前兩天看到有朋友留言：做北京獵頭4年，從公司創(chuàng)立最初只有一個(gè)項(xiàng)目到自己獨(dú)自對(duì)接3個(gè)項(xiàng)目，從最初完全是北京獵頭小白，做到第二年起每年業(yè)績(jī)平均60W，但從去年12月份到現(xiàn)在一直沒(méi)有任何業(yè)績(jī)。于是懷疑，是不是好運(yùn)氣用完了，是不是自己不適合北京獵頭？！
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4年北京獵頭經(jīng)歷，對(duì)北京獵頭工作的理解、對(duì)北京獵頭行業(yè)的認(rèn)識(shí)、對(duì)客戶需求的解讀，對(duì)候選人的掌控都已經(jīng)達(dá)到一個(gè)層次。況且這年平均60W的業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有閃瞎所有人的眼，但也足夠說(shuō)明能力了?，F(xiàn)在懷疑自己好運(yùn)氣用完了，不適合做北京獵頭，真的不是開(kāi)玩笑嗎？
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適合不適合，這個(gè)問(wèn)題，我相信每個(gè)北京獵頭在推薦候選人的時(shí)候都會(huì)遇到。那什么樣的候選人適合客戶？是學(xué)歷最好的適合嗎？是工作背景最好的適合嗎？是技術(shù)最牛的適合嗎？是顏值最高的適合嗎？
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我們的答案是，能夠幫助客戶解決問(wèn)題的候選人，同時(shí)又能夠幫助候選人自己提升職業(yè)發(fā)展的才是適合客戶需求的。回到我們顧問(wèn)自己身上也一樣。
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什么樣的人適合做北京獵頭：第一，期望/喜歡/熱愛(ài)北京獵頭工作，能從北京獵頭工作中找到樂(lè)趣、得到提收獲與提升。第二，能夠幫助客戶、候選人、公司解決問(wèn)題。
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如果以上兩點(diǎn)不存在問(wèn)題，那就是適合的。
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既然做了4年北京獵頭，多少還是喜歡北京獵頭工作的。那么在無(wú)論是工作能力還是行業(yè)知識(shí)都不存在任何問(wèn)題的情況下，沒(méi)有業(yè)績(jī)，只能說(shuō)明：是時(shí)候該讓自己思考了。
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思考自己，是不是少了當(dāng)年的激情與堅(jiān)定，是不是少了當(dāng)年的認(rèn)真與追根究底的耐心，是不是少了當(dāng)年虛心好學(xué)的品格。如果不是，那么需要的是再堅(jiān)持一下，等待好運(yùn)氣。但如果是，就不要再說(shuō)自己合不合適了這樣的問(wèn)題了。
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我常常問(wèn)想加入北京獵頭的朋友：如果做北京獵頭，你認(rèn)為自己最大的問(wèn)題是什么？很多人都告訴我，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。但我一直認(rèn)為，經(jīng)驗(yàn)只是幫助我們?nèi)ソ鉀Q常態(tài)化的問(wèn)題，而我們工作、生活每一天都在變化，每一個(gè)候選人都有不同的性格，都面臨著不同的處境，你真的能確保曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q下一個(gè)客戶/候選人的問(wèn)題嗎？
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往往我們的爆發(fā)式地成長(zhǎng)，都是在自己沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，這種爆發(fā)真的只是好運(yùn)氣嗎？
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對(duì)于北京獵頭來(lái)說(shuō)，運(yùn)氣必然是重要的。畢竟，我們要面對(duì)的不可控因素實(shí)在太多太多了?？伤^的好運(yùn)氣，難道不是認(rèn)真地抓住每一小細(xì)節(jié)，并極盡可能處理的更完美嗎？
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當(dāng)然，再?gòu)?qiáng)大的人，也都有迷茫、自我懷疑、想要放棄的時(shí)候，但只要想想這是我喜歡的、我選擇的，難過(guò)完之后又可以帶著新的思路，新的起點(diǎn)，從心出發(fā)。
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我們都一直記得這句話：不忘初心，方得始終。
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