(yīng)的時(shí)間調(diào)整，相信會(huì)有更好的收獲。
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最后就是要修煉內(nèi)功，讓自己在尋訪的專業(yè)度提高，包括客戶的維護(hù)，職位的理解，計(jì)劃實(shí)施上都要綜合提高。
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做到以上幾點(diǎn)，相信找候選人的時(shí)候就會(huì)事半功倍！
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