獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：新手顧問(wèn)成功開(kāi)單指南
獵頭新人進(jìn)入到獵頭行業(yè)之后，需要經(jīng)歷試用期的考核，才有可能留下來(lái)，一般獵頭公司給予獵頭新手的時(shí)間也就是3個(gè)月，沒(méi)有達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)就面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
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如果獵頭新人沒(méi)有開(kāi)單，大多數(shù)獵頭公司會(huì)通過(guò)延長(zhǎng)試用期的方式，給予獵頭新人延長(zhǎng)到4-6個(gè)月，當(dāng)然這里要看你平時(shí)的表現(xiàn)，比如電話(huà)量、簡(jiǎn)歷推薦量、面試量，平日出勤時(shí)間，工作態(tài)度等等。沒(méi)有結(jié)果也就只能看過(guò)程表現(xiàn)了。
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這個(gè)階段只要你開(kāi)一單就妥妥的可以留下來(lái)了，如果沒(méi)開(kāi)單越往后你自己的心理壓力會(huì)越大，不開(kāi)心指數(shù)直線(xiàn)上升。那么如何開(kāi)第一單？
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其實(shí)很簡(jiǎn)單，需要把精力集中在這三方面：快速適應(yīng)工作流程、專(zhuān)注選擇1-3個(gè)目標(biāo)崗位、極致搜索。
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快速適應(yīng)工作流程，這個(gè)大概需要一周左右的時(shí)間。這個(gè)階段要做的就是對(duì)獵頭操作流程話(huà)術(shù)、企業(yè)操作系統(tǒng)、各種招聘渠道賬號(hào)開(kāi)通、客戶(hù)公司資料介紹、獵頭崗位JD等制度、內(nèi)容、流程進(jìn)行全方位的了解，該背的背，該查資料的查資料。電話(huà)也可以開(kāi)始打起來(lái)了，熱熱身，找找打電話(huà)的感覺(jué)，每天時(shí)間安排上10-20個(gè)電話(huà)，這樣做的好處很明顯：讓自己快速進(jìn)入狀態(tài)。
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專(zhuān)注選擇1-3個(gè)目標(biāo)崗位。一周過(guò)后你對(duì)部門(mén)同事、Teamleader也有了了解，對(duì)所服務(wù)的客戶(hù)、崗位有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)打電話(huà)、搜索渠道使用有了自己的理解。那么第二周開(kāi)始你去發(fā)掘你認(rèn)為能夠成單幾率高的崗位去做。
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什么樣的單子是高質(zhì)量單子？客戶(hù)著急要人（縮短面試流程）、崗位新（人才被搜索的概率低，你還有機(jī)會(huì)）、客戶(hù)公司過(guò)往有成功案例（用歷史驗(yàn)證未來(lái)）。
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如果你自己組內(nèi)沒(méi)有這樣的單子怎么辦？除了專(zhuān)注自己組內(nèi)的崗位要推薦之外，你要額外發(fā)掘，比如其他組同事的崗位、自己能夠用人脈或業(yè)余時(shí)間找找客戶(hù)？求生欲強(qiáng)的人不應(yīng)該在一棵樹(shù)上吊死吧！
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極致搜索是你確定好目標(biāo)崗位要做的事情。這個(gè)階段對(duì)你來(lái)說(shuō)溝通訓(xùn)練很重要，但更為重要的是：找到人！搜索是你日常90%的工作任務(wù)。你所知道的所有招聘渠道都轟炸一遍，對(duì)于重點(diǎn)的招聘渠道比如獵聘\BOSS直聘多轟炸幾次，切換不同關(guān)鍵詞、不同條件進(jìn)行全方位24小時(shí)無(wú)休止轟炸。是的，24小時(shí)你沒(méi)看錯(cuò)！如果你想在上班的8小時(shí)內(nèi)搞定招聘，我只能說(shuō)，：“伙計(jì)，你運(yùn)氣真好！”
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既然你已經(jīng)成為獵頭門(mén)弟子，不得不說(shuō)的事實(shí)是，接下來(lái)的每一天，有個(gè)朋友都會(huì)一直陪伴著你，那就是：壓力！你也許不喜歡它，但它會(huì)如影隨形的一直伴你左右。很多新人因?yàn)椴幌矚g它，被它壓垮而提前離場(chǎng)，而更多留下來(lái)的人則會(huì)把它當(dāng)成朋友。
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其實(shí)做任何工作都會(huì)有壓力，只不過(guò)在獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)壓力是出現(xiàn)頻率較高而已。你如果能處理好與壓力的關(guān)系，那么它也會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的驚喜。
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生存期的期限是短暫的，如果到第二個(gè)月也就是第八周的時(shí)候，你如果還沒(méi)有人選面試，談薪，那你就要加把勁了。
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最理想的情況是：在第2-3個(gè)月有自己推薦成功的人選拿到offer，第3-4個(gè)月候選人成功入職。你也伴隨著候選人的入職，自己也成功轉(zhuǎn)正了。
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