十年前，某資深獵頭是國(guó)內(nèi)的一名公務(wù)員。
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這是一個(gè)頭頂光環(huán)的舒服活兒：收入安穩(wěn)、享用政府的醫(yī)療保險(xiǎn)和房貸福利。某資深獵頭說(shuō)：“新加坡的家長(zhǎng)們最情愿把女兒嫁給咱們?！?/span>
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但是捧著這個(gè)惹人艷羨的鐵飯碗，某資深獵頭心神不定，一門(mén)心思想轉(zhuǎn)行。
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某資深獵頭給自個(gè)擬定了一個(gè)學(xué)習(xí)方案，在下班時(shí)刻和節(jié)假日分秒必爭(zhēng)地學(xué)習(xí)CFA。他用3年時(shí)刻考完3級(jí)注冊(cè)金融分析師，開(kāi)端往投行遞簡(jiǎn)歷，找作業(yè)。
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那一年，某資深獵頭28歲。
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跨職業(yè)找作業(yè)不容易。一個(gè)年紀(jì)和布景都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的人，想去的又是競(jìng)賽白熱化，只招最頂尖結(jié)業(yè)生的投行，更是難上加難。
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面試時(shí)，某資深獵頭常常要面對(duì)置疑，但他從來(lái)不心虛。
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“有人輕佻地跟我說(shuō)，咱們這上班的都是十分聰明的人。我就說(shuō)，我履歷也不少，見(jiàn)過(guò)很多聰明的人，還有更多自認(rèn)為聰明的人?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
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投了數(shù)輪簡(jiǎn)歷以后，一位較為賞識(shí)某資深獵頭的CEO給他打了一通電話，悵然錄用了他。就這么，某資深獵頭成功地炒了國(guó)內(nèi)的魷魚(yú)，進(jìn)入了一家投行。他從金字塔最底層(分析師)干起。薪酬比起他的公務(wù)員薪酬打了6折。
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新加坡投行傳統(tǒng)上做本地和周邊國(guó)家如印度尼西亞、馬來(lái)西亞的項(xiàng)目較多。2004-2006年，一批沒(méi)到達(dá)香港上市請(qǐng)求的我國(guó)公司“繞道”去新加坡上市，某資深獵頭正好趕上，一下就找到了歸于自個(gè)的“節(jié)奏”。
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“盡管我是整個(gè)項(xiàng)目組最底層那個(gè)，但客戶從來(lái)都是和我直接聯(lián)絡(luò)，由于他們不那么通常的通常話只要我聽(tīng)得懂?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
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言語(yǔ)和文明上的優(yōu)勢(shì)讓來(lái)自我國(guó)大陸的某資深獵頭在做這批我國(guó)項(xiàng)目的運(yùn)作中敏捷生長(zhǎng)、上升。
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盡管年紀(jì)“偏大”，快30的某資深獵頭常常要向24歲的搭檔匯報(bào)或許請(qǐng)教，但長(zhǎng)于“抓大放小”的他完全不在乎。
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“剛?cè)胄械臅r(shí)分太多東西要學(xué)，很精彩，很影響，很充實(shí)，也不太有時(shí)刻去思考體面疑問(wèn)。”他說(shuō)。
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自帶“杠桿”的作業(yè)
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2015年9月的一個(gè)下午，我和某資深獵頭約在香港國(guó)際金融中心喝下午茶。間隔他扔掉公務(wù)員的“鐵飯碗”，現(xiàn)已十年過(guò)去了。
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香港國(guó)際金融中心的租客包含中金集團(tuán)、法國(guó)巴黎銀行，黑石，富達(dá)基金等多家跨國(guó)組織。中介的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，每平方尺(一平尺約為0.11平方米)的房錢(qián)到達(dá)155港幣。
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“本來(lái)我覺(jué)得完全沒(méi)必要，(金融組織)有這個(gè)錢(qián)付房租不如用來(lái)開(kāi)展?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
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某資深獵頭長(zhǎng)著一張娃娃臉，戴黑邊眼鏡，說(shuō)話彬彬有禮，答復(fù)疑問(wèn)敏捷。
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他近來(lái)剛剛把自個(gè)在紅磡的房子租借，到海對(duì)面的尖沙咀租了一間更大的公寓。由于紅磡的房子租售比更高，某資深獵頭說(shuō)本來(lái)自個(gè)做了一個(gè)“套利”。
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講起他當(dāng)年的決然轉(zhuǎn)行，我問(wèn)：“那時(shí)分你不會(huì)覺(jué)得拋棄公務(wù)員，淹沒(méi)本錢(qián)很高？”
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“沒(méi)有，我其它都不思考，該拋棄就拋棄，盡量簡(jiǎn)略，不要想來(lái)想去。”他說(shuō)。
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新加坡和我國(guó)1990年正式建交。以后，國(guó)內(nèi)推出贊助我國(guó)學(xué)生到新留學(xué)的項(xiàng)目——條件是學(xué)生結(jié)業(yè)后必須留在新加坡作業(yè)。某資深獵頭是受贊助的頭幾批我國(guó)留學(xué)生之一。
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“其時(shí)很多同學(xué)覺(jué)得自個(gè)是去美國(guó)或許英國(guó)的料，不情愿去新加坡?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。他情愿去闖一闖。
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“人這輩子總要激動(dòng)那么一兩次?！彼f(shuō)。
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某資深獵頭本科在新加坡南洋理工大學(xué)學(xué)習(xí)土木工程，結(jié)業(yè)后先進(jìn)入一家修建公司作業(yè)，卻敏捷發(fā)現(xiàn)這份作業(yè)并不合適自個(gè)。
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“我是一個(gè)喜愛(ài)跟人打交道、喜愛(ài)說(shuō)話的人。”他說(shuō)。在修建公司，某資深獵頭感受自個(gè)開(kāi)展的空間有限。
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好像是老天爺要給某資深獵頭指條路，并不格外酷愛(ài)閱覽的他，這時(shí)讀到一篇改變了他終身的文章。
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文章提出，世界上的作業(yè)分兩種，有一種“自帶杠桿”，另一種“不帶杠桿”。不帶杠桿的作業(yè)比如理發(fā)師、工程師，特點(diǎn)是支付和時(shí)刻成正比，做一個(gè)項(xiàng)目就收一筆錢(qián)。典型的自帶杠桿的作業(yè)是金融業(yè)：支付等量時(shí)刻，得到的回報(bào)可以無(wú)限大。
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某資深獵頭一下子就被這個(gè)觀點(diǎn)招引了。
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“我想，為何要去做一個(gè)沒(méi)有杠桿的作業(yè)呢？”那時(shí)開(kāi)端影影綽綽對(duì)金融有點(diǎn)愛(ài)好的某資深獵頭，開(kāi)端找圈內(nèi)兄弟了解狀況，很快就確定了轉(zhuǎn)行的意向。
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為了讓自個(gè)能沉著預(yù)備，又能有安穩(wěn)的收入，某資深獵頭給自個(gè)規(guī)劃了一條“曲線救國(guó)”的路：從修建公司辭去職務(wù)——當(dāng)公務(wù)員——使用空閑時(shí)刻考CFA——轉(zhuǎn)行做金融。
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盡管路途對(duì)比彎曲，但他每一步都做到了。
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高速公路追老板
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2007年，某資深獵頭脫離新加坡，來(lái)到香港。他參加了一家聞名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的咨詢部。
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在這個(gè)全新的城市，某資深獵頭有了全新的人物。隨后的4年時(shí)刻，他帶領(lǐng)一個(gè)大概10人的團(tuán)隊(duì)，幫內(nèi)地公司融資。
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“咱們的人物是幫別人融錢(qián)，兩頭都是求人……也見(jiàn)到了各種嘴臉。”他說(shuō)。
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那段時(shí)刻，出差是粗茶淡飯。某資深獵頭和搭檔常常需求一天來(lái)回飛北京。最嚴(yán)重時(shí)，在外面出差一天要見(jiàn)3個(gè)客戶。
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2009年，某資深獵頭出差去福州見(jiàn)一個(gè)做太陽(yáng)能設(shè)備的客戶。盡管事前聯(lián)絡(luò)好了，客戶卻暫時(shí)失約，說(shuō)自個(gè)有急事，現(xiàn)已在去泉州的路上。
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某資深獵頭鍥而不舍，一邊上高速公路追客戶，一邊打電話給他，請(qǐng)他見(jiàn)一面。
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“我說(shuō)我知道你很趕，暫時(shí)改變行程肯定是有麻煩事兒了。這么吧，你給我5分鐘時(shí)刻，咱們聊聊，看看我能不能幫到你?！蹦迟Y深獵頭在電話里告訴老板。
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某資深獵頭在高速上一路狂奔，老板把車(chē)停到了高速公路的路肩，某資深獵頭坐進(jìn)他的車(chē)。對(duì)方好像也覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，一臉抱歉。
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“我當(dāng)然不會(huì)怪他。”某資深獵頭說(shuō)。
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在車(chē)?yán)铮迟Y深獵頭成功壓服老板，簽下協(xié)作意向書(shū)，拿到了15萬(wàn)元的前期費(fèi)用。盡管那個(gè)項(xiàng)目終究并沒(méi)有完結(jié)，某資深獵頭覺(jué)得自個(gè)的才干得到了鍛煉?！安⒉皇撬腥硕寄墚?dāng)即知道到你的價(jià)值，這很正常?！彼f(shuō)。
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在作業(yè)中，某資深獵頭喜愛(ài)去幫客戶動(dòng)腦筋，思考對(duì)方缺什么，再根據(jù)自個(gè)的視點(diǎn)和資源去做出主張，發(fā)明價(jià)值。
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“我之前做并購(gòu)時(shí)常常把方針公司推銷(xiāo)給潛在客戶?？蛻舫Ｕf(shuō)，我沒(méi)想過(guò)要收買(mǎi)一個(gè)公司啊。我會(huì)告訴他，你事務(wù)本來(lái)要開(kāi)展，假如自個(gè)做太慢，當(dāng)合適的標(biāo)的出現(xiàn)時(shí)，為何不思考呢。”某資深獵頭解釋說(shuō)。
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客戶形形色色，需求也形形色色。
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一次，某資深獵頭和搭檔跟一個(gè)福建籍客戶喝酒。客戶是個(gè)健身狂人，喝酒喝高了，開(kāi)端在飯桌旁做俯臥撐——某資深獵頭和搭檔也得跟著做。
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“本來(lái)跟老板打交道仍是對(duì)比簡(jiǎn)略的，他們即是想在最低本錢(qián)下做成作業(yè)。”某資深獵頭說(shuō)。
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比較之下，某資深獵頭感受跟政府客戶打交道相對(duì)對(duì)比復(fù)雜?！罢镌蹅冎饕舛疾还餐?，每個(gè)人都是甲方，還有人不想做事，只想搗亂。”他說(shuō)。
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某資深獵頭是個(gè)受人敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所跟某資深獵頭在一個(gè)團(tuán)隊(duì)作業(yè)過(guò)的Teresa告訴我，“他能將他的團(tuán)粘在一同，盡管作業(yè)辛苦但咱們都很嗨”。
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“換句話說(shuō)，他很會(huì)給咱們打雞血。”Teresa想了想，又彌補(bǔ)道。
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“打雞血的方法是經(jīng)過(guò)望梅止渴嗎？”我問(wèn)。
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“不是，是他的人格魅力?！盩eresa說(shuō)。
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從看嘴臉到看笑臉
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2011年，某資深獵頭再度換崗，參加香港一家中等規(guī)劃的中資券商，負(fù)責(zé)直投事務(wù)。
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在某資深獵頭參加前，公司并沒(méi)有直投部分。他花了半年時(shí)刻跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，成功壓服他成立這個(gè)新部分。
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“本來(lái)這跟壓服客戶用我的商品/效勞是一個(gè)道理。假如有需求，就依照需求去規(guī)劃商品；假如沒(méi)有詳細(xì)需求，就發(fā)明需求。”他說(shuō)，“很多時(shí)分老板/客戶不一定十分清楚詳細(xì)要什么，但深層次的主意是不難捉摸的?！?/span>
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用相同的邏輯，某資深獵頭讓領(lǐng)導(dǎo)和自個(gè)達(dá)成了共識(shí)。
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和前一份作業(yè)比，某資深獵頭具有更大的自由度，他如今掏的是“自個(gè)”的腰包借錢(qián)給內(nèi)地公司，看到的笑臉也慢慢比嘴臉多了。
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幾年前，我讀到前瑞銀的投行家張化橋[微博]寫(xiě)的《影子銀行內(nèi)幕》一書(shū)，初次了解到我國(guó)中小型公司被銀行“輕視”、假貸難的困境。張化橋在書(shū)中記錄了自個(gè)在一家小貸公司，專門(mén)給中小型公司做小微借款的閱歷。
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某資深獵頭告訴我，不僅小型公司在銀行難借錢(qián)，很多重財(cái)物的中型公司在銀行也很難借到錢(qián)——他們即是某資深獵頭效勞的目標(biāo)。
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在香港作業(yè)的基金經(jīng)理Laurence告訴我，不少國(guó)有銀行對(duì)民營(yíng)公司的融資存有隱形輕視，加上我國(guó)資本市場(chǎng)相對(duì)不發(fā)達(dá)，他們很難發(fā)貸融資，因而遇到貨幣政策緊縮時(shí)，他們只要尋求民間假貸。
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某資深獵頭說(shuō)，比較國(guó)有銀行的很多限制，民營(yíng)公司能更方便地從自個(gè)那里借到錢(qián)。當(dāng)然，他需求保證對(duì)方有財(cái)物典當(dāng)、并做好盡職調(diào)查。
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在前期調(diào)研公司時(shí)，某資深獵頭喜愛(ài)走到最底層，實(shí)地采訪公司周邊和上下游?！氨热缯{(diào)查房地產(chǎn)公司時(shí)，我會(huì)去工地上問(wèn)工人，包工頭有沒(méi)有拖欠——那些人是不會(huì)扯謊的。”他說(shuō)。
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靈敏的作業(yè)方法為某資深獵頭爭(zhēng)奪到了不一樣職業(yè)的客戶。
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“石油天然氣、加工職業(yè)、太陽(yáng)能、房地產(chǎn)，咱們都做過(guò)?！彼f(shuō)。
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某資深獵頭在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)，很多老板并不介意利息高一點(diǎn)，他們介意的是資金的“確定性”。也即是說(shuō)在某個(gè)時(shí)刻點(diǎn)之前，借的錢(qián)一定要到位，這么才干保證整個(gè)項(xiàng)目的順暢運(yùn)作。
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放貸以后，某資深獵頭的作業(yè)并沒(méi)有結(jié)束。他要花很多時(shí)刻盯梢項(xiàng)目發(fā)展，幫助公司一同去解決疑問(wèn)。
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“比如投了錢(qián)，政府現(xiàn)已有了批文，但是又變卦了，咱們就得跟公司一同去跟政府溝通?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。
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“你如何去樹(shù)立對(duì)客戶的信賴？”我問(wèn)。
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“只要一個(gè)方法，跟他們一同去解決疑問(wèn)?！彼f(shuō)。
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某資深獵頭很喜愛(ài)如今的作業(yè)，他說(shuō)“沉”到不一樣的公司里去，幫他們解決疑問(wèn)，這給了他無(wú)窮的趣味和成就感。
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“世界上沒(méi)有一份作業(yè)是完美的。但我很感謝如今這份作業(yè)給我的平臺(tái)，讓我能發(fā)揮才干。”某資深獵頭彌補(bǔ)道。
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78到66
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跟某資深獵頭聊地利，我腦海里不斷浮現(xiàn)出他Linkedin頁(yè)面上的相片，眼前的他好像修長(zhǎng)了很多。
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果然，某資深獵頭告訴我，頂峰時(shí)，自個(gè)體重曾到達(dá)78公斤。經(jīng)過(guò)兩三年的堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，他如今現(xiàn)已瘦到了66公斤。
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瘦身需求強(qiáng)壯的意志力。
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在我跟他談天的過(guò)程中，某資深獵頭僅僅少量地喝薄荷茶，放在咱們面前誘人的甜點(diǎn)，他一口都沒(méi)有動(dòng)——最終的成果即是我吃了不少。
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“主要是少吃和多運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有捷徑?！蹦迟Y深獵頭說(shuō)。他每周最少各做一次有氧、阻力運(yùn)動(dòng)和瑜伽。
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某資深獵頭近來(lái)的一篇兄弟圈是一款運(yùn)動(dòng)“五趾鞋”的圖像和用后感。他寫(xiě)道：“做力氣運(yùn)動(dòng)如舉杠鈴時(shí)抓地感十分好，安穩(wěn)程度遠(yuǎn)非通常運(yùn)動(dòng)鞋可比；跑步則有點(diǎn)不習(xí)慣，首次不敢跑多，先體驗(yàn)一下赤足的感受，喚醒平時(shí)用不上的腳底部位?！?/span>
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除了運(yùn)動(dòng)，某資深獵頭嚴(yán)厲控制自個(gè)的飲食，盡量茹素，削減肉食攝入。
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“有破例嗎？”我問(wèn)。
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“旅行時(shí)當(dāng)然破例。比方說(shuō)，去成都吃火鍋怎么可能不吃鴨腸、黃喉呢？”某資深獵頭答復(fù)。
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