獵頭公司人才推薦 北京某教育信息技術公司 網(wǎng)絡推廣總監(jiān)42萬
自我評價：
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對目標、結果、數(shù)據(jù)敏感，善于數(shù)據(jù)分析，有大局觀，善于抓住核心問題，從根本上解決問題。善于思考，積極學習新技術新模式，勇于探索嘗試新方法，注重細節(jié)優(yōu)化，善于團結員工，調(diào)動員工積極性，實現(xiàn)業(yè)績年年提升。
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工作經(jīng)歷：
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某教育信息技術有限公司（2011.07 - 至今, 9年9個月），網(wǎng)絡推廣總監(jiān)。
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工作職責：對公司網(wǎng)絡營銷鏈路結果負責。考核指標（有效資源量、新簽人數(shù)，新簽金額及投產(chǎn)比ROI）
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業(yè)績表現(xiàn)：為公司實現(xiàn)了網(wǎng)絡招生新簽金額占比逐年遞增的良好業(yè)績。
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1、18年，年投放預算5800萬，創(chuàng)造有效資源量14萬+，年同比增長10,7%，實現(xiàn)6.6億的新簽收入。
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2、19年，年投放預算6000萬，創(chuàng)造有效資源量17萬+，年同比增長20.6%，年新簽轉(zhuǎn)化率26.54%，并實現(xiàn)年度營收7個多億，年同比增長15.3%，網(wǎng)絡招生占比提高到35%，新客戶簽約投產(chǎn)比1：11，同比下降6. 6%。
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3、2020年創(chuàng)造有效資源34萬多個，同比增長101%。在2019年完成了在線教育推廣的布局和渠道拓展，并在2020年全年實現(xiàn)了高速增長。
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具體工作：
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根據(jù)公司整體業(yè)績目標制定招生策略、計劃、推廣方案、年度預算等。具體負責網(wǎng)絡廣告投放，營銷活動策劃及開展，平臺建設及維護（學大教育官方網(wǎng)站、營銷站、小程序營銷工具的建設運營），督管分公司新媒體運營（團購、裂變活動、優(yōu)惠券、抽獎等），招生代理渠道（cps，cpa）拓展，新方法新渠道測試等，具體工作分解如下：
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（a）廣告投放
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1、SEM投放:網(wǎng)絡廣告投放包括百度、搜狗、神馬、360、頭條搜索等SEM投放；
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2、信息流投放：今日頭條系，騰訊系，手機廠商系，百度原生，UC頭條，喜馬拉雅，知乎，嗶哩嗶哩，小紅書、鳳凰新聞、快手等信息流投放；
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3、58同城及趕集平臺的推廣運營。
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4、KOL投放，KOC投放，加關注、收表單、低價課購買等。
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?。╞）運營：
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1、官方網(wǎng)站xueda.com建設、運營及SEO優(yōu)化，pv從平均1萬/日，增加到3萬/日，停留時間增加了58%。
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2、美團點評，百度知了好學，微信公眾號,頭條號，抖音號、百家號、官方微博，天貓店的運營，軟文營銷。
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?。╟）新媒體運營：
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1、為全國建立線上營銷體系，建設營銷平臺。通過投放或活動引流，建立公司私域流量池，并進行產(chǎn)品營銷。
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2、領導分公司開展線上活動，包括裂變、團購、優(yōu)惠券等。
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3、對分公司市場人員進行培訓，提升其運營能力。
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（d）代理招生渠道的開拓和管理。
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1、自2011年網(wǎng)絡推廣渠道從3家增加到了22家。其中19年新簽金額增加到了3億多，為公司創(chuàng)造了重大利益，2020年產(chǎn)出有效資源19萬+個，實現(xiàn)了年同比19年20%多的增長。
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?。╡）不斷推進新渠道、新技術、新功能在市場營銷中的應用。
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1、開展媒體渠道AB測試
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2、在線咨詢AI機器人（易聊通）使用。
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3、外呼AI機器人（百應、智齒、云號）使用。
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4、百度門店推廣LBS定位，以及SEM中的OCPC功能的使用，企業(yè)微信在營銷中的應用，
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5、今日頭條媒體公司開展的營銷托管服務合作等。
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?。╢）全網(wǎng)絡輿情監(jiān)控及危機公關。
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