上海知名獵頭推薦 某機電設(shè)備公司大客戶經(jīng)理 月薪20K
職位：大區(qū)經(jīng)理及大客戶經(jīng)理
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薪資：20000元/月
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行業(yè)：機械制造/機電/重工
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匯報對象：總經(jīng)理
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下屬人數(shù)：20
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所在地區(qū)：上海
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所在部門：營銷中心
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工作職責(zé)：
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1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
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2．負(fù)責(zé)公司的銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度。
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3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。
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4．定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
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5．管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售和成品物流隊伍。
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6．全面實施銷售預(yù)算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。
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7．管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
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8．主導(dǎo)市場部、工程師參加大型招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。
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9．參與市場調(diào)研，策劃參加國內(nèi)外展會，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。
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10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
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11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。
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12．全面負(fù)責(zé)成品庫資產(chǎn)和人員的管理，有效進行產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。
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13．有效地管理、考核本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃。
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14．建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。
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15．完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)和本部門職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)
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