不要以為甲方是付錢的一方就高高在上，假如不是彼此理解或者獵頭很有商業(yè)認(rèn)識，雙方磨合期會比擬長，這樣會讓HR、獵頭錯失提升業(yè)績的時機。
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期間我們也舉行過獵頭大會，中心目的只要一個：鼓勵獵頭多做單！
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假如你之前做獵頭效勞過像萬達、東方園林這樣的企業(yè)你會發(fā)現(xiàn)，HR是會很樂意跟你溝通，并且分享職位，其共同緣由是：HR的業(yè)績壓力。
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年底，入職當(dāng)天柏總布置完任務(wù)，我就開端搜索能夠協(xié)作的獵頭參謀，由于那時公司第二年戰(zhàn)略已定，需求沖刺找營銷、消費、技術(shù)、商務(wù)、設(shè)計等各個條線的中高層人員。
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我用了兩種方式：一是聯(lián)絡(luò)之前所從事過的獵頭公司，二是用百度搜索相關(guān)行業(yè)的獵頭公司并經(jīng)過電話和郵件與他們直接聯(lián)絡(luò)，尋求協(xié)作。
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很快，跟我聯(lián)絡(luò)的獵頭公司超越了30家，我將當(dāng)下在招聘的崗位發(fā)給他們，讓他們試單。令人意想不到的是，效果不好。
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一周過后，收到的簡歷有，質(zhì)量和數(shù)量都沒有到達我的預(yù)期。我就從中選擇了8家質(zhì)量和數(shù)量相對及格的公司，單獨建群，單獨一對一溝通。那時分上班時間就布置面試、做尋訪，下班時間就和所引薦簡歷的獵頭參謀停止復(fù)盤、剖析，外加鼓勵。
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某種水平上，我覺得到獵頭就是我的雇傭軍，我的團隊，由于我們是在同一戰(zhàn)壕戰(zhàn)役。
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你會發(fā)現(xiàn)，最后可以跟隨你不斷打仗的優(yōu)質(zhì)獵頭同伴沒超越5家，以至三家或者一家就夠了。這里有個很重要的前提：你對接的獵頭項目經(jīng)理很給力，同時你們雙方在過去或者當(dāng)下樹立了信任和默契。
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就這樣，當(dāng)時聯(lián)絡(luò)的30多家獵頭就云消霧散，群還在但心已遠(yuǎn)。我把大局部的精神放到了這三家效勞較好的獵頭同伴上。要方向給方向，要素材給素材，要鼓勵給鼓勵。
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獵頭公司是如何做出成果的？
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1.在沒有收獲之前，要選擇置信。
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2.短時間內(nèi)的PUSH十分必要，執(zhí)行力要跟上
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當(dāng)趨向或者說時機擺在面前的時分，你一定可以很快辨認(rèn)出來，可能你會覺得到是時機，你會半信半疑。但是假如真的大家都以為是時機的時分，你還有時機嗎？所以，此刻寧可選擇置信+無條件的執(zhí)行才會有短期擊穿質(zhì)變的效果。
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3.不能無視關(guān)系的力氣，與有power的人相處會讓你有意想不到的收獲。
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在我的獵頭協(xié)作同伴中，有一家是我以前工作過的獵頭公司提供效勞，而老板就是之前我提到過的新加坡老板Stella，她十分愿意置信，置信這次東方園林的擴張是一個時機，她也置信我不會騙她。所以，她就將這股能量傳送給了她的參謀團隊，參謀團隊在Stella的Push下，被動的開端尋訪引薦，看出成果來后即使團隊本人也在很努力的工作，Stella仍然堅持請求團隊支持我們招聘工作。
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