獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：有些崗位很難招，三個方法教你破局
難招的崗位的出現(xiàn)，是由于該崗位的候選人稀缺，而用人經(jīng)理對這一信息不了解，招聘 人員也沒有及時溝通，所以用人經(jīng)理對候選人有理想化的期望所造成的。
?
既然這樣，那招聘人員該如何去解決呢？
?
1、確認用人經(jīng)理的崗位需求。
?
用人經(jīng)理是一種戒備性強的動物，如果你沒有講清楚他的需求，他是不會相信你的。所以首要的，是要摸清楚用人經(jīng)理的需求。這是招聘工作的基礎(chǔ)。候選人的搜尋，都是基于用人經(jīng)理的需求。
?
要做到這一點，首先要對崗位所在行業(yè)，崗位本身的技術(shù)要點有一定的認識。要將崗位放到行業(yè)的這個大的面，技術(shù)就相當(dāng)于是這個面里面的一條線，而我們所要招聘的崗位則是這條線里面的一個點，需要有全局觀，精確定位崗位在行業(yè)的情況。
?
其次，在招聘的過程當(dāng)中要及時尋求用人經(jīng)理的反饋，多溝通，根據(jù)用人經(jīng)理的反饋不斷加深對崗位需求的認識。
?
2、分析市場候選人的整體情況
?
招聘過程當(dāng)中，招聘人員如同一個橋梁，將市場上的人才和用人經(jīng)理聯(lián)結(jié)起來。橋的一邊是市場上的候選人，一邊是用人經(jīng)理。
?
我們分析過用人經(jīng)理這邊的需求，這一步，我們來分析橋的另一端的情況，即我們目標(biāo)候選人的人才市場的整體情況。
?
這個情況的最高境界，是做人才地圖。也就是將目標(biāo)公司名單列出來，然后將每家目標(biāo)公司可供選擇的候選人信息，包括職位，負責(zé)的工作內(nèi)容，工作年限，目前薪資，聯(lián)系電話等等這些列出來。用人經(jīng)理在人才地圖的基礎(chǔ)上進行錄用決策。
?
對于一些高端崗位，這種做法很有效。但是對于我們?nèi)粘Ｕ衅竵碇v，一個普通的工程師如果也去做人才地圖的話，工作量會非常大，不具有可操作性。
?
那怎么辦呢？我們可以建設(shè)一個比人才地圖模糊的分析。這種分析的信息來源，主要是基于我們在簡歷搜尋以及跟目標(biāo)候選人交談的過程。
?
目標(biāo)候選人的人才市場的情況分析，需要在簡歷搜尋的過程中開動腦筋，像雷達一樣去探測在一望無際的人才庫的大海中，我們的目標(biāo)候選人會分布在哪里。通過候選人所在公司，候選人的反饋等信息去總結(jié)和提煉。
?
如果沒有做分析，只是機械的，面試不通過就繼續(xù)找簡歷的話，這種難招的崗位的招聘就無法取得進展，始終原地踏步。
?
3、與用人經(jīng)理溝通
?
有了以上的兩個方面的信息，招聘人員就要跟用人經(jīng)理做溝通了。通過郵件，電話，面談等各種方式，將市場的信息分享給用人經(jīng)理。
?
招聘人員是橋梁，如果橋梁兩端的信息不能同步，就會造成堵塞，就形成了難招的崗位。這個時候招聘人員就需要通過溝通來進行疏通。
?
用人經(jīng)理可以選擇繼續(xù)堅持原來的要求，也可以選擇調(diào)整要求。如果選擇繼續(xù)原來的要求，由于招聘人員已經(jīng)做過溝通，這一選擇所造成的招聘時間長的風(fēng)險，就是用人經(jīng)理自行承擔(dān)了，畢竟招聘人員已經(jīng)做了風(fēng)險告知，他自己選擇了堅持。
?
根據(jù)我的經(jīng)驗，90%的經(jīng)理會選擇調(diào)整需求。10%的經(jīng)理，由于崗位的特殊，以及崗位并不緊急，會選擇繼續(xù)按照原來的要求招。
?
以上，就是難招的崗位的解決辦法了。難點在于，第一招聘人員自身要對人才市場的情況足夠敏感，意識到需求崗位的人才市場無法有效滿足目前的招聘要求，意識到如果按照目前的招聘要求招人，很難招到完全符合的人選。第二個難點在于對人才市場信息的分析和提煉，這一部分需要招聘人員做主動思考和分析，不能只是機械的找簡歷。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：nevertossed.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
平臺招募兼職獵頭及創(chuàng)業(yè)合伙人，歡迎獵頭公司加盟
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
