獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：這些BD客戶的辦法，真的是太有用了！
獵頭經(jīng)常會(huì)碰到這樣的困境：要么單子多的爆棚，找不到適宜的獵頭去托付；要么就是單子做著做著就做沒(méi)了，發(fā)現(xiàn)手下帶的團(tuán)隊(duì)人均可做的單子就2-3個(gè)，再?zèng)]有客戶就很難維持下去。
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做獵頭特別是360度的獵頭顧問(wèn)，客戶BD、托付、團(tuán)隊(duì)招募培訓(xùn)都要八面玲瓏。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，實(shí)屬不易但又不得不做。
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如何做好規(guī)劃不至于忙亂？這我們就需求做到一找二定三布置。
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一找，找到手動(dòng)、自動(dòng)時(shí)間；二定，定主線；三布置，布置支線事情。
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作為360度參謀，托付能夠作為主線任務(wù)，由于托付勝利才可能收到回款，完成本人的任務(wù)目的。那么，尋覓優(yōu)質(zhì)的客戶，培育管理下屬則能夠作為支線來(lái)輔助托付勝利，完成年度考核任務(wù)。
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為了不讓支線任務(wù)占用太多的時(shí)間和精神，就需求找到一種高效的辦法來(lái)完成。那么，如何做才干讓BD客戶更有效呢？
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主要有兩點(diǎn)：時(shí)間+渠道
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假設(shè)一天工作8小時(shí)，時(shí)間能夠這樣劃分：7小時(shí)用來(lái)托付，托付的同時(shí)能夠用1-2個(gè)小時(shí)與團(tuán)隊(duì)交流尋訪、面試、崗位等信息，另外單獨(dú)1小時(shí)去做客戶拓展和維護(hù)。
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渠道方面其實(shí)十分關(guān)鍵，有的人可能打了一周以至一個(gè)月的bd電話也沒(méi)能找到客戶，覺(jué)得找客戶太難了。同時(shí)也會(huì)影響到在做訂單的托付。那么如何更為高效地去拓展客戶呢？
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我們能夠把bd方式分紅兩種：被動(dòng)和主動(dòng)。被動(dòng)方式會(huì)需求較長(zhǎng)的時(shí)間看到效果，而主動(dòng)出擊則會(huì)在1-2周內(nèi)就立馬有效果。
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