本文開(kāi)篇，我們先看一篇乾坤獵頭分享的案例，從業(yè)過(guò)許多年的老員工可能都會(huì)有這樣的體會(huì)，自己是公司的“元老”，從公司初創(chuàng)到發(fā)展壯大，自己一直為公司兢兢業(yè)業(yè)，技術(shù)超絕，也深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，自己也曾為此暗暗竊喜，每每有人事變動(dòng)總覺(jué)得自己是希望最大的，可是看著身邊同批的“元老”們一個(gè)個(gè)都加薪升職，只有自己卻還是原地踏步，這讓自身很是不平，也失去了工作的動(dòng)力，越來(lái)越加懶散。 
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講到這里，我想很多人都有了自己的看法，為什么這類人得不到提升的機(jī)會(huì)，為什么總是得不到認(rèn)可呢？拋開(kāi)個(gè)人的想法不談，下面我們一起看看獵頭公司的精英們對(duì)待這個(gè)問(wèn)題的看法。 ?
乾坤獵頭公司的資深獵頭顧問(wèn)獵馬說(shuō)道，假設(shè)你所在的企業(yè)是一個(gè)人力資源體系完善的公司，那么就應(yīng)該像乾坤獵頭公司這樣，有著完善的晉升及考核機(jī)制，具體來(lái)說(shuō)，如果公司老板給我的任務(wù)是帶一個(gè)新手獵頭顧問(wèn)，如果我的做法一直達(dá)不到老板的預(yù)期，那么老板就應(yīng)該告訴我我哪里沒(méi)有讓他滿意，我也好有一個(gè)明確的目標(biāo)，而不至于丈二的和尚摸不著頭腦，這樣我們的獵頭公司才能一步步成長(zhǎng)為排名前列的獵頭公司。
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但是，如果我們的獵頭公司人力資源管理不是很完善，就很容易出現(xiàn)開(kāi)篇案例中的問(wèn)題，我們的許多獵頭顧問(wèn)都會(huì)不斷的抱怨，工作的積極性也會(huì)不斷的打折扣。
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換句話說(shuō)，如果真的出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，就是這家獵頭公司的管理體制除了問(wèn)題。老板不動(dòng)管技術(shù)，又不會(huì)善待自己的部下，這樣的結(jié)果，可能公司不滿意的就不是一兩人的問(wèn)題了。
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如果我作為這家獵頭公司的領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)著這樣的現(xiàn)象，我首先會(huì)把獵頭顧問(wèn)人的職權(quán)提升，讓其帶領(lǐng)一只小的獵頭隊(duì)伍，讓這支隊(duì)伍有能力自己做BD，給其以足夠的重視，給其更多的發(fā)展空間，這樣公司才可能不斷的壯大。
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說(shuō)道最后，也許從事過(guò)獵頭行業(yè)的人了解什么是BD，對(duì)于大多數(shù)人還是不知所云，這里給大家簡(jiǎn)單介紹一下什么是BD吧。
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對(duì)于獵頭BD，和一般服務(wù)業(yè)銷售類似，電話接觸，約時(shí)間面談，確定訂單。一些資深顧問(wèn)會(huì)有很多資源，所以他們BD的目的就是找好的Case，比如高薪職位或者背景好的客戶或者錄用獵頭推薦人才爽快的客戶等。還有一些顧問(wèn)經(jīng)常會(huì)參加一些人力資源論壇，參加HR聚會(huì)，HR推薦等各種社交途徑與潛在客戶打成一片，這樣也可以拿到訂單。當(dāng)然因?yàn)楂C頭行業(yè)本身很新，并沒(méi)有特別多的資源經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者也在加入到這個(gè)行業(yè)，對(duì)于這個(gè)獵頭新手來(lái)說(shuō)，如果負(fù)責(zé)BD，將會(huì)有很長(zhǎng)時(shí)間艱難的客戶開(kāi)發(fā)的痛苦過(guò)程。
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