獵頭公司人才推薦 某教育集團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān)36萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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對(duì)目標(biāo)、結(jié)果、數(shù)據(jù)敏感，善于數(shù)據(jù)分析，有大局觀，善于抓住核心問(wèn)題，從根本上解決問(wèn)題。善于思考，積極學(xué)習(xí)新技術(shù)新模式，勇于探索嘗試新方法，注重細(xì)節(jié)優(yōu)化，善于團(tuán)結(jié)員工，調(diào)動(dòng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)年年提升。
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工作經(jīng)歷：
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某教育集團(tuán)（2011.07 - 至今, 9年9個(gè)月），網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān)。
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職位：集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（18年初由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理升任）
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工作職責(zé)：對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鏈路結(jié)果負(fù)責(zé)?？己酥笜?biāo)（有效資源量、新簽人數(shù)，新簽金額及投產(chǎn)比ROI）
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工作描述：本人在公司總部任職，崗位市場(chǎng)總監(jiān)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷），負(fù)責(zé)全國(guó)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等招生工作，本人不斷學(xué)習(xí)并吸收新思路，不斷探索、優(yōu)化營(yíng)銷手段，積極推進(jìn)新工具，新平臺(tái)的應(yīng)用，有前瞻性，一直努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
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業(yè)績(jī)表現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生同比逐年遞增的良好業(yè)績(jī)。
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任職集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)以來(lái)，為公司實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生新簽金額占比逐年遞增的良好業(yè)績(jī)。其中18年，年投放預(yù)算5800萬(wàn)，創(chuàng)造有效資源量14萬(wàn)+，年同比增長(zhǎng)10,7%，實(shí)現(xiàn)6.6億的新簽收入。19年，年投放預(yù)算6000萬(wàn)，創(chuàng)造有效資源量17萬(wàn)+，年同比增長(zhǎng)20.6%，年新簽轉(zhuǎn)化率26.54%，并實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收7個(gè)多億，年同比增長(zhǎng)15.3%，網(wǎng)絡(luò)招生占比提高到35%，新客戶簽約投產(chǎn)比1：11，同比下降6. 6%。2020年創(chuàng)造有效資源34萬(wàn)多個(gè)，同比增長(zhǎng)101%。在2019年完成了在線教育推廣的布局和渠道拓展，并在2020年全年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
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具體工作：
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根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)目標(biāo)制定招生策略、計(jì)劃、推廣方案、年度預(yù)算等。具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告投放，營(yíng)銷活動(dòng)策劃及開(kāi)展，平臺(tái)建設(shè)及維護(hù)（公司官方網(wǎng)站、營(yíng)銷站、小程序營(yíng)銷工具的建設(shè)運(yùn)營(yíng)），督管分公司新媒體運(yùn)營(yíng)（團(tuán)購(gòu)、裂變活動(dòng)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等），招生代理渠道（cps，cpa）拓展，新方法新渠道測(cè)試等，具體工作分解如下：
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?。╝）SEM投放:網(wǎng)絡(luò)廣告投放包括百度、搜狗、神馬、360、頭條搜索等SEM投放；信息流投放：今日頭條系，騰訊系，手機(jī)廠商系，百度原生，UC頭條，喜馬拉雅，知乎，嗶哩嗶哩，小紅書、鳳凰新聞、快手等信息流投放；58同城及趕集平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)。
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?。╞）官方網(wǎng)站xueda.com建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及SEO優(yōu)化，pv從平均1萬(wàn)/日，增加到3萬(wàn)/日，停留時(shí)間增加了58%。另外還有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，百度知了好學(xué)，微信公眾號(hào),頭條號(hào)，抖音號(hào)、百家號(hào)、官方微博，天貓店的運(yùn)營(yíng)。
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（c）新媒體運(yùn)營(yíng)：全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷微信小程序（本小程序是分公司做線上線下活動(dòng)的載體）部署、運(yùn)維、督查指導(dǎo)，并推動(dòng)指導(dǎo)分公司開(kāi)展線上活動(dòng)，包括裂變、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等。參與活動(dòng)流程設(shè)置、物料制作，結(jié)果驗(yàn)收，效果復(fù)盤等。并對(duì)分公司市場(chǎng)人員進(jìn)行營(yíng)銷工具（小程序后臺(tái)，小鵝通、裂變寶等）的使用培訓(xùn)，并梳理、分析總結(jié)活動(dòng)效果，對(duì)較差分公司進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)維培訓(xùn)，提升其自身運(yùn)維能力，幫助分公司建立自己的私域流量池，以及提供其他的技術(shù)支持。
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（d）代理招生渠道的開(kāi)拓和管理。自2011年網(wǎng)絡(luò)推廣渠道從3家增加到了22家。其中19年新簽金額增加到了3億多，為公司創(chuàng)造了重大利益，2020年產(chǎn)出有效資源19萬(wàn)+個(gè)，實(shí)現(xiàn)了年同比19年20%多的增長(zhǎng)。
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?。╡）不斷推進(jìn)新渠道、新技術(shù)、新功能在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。如：開(kāi)展媒體渠道AB測(cè)試，在線咨詢AI機(jī)器人（易聊通）使用、外呼AI機(jī)器人（百應(yīng)、智齒、云號(hào)）使用，百度門店推廣LBS定位，以及SEM中的OCPC功能的使用，企業(yè)微信在營(yíng)銷中的應(yīng)用，今日頭條媒體公司開(kāi)展的營(yíng)銷托管服務(wù)合作等。
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?。╢）全網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控及危機(jī)公關(guān)。
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