韌性的突破： 學會專注做事
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2020年之前我自認為自己的韌性是挺強的，10分可以打個7、8分的那種；身邊也有一些朋友給我這樣的反饋。走過2020年，回顧過去的一年，我對韌性的認識有了更大的突破。
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以前只是單個維度的困難需要去擺平，2020年的各種沖擊/變化一度讓我認真思考過要不要轉行，甚至在Q2跟直線leader回顧的時候表達了自己想要放棄的情緒。針對當時的情緒我還專門寫了一篇回顧的總結?，F(xiàn)在我特別感謝自己，有猶豫但還是沒有放棄，且在7月接了一個職位后快速關掉，然后讓自己投入到為KPI努力的節(jié)奏中（沒有offer不要緊，要是KPI一直不好肯定會被干掉的吧；自己一是不服輸，另外自尊心也不太能接受）；通過一個月的努力調(diào)整追趕，1個月后竟然可以超額完成KPI，然后結果越來越積極，然后就走出來了（忙著搞客戶，搞offer，沒有時間再糾結了）。
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管理經(jīng)驗的突破：嘗試用心帶人
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最初直線領導讓我招人帶人我其實是比較消極的。一個是當時自己的KPI都沒有足夠客戶來支撐，另外是覺得自己做獵頭也才滿打滿算4年，“百萬Offer獵頭的光環(huán)”都沒有過，靠什么給自己自信和勇氣??！后面在同事的鼓勵下，參與了幾場HR推薦的人選面試，比較幸運，在團隊的影響和感染下，現(xiàn)在的小伙伴真的選擇了我們，選擇了我。
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上面有提到，從結果來看，跟這個小伙伴的合作算是很成功的。在10月她第一個offer落地的時候，我們的信任還沒有完全建立，甚至還有些微妙和緊張；在11月，有個客戶找了1年且又難又偏的崗位，在按照我給的方向“push”下推出了新的人選且順利offer后，我們的合作關系進入了一個新的階段，隨后也迎來了她的offer爆發(fā)。
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回顧下來，我對這個結果意外但不驚喜（我覺得Nancy是想要表達，厚積薄發(fā)是一定的意思吧），歸因也非常簡單：用心和真誠。對她的問題，不管她主動提出還是被我注意到的，我都會給出反饋和參考指南；對每個合作的職位，她“敢”推薦給我的人，都認真對待。我最高記錄，一周做了超過15個電話面試（電話面試的定義是需要對人選從簡歷到個人動機、職業(yè)規(guī)劃甚至家庭情況都要有想盡的了解，一般通話時間40分鐘+），說話累到有點蒙，后面不得不調(diào)整她的推薦標準。真心換真心，現(xiàn)在我們已經(jīng)有了很好的信任基礎及合作默契。
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這個周剛好完成了2021年的目標設置，還非常有儀式感把確認的規(guī)劃書打印出來，簽字存檔。除了跟其他職能的同事繼續(xù)并肩戰(zhàn)斗通力合作外；個人的小團隊，計劃在6月底前再吸引一個新的伙伴，可以是應屆生，也可以是有經(jīng)驗的人選，只要大家有緣達成一定的共識，愿意互相建立信任，一起合作。
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展望2021年，自己對如何成為更專業(yè)的獵頭有了更多的期許，也有了更多的自信，也相信自己能夠更從容地協(xié)調(diào)好工作和家庭的平衡；認真做好身上每一個角色！
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我堅信唯有我們每個人滿懷著對自己的自信和對未來的希望，我們才能勇敢地走向后天。明天未必美好，但后天一定燦爛。
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在這個歷史發(fā)展的新時期，無論身處哪個行業(yè)，人們都必然會迎來國內(nèi)外更多的競爭，行業(yè)內(nèi)外更大的挑戰(zhàn)。而國內(nèi)的獵頭行業(yè)所處的環(huán)境，其實在這兩年來，已經(jīng)對大家提出了更高的要求了，我們唯有持續(xù)進化，不斷蛻變，才可能真正活成為王的剩者。
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而這于每一個顧問而言，我覺得就在每一天的努力中：就在每一通電話，每一次見面，每一個報告，每一回安排中。
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不忘初心，發(fā)自內(nèi)心地去想，去問“我還能做些什么讓我自己，我的團隊，我的客戶，我的人選變得更好？”
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最后，祝愿每一個人都能夠在2021實現(xiàn)自己的小目標。如果沒有，我們也能微笑著說“我已盡力搏斗過了，來年再干！”
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