獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：資深顧問(wèn)是怎樣協(xié)調(diào)人選有關(guān)薪資的問(wèn)題的？
大多數(shù)人換工作根本原因是薪資不滿意，晉升空間有限。即便是中高端人才也是一樣。很多候選人推薦最后失敗的愿意，也與薪資有一定的關(guān)系。在談薪資時(shí)有哪些需要獵頭提前準(zhǔn)備的嗎？獵頭要避免候選人一開始就問(wèn)企業(yè)會(huì)給多少薪水，因而帶來(lái)不好的影響。
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獵頭顧問(wèn)一開始拿到的薪資范圍，很多時(shí)候并不是最終金額，因?yàn)樵谄髽I(yè)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)候選人的潛能和實(shí)力的時(shí)候，企業(yè)給出的只是一個(gè)企業(yè)招聘人才時(shí)的一個(gè)初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，通常情況下，企業(yè)會(huì)在原來(lái)的定位上有所浮動(dòng)的，因而候選人不能因?yàn)槠髽I(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。
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一旦候選人遇到一些特殊的HR，資歷不夠身，面試的一開始就問(wèn)薪資期望，這種情況一定要提前告知候選人，不要直接地報(bào)出自己的期望值，這里并不是為了獵頭自己的成單意見(jiàn)。面試時(shí)，候選人如果期望薪資報(bào)高了，HR覺(jué)得超預(yù)算，就一口回絕了，連最后見(jiàn)決策者的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而實(shí)際上，薪資定位只不過(guò)是參考標(biāo)準(zhǔn)，若是他們真正相中的人，到最后一定是可以談判的。
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薪酬是面試中的一個(gè)敏感問(wèn)題，雙方薪酬談判中因?yàn)樵谀承l款上總會(huì)有所放棄和犧牲而不愉快，即使最后達(dá)成一致了，但也不會(huì)開心。而通過(guò)獵頭作為中間的協(xié)調(diào)者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進(jìn)入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達(dá)成共識(shí)。
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候選人如果盲目報(bào)出期望薪資，報(bào)低了，企業(yè)HR不懂職位工作的話，還很有可能會(huì)懷疑你真正的能力，這里，候選人考慮這樣回答：我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資；或者說(shuō)：我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通。薪資談判最好通過(guò)獵頭進(jìn)行，這樣會(huì)給候選人后續(xù)的談待遇留下很大的空間。
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