★在這個(gè)行業(yè)廝殺的年代，只有更專(zhuān)業(yè)才能在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，給候選人留下深刻的印象，那如何建立吸引候選人的影響力？
專(zhuān)業(yè)度。我們要做360°專(zhuān)業(yè)化的顧問(wèn)，而非360°的顧問(wèn)。
從候選人到市場(chǎng)，所有的信息掌握在自己的手中，然后篩選你得到的信息，做到某個(gè)行業(yè)里面某個(gè)崗位上的專(zhuān)家，將職位運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。這樣一年就可以成為百萬(wàn)顧問(wèn)。
當(dāng)你從一個(gè)尋訪員傳統(tǒng)的尋訪模式轉(zhuǎn)為這個(gè)點(diǎn)上行業(yè)家360°市場(chǎng)崗位上的一個(gè)引導(dǎo)者，你當(dāng)然可以引導(dǎo)一個(gè)候選人的走向。但是這種方式成功的唯一方式就是去做。
資深獵頭的四個(gè)特質(zhì)：一、熱切渴望；二、鑒定信念；三、有效行動(dòng)；四、鋼鐵意志。
★沒(méi)有職位怎么去吸引候選人？
一個(gè)獵頭不可能一上來(lái)什么都沒(méi)有，也許這個(gè)職位吸引力不夠大或者職位數(shù)目不夠多，但是不可能連個(gè)敲門(mén)磚都沒(méi)有，但是首先必須要有這個(gè)意識(shí)，從這個(gè)點(diǎn)的職位開(kāi)始就可以爆發(fā)出很多的候選人，那當(dāng)然也可以從類(lèi)似的候選人中爆發(fā)出職位來(lái)。
類(lèi)似的職位可以去BD，這樣職位當(dāng)然越滾越多。當(dāng)然可以嘗試去做團(tuán)隊(duì)成員的單子，以他的Researcher的身份來(lái)做。與候選人溝通或者面試，都要帶著天線(xiàn)做事情，候選人自己發(fā)生了什么事情，他離職準(zhǔn)備去哪里，他市場(chǎng)上聽(tīng)到了哪些獵頭，曾經(jīng)面試了哪些職位失敗了，他的老板是什么樣的人叫什么名字，這樣你每次收集到的信息就很多，甚至可以在候選人端拿到很多職位信息。
了解line manager比了解HR更重要，因?yàn)閘ine manager告訴我們的信息更加真實(shí)，畢竟是他自己在用人，決定權(quán)在他們的手中，HR只不過(guò)作一個(gè)成本控制、進(jìn)展跟進(jìn)的對(duì)象，不需要你去花很大的精力，HR在你幫他忙的時(shí)候總是會(huì)非常歡迎你，但是什么時(shí)候算是幫忙？他急著找人，然后獵頭比他更加著急地找人，而且知道什么樣的候選人適合他們公司的時(shí)候，這樣跟HR的關(guān)系是越來(lái)越好。
★怎樣去控制候選人？
首先是控制的候選人的年齡差最好在五歲上下，這樣自己比較有底氣，候選人也會(huì)比較舒服。然后就是自己不斷去嘗試與總結(jié)，通過(guò)自己年齡的增長(zhǎng)不斷去學(xué)習(xí)更多的東西。
有時(shí)候遇到一兩件困難，自己碰壁，自己總結(jié)，這樣收獲反而更大。如果不具備自身的經(jīng)歷，怎樣給候選人留下深刻的印象？
★如果HR不希望獵頭接觸line manager怎么辦，因?yàn)樗X(jué)得這會(huì)對(duì)他的權(quán)力造成威脅？
要意識(shí)到什么時(shí)候、什么狀況、怎么樣去接觸line manager這點(diǎn)很重要。盡可能去接觸，但是注意時(shí)間，地點(diǎn)和方式。
★如果HR不希望獵頭接觸line manager怎么辦，因?yàn)樗X(jué)得這會(huì)對(duì)他的權(quán)力造成威脅？
要意識(shí)到什么時(shí)候、什么狀況、怎么樣去接觸line manager這點(diǎn)很重要。盡可能去接觸，但是注意時(shí)間，地點(diǎn)和方式。
★乾坤獵頭分享：
Jacky，被候選人耍過(guò)一次，現(xiàn)在是他的客戶(hù)，從交談中了解其他客戶(hù)的信息。他一直在和他溝通，他現(xiàn)在是他的朋友。怎么發(fā)現(xiàn)的？只問(wèn)職位信息，很多候選人不是第一次就能成功的，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小的細(xì)節(jié)來(lái)推翻以后的合作，候選人跟客戶(hù)到底誰(shuí)更重要，一直在討論。
Angle做了很多年的獵頭，現(xiàn)在在一家獵頭公司做HR，接觸過(guò)很多年輕的獵頭朋友們，她發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)年輕的獵頭朋友做一個(gè)單子，他可能發(fā)現(xiàn)一二三個(gè)候選人，他就這樣過(guò)去了，如果他足夠幸運(yùn)的話(huà)，里面就可能中一兩個(gè)候選人能夠去面試的，如果他再做夠幸運(yùn)的話(huà)，可能就一個(gè)就中了，于是這個(gè)case對(duì)他來(lái)說(shuō)就結(jié)束了。這就是我們傳統(tǒng)中的漏斗效應(yīng)，百里挑一的。
Leo也碰到過(guò)一些有優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，他們無(wú)論是按照行業(yè)來(lái)分還是職能性能來(lái)分，都非常有能力，做一單積累的資源足夠他后面很多單子反復(fù)利用，做的非常的深，這個(gè)很重要。單線(xiàn)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為全盤(pán)作戰(zhàn)，把獵頭當(dāng)作生意來(lái)做，把候選人當(dāng)作生意來(lái)做。不要只為了一個(gè)單子或者一個(gè)項(xiàng)目去接觸候選人，只接觸一個(gè)點(diǎn)，那功效和付出太少了，產(chǎn)出更加低。最后Leo作個(gè)一個(gè)總結(jié)，我們要利用手頭的資源，加快承擔(dān)的效率，承擔(dān)周轉(zhuǎn)的周期。我們不能只做一個(gè)Headhunter，而是要做一個(gè)Farmer，勤勤懇懇地耕耘自己市場(chǎng)。
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