“人在江湖飄，那有不挨刀”，一直以來(lái)總會(huì)收到一些獵頭邀請(qǐng)你加入某個(gè)行業(yè)交流群、工作內(nèi)推群，加入幾次后也就知道了這些群基本上就是兩種功能：信息轟炸以及職位信息廣播，極大的方便獵頭展示職位信息（但轉(zhuǎn)化率如何就不得而知了）。最近又有一位獵頭邀請(qǐng)我加入一個(gè)工作機(jī)會(huì)內(nèi)推群，這次我選擇了謝絕。
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謝絕之后，一個(gè)疑問(wèn)涌上心頭：為何這次我毫不猶豫的選擇了拒絕？我想到了價(jià)值這個(gè)詞。加入一個(gè)獵頭職位內(nèi)推群，我相信對(duì)技術(shù)類(lèi)從業(yè)人員來(lái)講大概率是一件價(jià)值極低的事情。或許有人會(huì)說(shuō)可以認(rèn)識(shí)同行啊，但事實(shí)時(shí)大量的行業(yè)交流群都會(huì)落入沉默與喧囂這兩種結(jié)局：前者是無(wú)人發(fā)言，后者是垃圾信息過(guò)多。那么加入一個(gè)職業(yè)內(nèi)推群的價(jià)值于我來(lái)計(jì)幾乎為零，甚至是負(fù)價(jià)值，對(duì)獵頭來(lái)講呢？也許是更快的散發(fā)職位信息，我不了解，所以只是一個(gè)隨意的猜測(cè)。退一步來(lái)講，散發(fā)的職位信息對(duì)我來(lái)講，我還需要去關(guān)注、過(guò)濾，這也是時(shí)間成本，我何不用來(lái)閱讀，或是思考呢？想到這，我也就斗膽的將思緒放在了獵頭這個(gè)職業(yè)可能的正確打開(kāi)方式。
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這個(gè)正確的打開(kāi)方式是什么呢？也許還是價(jià)值，如何為目標(biāo)職業(yè)群體打造價(jià)值。可以先回過(guò)頭來(lái)看看獵頭是一個(gè)什么樣的職業(yè)（以下純屬個(gè)人臆測(cè)），最初級(jí)的大概是與公司洽談合作并搜集各種職位信息，接著在另一端去尋找可能合適的人員，這時(shí)就是八仙過(guò)海了，有上招聘網(wǎng)站搜索的，有上各種網(wǎng)站搜索的，有借用曾經(jīng)作為公司HR時(shí)積攢的人力資源的，有拉群建群發(fā)信息的。不是說(shuō)這些方式不好，在蠻荒時(shí)代與創(chuàng)業(yè)初期這是應(yīng)該借力的資源，但這種方式畢竟太過(guò)簡(jiǎn)單，任何人都能做到，用句高大上的話說(shuō)就是“沒(méi)有自己的護(hù)城河”。
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怎么邁過(guò)初級(jí)這道坎呢？或許要從連接器這個(gè)角度去思考，獵頭實(shí)際上是在做公司與未來(lái)員工中間人這樣一個(gè)角色。一家公司通過(guò)獵頭去尋覓人才，一定是期望找到更合適公司當(dāng)前發(fā)展階段的人才，而求職者一定是期望能獲得更好的機(jī)會(huì)、薪資待遇。獵頭作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才知識(shí)庫(kù)，一定是能幫助雙方做更好的匹配的，那么初級(jí)套路一定是很難達(dá)成這個(gè)目的的。怎么做？我想有種方式是去建立獵頭自身對(duì)人才的影響力，至少拉內(nèi)推群不是一個(gè)好的方式。比如深耕我所在的游戲行業(yè)的獵頭，不再說(shuō)我拉你進(jìn)個(gè)群，而是先拋一些有價(jià)值的東西給到對(duì)方：“最近看到一個(gè)大牛的文章，挺有意思的，推薦你看看”、“某公司有個(gè)大動(dòng)作，可能有些機(jī)會(huì)”、“我想組織一場(chǎng)技術(shù)/設(shè)計(jì)的線下交流，主題是XXX，歡迎參加啊”……。
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通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程其實(shí)是在建立獵頭自身的品牌價(jià)值，對(duì)人才來(lái)講，他們發(fā)現(xiàn)我可以有收獲、認(rèn)識(shí)行業(yè)大牛，自然更愿意相信這位獵頭。在這個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程中，獵頭會(huì)對(duì)他接觸到的人才有更感性的認(rèn)識(shí)，他就更能向公司做針對(duì)性的推薦，對(duì)公司來(lái)講，會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)這位獵頭推薦的人才匹配度更高、入職后穩(wěn)定性也更高。這實(shí)際上在增加獵頭自身溢價(jià)能力的同時(shí)，也構(gòu)建起了自己的護(hù)城河。當(dāng)然這只是一種臆想，其中的前期投入與精力投入是我無(wú)法想象的。
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再進(jìn)一步，我又在想，有沒(méi)有更高階的形式呢？或許是有吧，比如發(fā)展成職業(yè)培訓(xùn)師、為公司提供服務(wù)的外部講師、職業(yè)規(guī)劃師等等。這些職業(yè)我也是有所耳聞，但算不算獵頭這一職業(yè)的高階形式我便不得而知了。不過(guò)其中似乎也有一些共同點(diǎn)，就是他們都是向人服務(wù)、提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)建議以及作為公司和人才的橋梁。
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這番暢想雖然無(wú)的放矢，那也不是沒(méi)有收獲：我自己的價(jià)值是什么？我的護(hù)城河又在那里？我要如何去構(gòu)建自己的影響力？又要如何去搭建人際關(guān)系網(wǎng)呢？值得自己好好的去探索下未來(lái)的可能性……
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