? ? 什么是獵頭
? ?“獵頭”在英文里叫Headhunting,在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱(chēng)之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。
? ? 獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)知道性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^(guò)外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還應(yīng)保守，嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問(wèn)必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已正成為一種趨勢(shì)。高級(jí)人才委托招聘業(yè)務(wù)，又被稱(chēng)之為獵頭服務(wù)。專(zhuān)門(mén)從事中高級(jí)人才中介公司，又往往被稱(chēng)之為獵頭公司。
? ? 獵頭一詞屬舶來(lái)詞，愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，”獵頭“特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評(píng)價(jià)、甄選和高級(jí)人才。
獵頭公司就是依*獵取社會(huì)所需各類(lèi)高級(jí)人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。一般來(lái)說(shuō)，主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、博士后、博士、工商管理高級(jí)人才、其他高級(jí)顧問(wèn)及其他經(jīng)理級(jí)以上人才等。而人才交流中心的服務(wù)是” 藍(lán)領(lǐng)“人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來(lái)什么選什么。
? ? 獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰(shuí)需要對(duì)誰(shuí)收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)，如果向個(gè)人收費(fèi)的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢服務(wù)，中介公司往往非常簡(jiǎn)單的撮合；獵頭收費(fèi)很高，而中介服務(wù)收費(fèi)往往比較低；獵頭主要是主動(dòng)尋找人才，中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務(wù)，獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來(lái)講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能機(jī)會(huì)更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好獵聘咨詢專(zhuān)業(yè)獵頭服務(wù)介紹
?與獵頭公司保持聯(lián)絡(luò)的有什么好處
?1：在急需人才時(shí)由于良好的客戶關(guān)系，可以迅速地得到人才補(bǔ)充
?2：從獵頭顧問(wèn)那里獲得同行的薪資平均水平，有利于進(jìn)行薪資政策調(diào)整
?3：好的獵頭顧問(wèn)可以向您提供人力資源的咨詢，有利于加強(qiáng)人事管理
?4：好的獵頭顧問(wèn)不僅可以向您提供所需人才，而且可以協(xié)助您留住人才
?獵頭公司為什么能在中國(guó)興起
?1：優(yōu)秀人才往往被原來(lái)的老板重金籠絡(luò)和重用，流動(dòng)市場(chǎng)上少見(jiàn)
?2：高級(jí)人才跳槽喜歡通過(guò)獵頭公司或朋友推薦，可以獲得薪金談判的緩沖
?3：流動(dòng)市場(chǎng)（招聘會(huì)、報(bào)刊及其他媒體廣告）上獲得的人才多為流動(dòng)人才，極少高級(jí)、特殊人才
?4：流動(dòng)人才中即使有才華出眾者，往往由于人際關(guān)系能力較差、自我評(píng)價(jià)過(guò)高、以自我為中心、難以與人合作等原因，頻繁跳槽
?5：正規(guī)的獵頭公司有廣泛的尋訪網(wǎng)絡(luò)，對(duì)推薦人才進(jìn)行反復(fù)甄選、履歷驗(yàn)證或人事調(diào)查，具有效率高、及時(shí)準(zhǔn)確等特點(diǎn)同時(shí)可以避免用人失誤
?企業(yè)如何選擇好的獵頭公司
?1：信譽(yù)良好，承諾兌現(xiàn)，在業(yè)界有良好口碑
?2：有良好的人才尋訪網(wǎng)絡(luò)和渠道，迅速準(zhǔn)確地獵取所需人才
?3：收費(fèi)合理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、有良好的近期業(yè)績(jī)
?4：服務(wù)周到，并且可以為企業(yè)提供全方位的人力資源解決方案
?1：能夠準(zhǔn)確理解職位的需求
?2：善于溝通和表達(dá)
?3：有很強(qiáng)的人選甄別能力
?4：能夠熟練使用各種網(wǎng)絡(luò)工具并迅速找到人才線索
?5：擁有資深的人力資源背景和良好的教育
?6：有過(guò)良好的成功案例和業(yè)績(jī)
?獵頭公司對(duì)個(gè)人收費(fèi)嗎
?正規(guī)的獵頭公司對(duì)個(gè)人不收取任何費(fèi)用，獵頭網(wǎng)嚴(yán)格自律，歡迎各界朋友監(jiān)督。
?個(gè)人怎樣和獵頭公司打交道？
?1：獵頭一般會(huì)主動(dòng)找到有價(jià)值的人才
?2：很多人以為獵頭是幫人找工作的，這其實(shí)是完全錯(cuò)誤的
?3：獵頭的工作方式是，按照客戶的需求，去市場(chǎng)上，往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里尋找人才
?4：獵頭的客戶不是個(gè)人，而是企業(yè)
?5：如果有一天獵頭找到你了，說(shuō)明你已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)價(jià)值
?6：清楚以上實(shí)際問(wèn)題，你可以知道怎么和獵頭打交道了。
?企業(yè)選擇獵頭公司的注意事項(xiàng)：7個(gè)事項(xiàng)
?1：看公司優(yōu)勢(shì)，每家獵頭公司都有其專(zhuān)注的一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)
?2：看企業(yè)品牌，做得好的獵頭公司自然會(huì)形成一定的知名度和口碑
?3：看獵頭顧問(wèn)，獵頭服務(wù)的好壞除了看獵頭公司外，獵頭顧問(wèn)的能力和水平也很重要
?4：看獵頭報(bào)告，獵頭報(bào)告是獵頭公司為用人企業(yè)的獵頭職位提供候選人的報(bào)告
?5：看服務(wù)客戶，知名企業(yè)對(duì)獵頭公司的選擇是有比較嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的
?6：看是否盲目承諾，即便是最出色的獵頭公司也不可能對(duì)每個(gè)獵頭職位有100％的把握
?7：看獵頭公司人員穩(wěn)定性，管理規(guī)范獵頭公司的人員穩(wěn)定性和凝聚力是比較高
?選擇獵頭公司中的優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)為自己服務(wù)
?獵頭服務(wù)的好壞除了看獵頭公司外，獵頭顧問(wèn)的能力和水平也很重要，因?yàn)楂C頭服務(wù)最終畢竟要由獵頭顧問(wèn)來(lái)落實(shí)，這一點(diǎn)就如同醫(yī)院與醫(yī)生、管理咨詢公司與咨詢師的關(guān)系一樣。知名獵頭公司里的獵頭顧問(wèn)不一定每一個(gè)都很優(yōu)秀，普通獵頭公司的獵頭顧問(wèn)也不一定水平就不高。如果和你服務(wù)的獵頭顧問(wèn)水平和職業(yè)操守不夠，公司再有名氣也不會(huì)有好的結(jié)果。要考察獵頭顧問(wèn)的水平，可以通過(guò)與之進(jìn)行深入的面談等方式進(jìn)行了解，了解他對(duì)行業(yè)的了解、公司業(yè)務(wù)流程和相關(guān)職位的認(rèn)知和理解，對(duì)業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)人才選聘、甄選方法和面試技巧的掌握，過(guò)往獵頭案例，外語(yǔ)水平（針對(duì)外企客戶的）等。
?選擇獵頭公司不要一味尋求價(jià)格最低
?按照國(guó)際上的通行行規(guī)，獵頭成功委托客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金。但是客戶一般覺(jué)得還是貴。獵頭公司認(rèn)為尋訪獵取中高級(jí)人才的成本很高，同時(shí)帶給客戶的利益很大，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不貴。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帳還是算小帳？是算動(dòng)態(tài)的帳還是靜態(tài)的帳？所謂算小帳就是企業(yè)按傳統(tǒng)方式登廣告，只計(jì)算這筆費(fèi)用肯定要比獵頭費(fèi)用便宜得多。所謂算大帳就是企業(yè)自行招聘的費(fèi)用不僅包括廣告費(fèi)、招聘人員的工資福利和辦公費(fèi)用、其它相關(guān)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算，可能比獵頭費(fèi)用稍微便宜一點(diǎn)或者相差不多。以上都是按靜態(tài)的方法算，如果按動(dòng)態(tài)的算法，即因?yàn)樽孕姓衅钢懈呒?jí)人才，因?yàn)槿瞬艁?lái)源有限、可供比較的人選有限，最后往往是延期到位或降低水準(zhǔn)求其次。加上公司因此付出的機(jī)會(huì)成本或潛在損失，您也許會(huì)覺(jué)得獵頭費(fèi)用真的不貴，甚至是很便宜。同時(shí)自行招聘，不管結(jié)果如何各項(xiàng)成本通常都會(huì)付出，也就是說(shuō)就算是沒(méi)有招到人，付出的各項(xiàng)費(fèi)用基本上都不會(huì)少。這就是招聘成本的剛性。而在同樣的情況下，支付給
獵頭公司的費(fèi)用只是一小部分。綜上所述，算小帳，獵頭費(fèi)用貴；算大帳，獵頭費(fèi)用并不貴或者只貴一點(diǎn)點(diǎn)。算動(dòng)態(tài)的帳，獵頭費(fèi)用真的不貴甚至很便宜。
?好的獵頭公司提供一攬子人力資源解決方案
?1：好的獵頭公司可提供行業(yè)的薪酬情況
?2：好的獵頭公司在簽約前會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和職位做前期診斷
?3：好的獵頭公司可以為企業(yè)提供招聘咨詢及解決方案二不是一味的聽(tīng)從企業(yè)的吩咐
?4：好的獵頭公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況為企業(yè)量身定做人才方案
?5：好的獵頭公司擁有嚴(yán)格的分工，候選人上崗后將進(jìn)行回訪，讓候選人迅速適應(yīng)新環(huán)境
?獵頭公司的哪些資源可以幫助企業(yè)快速獵人
?1：獵頭公司儲(chǔ)備的人才庫(kù)資源
?2：獵頭公司服務(wù)相關(guān)客戶和行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)
?3：獵頭公司專(zhuān)業(yè)人員所掌握的一些專(zhuān)業(yè)工具：如測(cè)評(píng)，背調(diào)，專(zhuān)業(yè)面試
?4：獵頭公司規(guī)范的招聘流程
?5：獵頭公司所掌握的您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和行業(yè)信息
