? ? ? ? 獵頭業(yè)是人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的產(chǎn)物。它的誕生，令人驚喜地領(lǐng)略到人才資源配置的合理與高妙，感到人才價(jià)值、人性?xún)r(jià)值得到了前所未有的回歸和提升。獵手們也許身無(wú)分文，也許職務(wù)卑微，但是，他們卻能夠具有支配財(cái)富、整合資源乃至分配權(quán)利的本事，游獵于人才的大海中，散步于人才的叢林中。 獵頭們采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)工作方式，為客戶(hù)挖獵在人才市場(chǎng)上招聘不來(lái)的頂尖人才，同時(shí)也為頂尖人才自身提供了更寬松的跳槽環(huán)境：他(她)們不必到人才市場(chǎng)公開(kāi)露面應(yīng)聘，減少了受到原單位懷疑、敵視、責(zé)難的被動(dòng)局面。 最重要的是，獵頭充當(dāng)了高級(jí)人才的經(jīng)紀(jì)人角色，避免了高級(jí)人才跳槽時(shí)薪資談判的不利地位和尷尬場(chǎng)面，使談判優(yōu)勢(shì)逐步向人才一方傾斜。
? ? ? ? ?普通的獵頭公司對(duì)硬件要求不高，兩三臺(tái)電腦、幾部電話(huà)、一部傳真機(jī)、一個(gè)辦公室即可。但是，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求特別高，尤其是人際溝通能力，并需要有發(fā)達(dá)的人際關(guān)系網(wǎng)和信息網(wǎng)。這也就是通常所指的“小機(jī)構(gòu)，大網(wǎng)絡(luò)”的運(yùn)營(yíng)方式。 獵頭的工作方式，常以“才市偵探+思想工作者”來(lái)描述。他們關(guān)注各種行業(yè)、企業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)媒體，關(guān)注行業(yè)熱門(mén)人物；他們馬不停蹄地參加各類(lèi)研討會(huì)，結(jié)識(shí)各種各樣的企業(yè)老板和業(yè)務(wù)骨干；他們與行業(yè)協(xié)會(huì)建立良好的合作關(guān)系，以獲取重要的一手資料；他們?cè)谥母叩葘W(xué)府舉辦人力資源論壇和就業(yè)講座，與MBA和EMBA學(xué)員愉快而輕松地溝通；他們隔墻設(shè)耳，發(fā)展眼線(xiàn)，遍布兼職信息搜索員；此外，他也參加一些高級(jí)俱樂(lè)部和金領(lǐng)Party，在一個(gè)個(gè)精英聚會(huì)中搜羅人才。獵頭，不能被動(dòng)等待，永遠(yuǎn)都要主動(dòng)出擊。將他們的觸角伸及每一個(gè)可能的角落，敏銳地捕捉每一個(gè)潛在的獵物。 接下來(lái)，獵頭就要展開(kāi)巧妙游說(shuō)，發(fā)揮自己“巧舌如簧”的口才和辯術(shù)，動(dòng)之以情、曉之以理、引之以利，利用高超的心理戰(zhàn)術(shù)，從薪水、自我價(jià)值追求和體現(xiàn)等諸多方面打動(dòng)、說(shuō)服目標(biāo)客戶(hù)，促使交易達(dá)成。獵頭公司的職責(zé)，就是搜尋目標(biāo)、主動(dòng)出擊，千方百計(jì)、絞盡腦汁地將“獵物”從在職單位挖出來(lái)提供給客戶(hù)，在頂尖人才的“跳槽游戲”中體驗(yàn)驚險(xiǎn)、神奇和夢(mèng)想，達(dá)成皆大歡喜的人才“交易”。
? ? ? ? ? 獵頭的出現(xiàn)，促成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中人力資源的正常流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才轉(zhuǎn)換職業(yè)和升遷的重要渠道，并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。獵頭，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“金牌經(jīng)紀(jì)人”也成為一種誘人的職業(yè)，受到職場(chǎng)人士的追捧. 提示：人才中介機(jī)構(gòu)≠獵頭公司;許多初涉此行的人誤以為人才中介機(jī)構(gòu)指的便是獵頭公司，甚至可能連一些著名獵頭公司中資歷較淺的顧問(wèn)也分不清這兩者之間的區(qū)別。實(shí)際上，兩者區(qū)別特征是十分明顯的。
? ? ? ? ”中介”是個(gè)十分模糊的概念，無(wú)論是《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》或是《新華字典》都解釋其為“媒介”、“中間體”，英語(yǔ)則是“intermediary”或是“medium”，同我們實(shí)質(zhì)意義上的“牽線(xiàn)搭橋”的“中介”意思完全是風(fēng)馬牛不相及?！爸薪椤边@個(gè)詞有時(shí)還會(huì)引起人們的歧義和誤解。如果從廣義的范圍來(lái)說(shuō)，報(bào)紙發(fā)布招聘信息便是一種“人才中介”行為，因?yàn)樗牡拇_確是一種“媒介物”，再如人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息也是中介行為。若這樣的話(huà)，“人才中介機(jī)構(gòu)”就包括人才報(bào)社、人才網(wǎng)站機(jī)構(gòu)、人才市場(chǎng)、職業(yè)介紹所等等。而獵頭公司恰恰被排斥在外。因?yàn)楂C頭公司所從事的并不是“中介”行為，而是一種“代理”行為。 國(guó)家人事部、國(guó)家工商行政管理總局第1號(hào)令《人才市場(chǎng)管理規(guī)定》第五條對(duì)此所下的定義則比較高明：“本規(guī)定所稱(chēng)人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為用人單位和人才提供中介服務(wù)及其他相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)或兼營(yíng)的組織”。這樣一來(lái)，便把獵頭公司包容在內(nèi)，雖然其并不“中介”，但它是“為用人單位和人才提供其他相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)”。 　　
? ? ? ? 從獵頭的傳統(tǒng)理論來(lái)說(shuō)，獵頭公司所從事的與職介所最大的不同，是它只能代表雇主一方，而職介所可同時(shí)代表兩方。按照其同雇主簽訂的代理協(xié)議，獵頭公司的代理有直接和間接兩種，即一般我們?cè)诿穹ㄉ纤^的顯名代理和隱名代理。顯名代理行為即直接以雇主的名義對(duì)外招聘，即獵頭公司被雇主所聘用，作為雇主的委托代理人對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)；而隱名代理即獵頭公司以自己的名義對(duì)外進(jìn)行招聘活動(dòng)，常見(jiàn)的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為，這便是獵頭公司為雇主保密的原因所在。由于這種隱名代理的有償性，因此這種行為屬于行紀(jì)行為。
? ? ? ? ?獵頭公司運(yùn)作的特點(diǎn)是：?