對于企業(yè)的采購人員來講，成本節(jié)約通常是一項非常重要的KPI。作為買家的優(yōu)勢地位也使得絕大部分采購人員身上有著一股無往不勝的氣勢。
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RPO招聘的經(jīng)驗告訴我，優(yōu)秀的采購并不會一味地尋求最低報價，而是會全面了解采購標的物的價值，甚至附加價值。我曾接觸過幾個很類似的關(guān)于電話銷售代表的RPO項目報價，它們是按照人員入職為時間節(jié)點來收取推薦費。推薦費可以低到每人1000元。如果招聘量很大，推薦費甚至只有區(qū)區(qū)幾百元。
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這樣低的報價是極具誘惑力的，但前提是供應(yīng)商對入職的人員沒有保證期。對于流動率奇高的電話銷售類崗位，如果沒有對新入職員工的服務(wù)期的保證，那意味著什么？保守估計，企業(yè)可能支付了五六個人的招聘費，最后只有一人留下來。那就意味著招聘的成本是每人五六千，而不是一千元。更可怕的是，期間的人來人往給企業(yè)HR帶來額外的時間消耗，這也是成本啊。
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尋求最低報價無可厚非，但是一旦價格被壓到RPO供應(yīng)商的底線之下，企業(yè)就別指望能夠享受到規(guī)范和高標準的RPO服務(wù)了，因為RPO供應(yīng)商不是NGO, 他們也要賺錢。
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一分錢一分貨在這個領(lǐng)域同樣適用。至于什么水平算性價比高，很難有一個統(tǒng)一的標準。畢竟，成本節(jié)約本身是個相對概念，看你要拿誰和誰來比較。
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