談?wù)?a href="http://nevertossed.com" target="_blank">獵頭的那些事兒……
在美國，各式各樣的人才中介機構(gòu)十分興旺，其主營事務(wù)即是通常所說的“獵頭”（Headhunting）。獵頭公司是依照客戶需要為其尋覓適宜人才的中介機構(gòu)，最早成立于二戰(zhàn)后的美國。
具有必定規(guī)劃的美國人才中介機構(gòu)通常設(shè)有總裁、副總裁、秘書、財務(wù)總監(jiān)和若干營銷員，并內(nèi)設(shè)人力資源獵頭雇傭、暫時作業(yè)選用和訓(xùn)練三個部分。公司主要有以下幾個職能：一是協(xié)助尋覓專業(yè)人員、管理人員、法律顧問、財務(wù)（金融）人員；二協(xié)助公司尋覓暫時工，供應(yīng)訓(xùn)練效勞等；三是是供應(yīng)（減員公司）對外安頓效勞、人事管理咨詢效勞、人事測評。還有一些小型獵頭公司運營本錢很低，只需幾間像樣的辦公室，有幾位事務(wù)咨詢員，便可取得較為豐盛的贏利。美國的人才獵頭司理通常具備大學本科學歷、出售和電話營銷閱歷、十分的外交才能、能忍耐作業(yè)環(huán)境的壓力、有成功的閱歷、有電腦知識和理論科研方面的閱歷等方面條件。
通常獵頭公司完成一份訂單，要經(jīng)手處置的雜亂程序至少有20多道。當獵頭公司接到一份訂單后，先要依據(jù)客戶需求，做出客觀詳實的職位剖析陳述，某些需求較高的，其職位剖析乃至長達數(shù)十頁。
然后，獵頭公司依據(jù)所把握的人才資源選定方針，假如沒有適宜的人選，還要主動出擊，四方搜索與職位相應(yīng)的人才來對號入座。
以后，獵頭公司便要開端與所選定人選進行聯(lián)絡(luò)、交流和面洽，知道其換崗動機、原有待遇、所受訓(xùn)練乃至自己興趣愛好，還要從旁邊面查詢其為人和實際才能，單個的還要知道其社會布景。
接下來的一步，即是將有關(guān)材料傳送給客戶，一起還要將客戶狀況詳細介紹給換崗人選，協(xié)助其為面試做準備，從戰(zhàn)略應(yīng)對到穿戴舉動，十分細致。
1.開展內(nèi)線，樹立一支兼職獵頭搜索隊。
獵頭公司通常都要樹立一支兼職獵頭搜索隊，以各種手法搜集很多人才信息。兼職獵頭搜索隊來歷廣泛，成分各異。搜索隊的兼職獵頭會經(jīng)常出沒于各種行業(yè)協(xié)會、高級人才沙龍、酒會、沙龍等，力求將各范疇最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊。
2.擬定“身形靶”，四方出獵。
第一步，當客戶來到獵頭公司提出人才需求，清晰人才層次，講明所需人才有必要具備的資歷和經(jīng)歷以后，獵頭公司便會當即查詢電腦中所有有關(guān)人才檔案，并依據(jù)方針人選擬定盡可能挨近的“身形靶”。一起，“獵手”們還會以快捷的動作，全部、疾速、不露神色地摸準客戶的狀況，包含公司規(guī)劃、商品、設(shè)備、內(nèi)部和諧狀況，以及文化布景，小至住宅制度、班車時間，大到運營方針，事無巨細地迅速全部把握，乃至連委托公司重要人物的脾氣、性情、行事方法、作業(yè)特色和他最親近的朋友等都知道得清清楚楚。
第二步是依據(jù)人才“身形靶”斷定幾名要點獲取方針。獵頭公司會對這些人選進行檢驗，美國獵頭公司的人才測評系統(tǒng)很先進，經(jīng)過多項才能傾向評價和品格檢驗，能夠精確地查詢出受測者的歸納才能、言語才能、數(shù)學才能、類比推理才能、心思承受才能、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理才能等多種根本才能，并顯示出受測者合適從事的作業(yè)。此外，獵頭公司還會經(jīng)過各種聯(lián)系查詢這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際聯(lián)系和業(yè)績狀況，包含專業(yè)任職年限，作業(yè)責任規(guī)模，有多少人的支配權(quán)，多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。至此，嚴重而有方案的“圍獵”活動便宣告完畢。
3.打開奇妙游說，促進買賣達到。
接下來，獵頭公司要打開奇妙游說，從薪水、自我價值追求和表現(xiàn)等諸多方面感動、說服方針人選，促進買賣達到。獵頭公司的責任，即是搜索方針、主動出擊、想方設(shè)法、費盡心機將“獵物”從在職單位挖出來供應(yīng)客戶，從而達到皆大歡喜的人才買賣。
美國的獵頭公司專業(yè)性很強：有專門為華爾街等金融機構(gòu)引薦人才的；有專門為高科技公司效勞并供應(yīng)專家人才信息的；也有專門為大公司物色首席執(zhí)行官（CEO）的。另一方面，各獵頭公司在保證“獵頭”事務(wù)總量不削減的一起，都著力進步公司人事薪酬規(guī)劃、自己生計規(guī)劃、人才研究及信息效勞的事務(wù)量。
對“獵頭公司”而言，不管客戶是否找到滿意“獵物”，獵頭公司都要向客戶收費。假如買賣成功，獵頭公司還可從客戶手里賺取一筆傭錢，數(shù)目相當于獲聘者第一年年薪的30%擺布。關(guān)于一些年薪很高的，其份額還可能要進步到60%乃至100%。不過也有破例，關(guān)于重要客戶獵頭公司有時會網(wǎng)開一面，實施全方位免費效勞，這也能夠說是“獵頭公司”運營的一大訣竅。
獵頭公司的實踐證明，公司能否制勝，不僅僅要看主業(yè)事務(wù)量的多寡，還要看你為公司供應(yīng)了多少、啥質(zhì)量的附加效勞，而恰恰是這些附加效勞往往成了競賽中能否制勝的重要籌碼之一。
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