一般來(lái)說(shuō)，北京獵頭公司的面試官問(wèn)的問(wèn)題有六大類。第一，工作經(jīng)歷類；第二，行業(yè)了解類；第三，個(gè)性特點(diǎn)類；第四，工作習(xí)慣類；第五，銷售觀念類；第六，自我發(fā)展期望類。這幾類的問(wèn)題，你都要事先揣摩一下。

比如說(shuō)行業(yè)了解類的問(wèn)題，你必須要在接受面試之前就做好功課，不僅要了解這個(gè)行業(yè)，還要了解這家公司在這個(gè)行業(yè)中的一些運(yùn)作情況、市場(chǎng)占有份額等等，否則，你的回答可能就不能讓面試官滿意。

一個(gè)叫姜杰的求職者就跟我提起過(guò)這樣的情形。有一次，他去參加一個(gè)廣告公司市場(chǎng)部經(jīng)理一職的面試。去之前，他大體了解了一下這家公司是做報(bào)紙媒體代理的，于是胸有成竹地去了。

當(dāng)面試官問(wèn)他說(shuō)：你知道我們現(xiàn)在運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是個(gè)什么樣子嗎？姜杰把自己了解的情況說(shuō)完后，面試官點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又問(wèn)：現(xiàn)在的報(bào)紙媒體代理為什么不主要針對(duì)直接客戶，而選擇廣告代理商呢？姜杰一時(shí)間無(wú)語(yǔ)了，因?yàn)樵谒磥?lái)，做廣告不就是給直接客戶做的嗎？而且這家公司自己本身就是一家廣告代理商，怎么又去找二級(jí)代理商呢？

面試官告訴他，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的廣告公司通過(guò)舉辦的一些媒體推介和媒體交流活動(dòng)，然后以超低的價(jià)格去換取媒體版面，假設(shè)甲媒體以前的市場(chǎng)折扣是7折，而通過(guò)換版后，折扣可能會(huì)低至4折甚至更低。那么這樣一來(lái)，廣告公司的利潤(rùn)空間就大了，但是，由于換取的版面較多較大，直接客戶很難在短時(shí)間里投放這么多的廣告，這個(gè)時(shí)候，就需要更多的廣告公司來(lái)消費(fèi)掉這些版面，這樣就可以很快地收到效益了。

姜杰似乎還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，還跟面試官辯解自己的想法，認(rèn)為把廣告版面賣給直接客戶更掙錢云云，最后錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)。

還有銷售觀念類的問(wèn)題，很多求職者總覺(jué)得只要能把獵頭公司的產(chǎn)品賣出去，使用任何手段都是可以的，正是這樣的一些認(rèn)知和觀念讓面試官不滿意。

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