獵頭尷尬瞬間：當推薦候選人認為差評的企業(yè)該如何推薦？
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息共享化的時代，所以網(wǎng)上很多明星黑料不斷，企業(yè)也是一樣，好事不出門，壞事傳千里，尤其是鍵盤俠漫布全網(wǎng)，稍有差錯就會被無限放大。當然，網(wǎng)絡(luò)暴力存在的同時，我們不能否認確實有不良企業(yè)的存在，也確實有些候選人非常在意這些。獵頭公司任何一家企業(yè)或多或少都存在一些所謂的差評，關(guān)鍵還是看獵頭如何引導(dǎo)候選人了。
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要從側(cè)面追問候選人了解到的差評到底是是道聽途說還是親身經(jīng)歷？
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很多網(wǎng)上謠傳的差評或者好評都不一定是真的，很多道聽途說來的信息成分居多。獵頭在推薦候選人的時候，經(jīng)常會聽到候選人說：聽說這家企業(yè)內(nèi)斗很厲害，聽說這家企業(yè)管理很亂，聽說這家企業(yè)資金鏈有問題等等。基本上都是聽說，而不是經(jīng)過調(diào)研后的結(jié)論。
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那么作為獵頭，這時候只需要告訴候選人，有些信息并不見得如網(wǎng)上傳言那般，如果真的如網(wǎng)上傳聞那般不堪，那這企業(yè)不早就倒閉了嗎？所以，親自去面試，親身感受一下再下結(jié)論不遲。
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當然，也可以換個角度，逆向思維出奇效。獵頭可以反過來向候選人分析，或許正因為之前比較負面，所以現(xiàn)在要重新招募團隊。如果某家企業(yè)真的是負面消息不斷，而且歷時已久，那獵頭在推薦候選人的時候，的確會遭遇候選人的各種抵觸，因為任憑我們怎么游說和解釋，候選人都不會相信。
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但是，如果我們不去過多的辯解，而是先認可候選人的評價，然后再說：就是因為之前企業(yè)存在這樣那樣的問題，所以，現(xiàn)在才重新招募團隊，重新變革。因為任何一家企業(yè)，本身就會存在一些問題，如果在看似紛繁復(fù)雜的問題之下，企業(yè)還在前行，還在發(fā)展，還在招聘，那就說明，這家企業(yè)并不是無藥可救，所以，對于候選人而言，危機危機，就顯現(xiàn)出來機會了。
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此外，獵頭要能揚長避短，提煉企業(yè)的閃光點，讓候選人發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)點，有些缺點不可避免，那就承認它，候選人能否因為閃光點，而接受其缺點也尤為可知呢！如果候選人說企業(yè)某方面的問題，獵頭摘出來煉一些企業(yè)其他方面的優(yōu)點，爭取讓候選人覺得這家公司利大于弊。
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但是，一定不要去欺騙候選人，行業(yè)精英都不是傻瓜，有時候人家只是不去點破，心理已經(jīng)對獵頭對企業(yè)下了定論。獵頭該做的是只需要把企業(yè)的優(yōu)劣告知對方就好，重點突出優(yōu)勢，劣勢輕描淡寫，重要工作在于引導(dǎo)，而不是判斷！可以回想一下，自己曾經(jīng)供職過的企業(yè)，也肯定有諸多不好，但還是義無反顧的接受了。每個人的情況不一樣，每個人的訴求也不一樣，但對于新的工作機會，只要想辦法讓候選人找到那個可以同頻的點就好。
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