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“以人為本”在當前已經不是一個讓人陌生的詞匯。事實上， 早在多年前，“以人為本”就作為一個熱詞被管理、經濟、社會學 等領域用至泛濫，但趙楊晛可能是最懂這四個字在獵頭行業(yè)的含義 的人。
十年前，出于種種機遇的原因，趙楊晛開了一家獵頭公司，十 年后，這家公司已經成長為華南數一數二的獵頭公司，而白手起家 ，創(chuàng)辦這家名為“人本”的獵頭公司的正是趙楊晛。
“人才無論在何時都是稀缺的”，趙楊晛說，在他看來，如何 將稀缺的資源引導至其恰當的位置，正是這一行當的價值所在，也 是其潛力所在。通過不惜成本的認識人、分辨人、挖掘人才、他的 公司得以越做越大，但規(guī)模并不是他拿來衡量成功的度量衡。
“如何把獵頭轉變成像藝術品、古董一樣的行業(yè)？”在趙楊晛 自己寫的一篇文章里，他提出了這樣的問題，而這也是他正在求索 的方向。
乾坤獵頭：把人脈變成資本
從開業(yè)到現在，香港人本管理機構剛剛好走過十年。十年間， 趙楊晛從一個人，一臺電話開始做起，到如今，他自己的人才管理 模式才算是建了起來。
在行外人的人眼里，獵頭似乎是一家略帶神秘感的行業(yè)——如 非在職場上有機會直接與之接觸，難得去了解其業(yè)務運作和信息管 理的模式。
事實上，獵頭做的生意正是“人”的生意。對于企業(yè)，尤其是 人員流動頻繁的行業(yè)來說，對于優(yōu)秀和恰當的“人”的需求幾乎是 永恒不變的。很多企業(yè)在員工離職之后都難免遭遇某一崗位的空檔 期，一個重要環(huán)節(jié)接不上，甚至會影響整體的運作。而獵頭的價值 就在這里體現出來。
對于企業(yè)來說，如非大規(guī)模的招聘新人，從海量的人才市場的 簡歷中篩選出可信、合適崗位的人，致電約見，面試篩選，一方面 費時費力，另一方面成效也不見得好。無論是虛職以待合適的人， 還是從其他部門調人代理，對公司來說隱形的效率損失帶來的成本 都是不可忽視的。而獵頭通過長時間在行業(yè)的信息積累，人才篩選 ，人才信息分類儲存，自身積累豐富的信息，在企業(yè)提出需求的時 候能夠第一時間找到合適的人選推薦過去。
獵頭在中國算是一家新興行業(yè)，而十年前，更是一種“傻瓜” 式的業(yè)務，漫天尋找簡歷，再一個人一個人的打電話詢問約見。剛 剛入行的時候，趙楊晛也是這么做的，他自己把當時這項工作稱為 “體力活”，主要工作靠打電話問，而公司的業(yè)務定位也是在于向 用人企業(yè)介紹合用人才，從中收取傭金。
與其他公司不同的是，趙楊晛的香港人本管理機構更加專注— —專做民營企業(yè)的生意，專做有著連貫性的行業(yè)人才，建立“人才 地圖”，把握相關行業(yè)的人才信息，而不是將精力分散到各個行業(yè) 。
不過，即使有自己的特色，做人才中介業(yè)務做得久了，趙楊晛 漸漸發(fā)現這一邏輯當中的不足來。“獵頭到底是一門什么樣的生意 ？”趙楊晛這么問自己。面試做得多了，見的人多了，對行業(yè)的了 解透了，人才的價值也越來越成為他經營的核心理念。事實上，掌 握各個行業(yè)頂尖、靠譜的人的信息，在他看來像一個巨大的金礦， “又何必仰仗單一的中介業(yè)務來賺傭金？”
體會到這一點，趙楊晛很快盤活了他的“金礦”——不僅僅局 限于人才中介，而是大膽放手到投資領域。
“整個行業(yè)成熟的獵頭公司不少，都是在全國各地分布多家分 公司，顧問過百，大部分是名校優(yōu)秀畢業(yè)生。即便這樣的獵頭公司 ，在中國一年努力只能做一億多的營業(yè)額，已屬行業(yè)頂尖。但我入 股的一家物流公司，200多人，一年的營業(yè)額卻有近兩億，其間為 什么有這么大差距？根本原因在于獵頭的真正價值沒有被挖掘?！?趙楊晛說。
“真正的價值”是什么？在趙楊晛看來，當前一些成熟的獵頭 公司所走的路并沒錯，但模式卻舊化了，在他看來，獵頭公司不一 定要把候選人賣來賣去。“國內的企業(yè)都非常希望有一個很好的團 隊去支持公司的發(fā)展，但他們沒有能力去辨識候選人到底能不能做 到他們的要求。如果此時獵頭公司以一家投資公司的身份參與進去 ，但從長期來說，可以為企業(yè)的組織發(fā)展效力，企業(yè)也會非常歡迎 ?！?/span>
憑借橫跨行業(yè)的的人才辨識能力，對不同行業(yè)、不同企業(yè)信息 的了解，合作進展快而順利。通過這種形式，趙楊晛已成為六家公 司的股東，跨物流、嬰童、金融投資、保健品等多個行業(yè)。
除了投資，趙楊晛還把他對人脈的理解拓展到各個方面。挖掘 到優(yōu)秀的候選人，他會主動地提供投資機會。在他看來，只要人足 夠優(yōu)秀，成功的機會就足夠大。
現在的趙楊晛是一家兩百多員工的獵頭公司的老板，動輒投資 千萬，但十年前，這家公司剛剛起步的時候，他只是個只身從香港 來到大陸的“廣漂”的青年。
因為家庭經濟壓力，高中畢業(yè)后，趙楊晛就早早參加工作賺錢 養(yǎng)家。開始“廣漂”的時候正是他人生的低谷期——父親去世留下 的債務尚待償清，情場失意，在大陸也是舉目無親。為了站穩(wěn)腳跟 ，他嘗試過各類工作，不過最成功的，還是進入一家公司做獵頭， 在這個崗位上，趙楊晛從普通員工崗位做到總經理，從月薪七千做 到年薪二十多萬的管理層。
盡管后來因為種種原因離開公司，趙楊晛卻就此走進了這個行 業(yè)的大門。離開公司，償還完父親留下的債務，他拿著手中僅剩的 一千塊錢在廣州車陂附近租了一間月租四百塊的房間，房間沒有家 具，沒有自來水，全部家當只有一臺電話，一臺電腦，趙楊晛的創(chuàng) 業(yè)生涯就這樣開始了。
趙楊晛回憶，這樣四處打電話拉生意的階段他過了幾個月。不 過很快，隨著業(yè)務開展積累起來的名聲和業(yè)務聯(lián)系，他的公司終于 開張了。獵頭的核心競爭力是對人才信息的掌握，為此，趙楊晛投 入了大量的精力，一個個行業(yè)展開“地毯式搜索”——約見、面談 、評價、跟進，不惜成本。投入雖然大，卻是公司的立身之本。
另一個“立身之本”也是人——即公司員工的物色。趙楊晛向 記者解釋，由于獵頭公司付出大量成本挖掘的資料很容易遭到內部 人員竊取，而在趙楊晛看來，杜絕的方式是尋找謙虛、有上進心、 陽光的靠譜員工，輔之以足夠優(yōu)厚的待遇，建立相對穩(wěn)定的團隊。
“我一直沒把自己當老板?！壁w楊晛說，他用了一個很通俗的 比喻來解釋自己愿意設置相對行業(yè)平均水平較高薪酬體制的原因： “為什么人家給你干活？因為跟你干活有肉吃。如果靠自己干都可 以賺得更多，哪兒有人愿意跟你？”基于這樣的樸實考慮，趙楊晛 在創(chuàng)業(yè)之初把大部分的業(yè)務都分給了公司員工，盡管開始的幾年熬 得辛苦，現在，他已經能夠成就一個相對穩(wěn)定的、民營企業(yè)當中規(guī) 模最大的獵頭團隊。
“優(yōu)秀的人永遠是稀缺的?！边@是趙楊晛在采訪中常常掛在口 頭的一句話。在整個交流的過程中，他談的最多的，也是他對“人 ”的把握、評價和理解，這也是趙楊晛在獵頭行業(yè)從業(yè)十年的最大 心得。
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