在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，為了讓獵頭顧問(wèn)簽更多的單子，一些不正規(guī)的獵頭公司采取各種各樣的方式自保。低傭金、無(wú)預(yù)付、崗位走向低端等等，這些看似對(duì)客戶(hù)有利，實(shí)則對(duì)服務(wù)結(jié)果根本沒(méi)有保障的約定，成為那些不正規(guī)獵頭公司游說(shuō)客戶(hù)簽單的主要手段。而這必將導(dǎo)致的結(jié)果就是既損害了客戶(hù)的利益，也擾亂了獵頭行業(yè)的市場(chǎng)秩序。
“我們現(xiàn)在簽約的客戶(hù)，實(shí)際上其中有很大一部分都是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的”，北京獵頭公司介紹說(shuō)。一家真正具備實(shí)力的獵頭公司，必定在行業(yè)中有一定的知名度，除了客戶(hù)，媒體通常也會(huì)主動(dòng)關(guān)注和報(bào)道。企業(yè)在選擇獵頭公司前，可以通過(guò)咨詢(xún)其他在企業(yè)中做招聘的朋友，也可以上網(wǎng)搜索對(duì)方獵頭公司的相關(guān)新聞，通過(guò)外界和第三方的評(píng)價(jià)，來(lái)全面判斷一家獵頭公司的品牌、規(guī)模和實(shí)力。
除了向身邊人打聽(tīng)，還要與對(duì)方獵頭公司見(jiàn)面溝通，其中對(duì)企業(yè)做判斷最有幫助的，就是了解對(duì)方獵頭公司操作過(guò)的客戶(hù)案例。原因在于，一方面，從案例客戶(hù)的品牌高度就可以看出對(duì)方獵頭公司的實(shí)力，通常知名企業(yè)選擇的獵頭公司會(huì)更值得信賴(lài)；另一方面，與對(duì)方商量、請(qǐng)對(duì)方獵頭公司出示成功客戶(hù)案例的具體操作經(jīng)歷及客戶(hù)的聯(lián)系方式，還能方便自己企業(yè)從側(cè)面進(jìn)行更詳細(xì)的調(diào)查。
有些獵頭顧問(wèn)講道“有實(shí)力的獵頭公司都會(huì)對(duì)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，這也是獵頭市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)”。不同獵頭公司所專(zhuān)注服務(wù)的行業(yè)肯定是不相同的，有的公司可能會(huì)向客戶(hù)夸大其辭的宣傳擅長(zhǎng)所有行業(yè)及職位?？蛻?hù)在選擇合作前，不妨詢(xún)問(wèn)一下對(duì)方是否擅長(zhǎng)本企業(yè)所處行業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并要求對(duì)方介紹具體客戶(hù)的操作案例。
簽合同前，最先與客戶(hù)接觸的就是獵頭公司顧問(wèn)，他們的業(yè)務(wù)水平就可以反映出對(duì)方獵頭公司的實(shí)力。企業(yè)在與獵頭顧問(wèn)的溝通中，可以看顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)是否了解？能否準(zhǔn)確把握職位JD？ 在合作前嘗試推薦的候選人報(bào)告是否嚴(yán)謹(jǐn)？通過(guò)對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題答案的判斷，不難衡量一家獵頭公司的實(shí)力。