獵頭職場(chǎng)：以顧問(wèn)的角度來(lái)談行業(yè)的增員問(wèn)題
獵頭，也稱(chēng)為高級(jí)人才尋訪(fǎng)，主要職責(zé)是幫助企業(yè)找到的合適的人才，同時(shí)，幫助人才找到適合的平臺(tái)（企業(yè)）。
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可以理解為企業(yè)與人才之間“紅娘”的角色。
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獵頭服務(wù)流程，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是客戶(hù)開(kāi)發(fā)，需求確認(rèn)，簽訂服務(wù)合同，候選人篩選，面試安排，發(fā)offer，交付（候選人報(bào)到），結(jié)案。
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在需求端，要能了解到企業(yè)的發(fā)展理念、管理方式、內(nèi)部組織的概況，以及未來(lái)5-10年的規(guī)劃，也就是這個(gè)“平臺(tái)”的現(xiàn)況及未來(lái)發(fā)展。
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在供給端，必須能熟知候選人過(guò)去的經(jīng)歷、業(yè)績(jī)表現(xiàn)（尤其是近3-5年）、個(gè)人特質(zhì)、性格、企圖心，以及對(duì)于未來(lái)5-10年的職業(yè)規(guī)劃。
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兩端工作都做好，紅娘才能發(fā)揮好，而不是簡(jiǎn)單的推薦而已。
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過(guò)去曾經(jīng)從事獵頭工作一段時(shí)間，幫助幾家制造業(yè)客戶(hù)找人才。
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獵頭的歷練，讓我在跟朋友或客戶(hù)的交流中，增添了不少談資。
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有幾次和保險(xiǎn)業(yè)的朋友聊到了“增員”的話(huà)題，我覺(jué)得與獵頭有異曲同工之妙。
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?。破找幌拢涸鰡T，增加業(yè)務(wù)人員的意思，主要是保險(xiǎn)從業(yè)人員，為擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)而采取的行為。）
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多年在甲方HR的招聘經(jīng)驗(yàn)，加上獵頭的歷練，讓我對(duì)增員產(chǎn)生莫名的興趣。
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曾經(jīng)也跟朋友說(shuō)：我來(lái)幫你增員，就像是在做獵頭一樣，幫你找到合適的人才，加入你的團(tuán)隊(duì)。
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那么，我們就以獵頭的視角來(lái)看增員怎么做：
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需求端：（客戶(hù)-保險(xiǎn)業(yè)朋友的團(tuán)隊(duì)），獵頭要了解哪些東東呢？
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1 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的從業(yè)經(jīng)歷、年齡層、性別等個(gè)人基本信息
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2 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理風(fēng)格是偏軟派還是偏硬派？
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3 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理方式是緊迫盯人型還是讓你自由發(fā)揮型？
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4 業(yè)績(jī)要求上是結(jié)果導(dǎo)向型，還是注重細(xì)節(jié)型？
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5 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管轄的團(tuán)隊(duì)如果有100人以上，不論你是否有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或是白板，他是否有時(shí)間來(lái)輔導(dǎo)你？
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6 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)未來(lái)5年的規(guī)劃及展望
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再者，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)所任職的平臺(tái)（也就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或是保險(xiǎn)公司），獵頭需要掌握哪些信息呢？
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1 對(duì)比同業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪？劣勢(shì)在哪？
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2 平臺(tái)能提供哪些資源、工具，以便于保單、客戶(hù)管理及展業(yè)
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3 平臺(tái)對(duì)從業(yè)人員的要求為何（入職培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、出勤、會(huì)議等）
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4 平臺(tái)在保險(xiǎn)業(yè)中的各方面排名及名聲為何
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5 平臺(tái)的基本法為何？也就是保險(xiǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的基本管理辦法，包括日常管理、收入待遇、業(yè)績(jī)考核、福利保障及業(yè)務(wù)品質(zhì)等事項(xiàng)的管理標(biāo)準(zhǔn)。
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以上列舉了幾項(xiàng)在“需求端”必須了解的信息，才能在遇到增員對(duì)象時(shí)迅速匹配。
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補(bǔ)充說(shuō)明：多數(shù)情況下，都會(huì)先認(rèn)識(shí)從事保險(xiǎn)的朋友，然后知道他在哪一個(gè)平臺(tái)；極少數(shù)的人是自己去找平臺(tái)，然后再找推薦人。
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至于，供給端：（人才-增員對(duì)象），獵頭需掌握哪些信息呢？
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1 候選人的學(xué)經(jīng)歷、年齡層、性別等個(gè)人基本信息
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2 候選人的個(gè)人特質(zhì)、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)為何？
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3 候選人過(guò)去的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)為何？如為應(yīng)屆畢業(yè)生，可了解求學(xué)時(shí)期的學(xué)習(xí)情況、社團(tuán)參與度等等
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4 候選人對(duì)自己的未來(lái)5-10年的職業(yè)規(guī)劃？
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5 候選人對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知有多少？
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6 候選人對(duì)于加入保險(xiǎn)行業(yè)的動(dòng)機(jī)、憧憬為何？
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7 候選人對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的期望為何？
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8 候選人對(duì)于平臺(tái)的期望為何？
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寫(xiě)在最后，獵頭也好，增員也好，就是將人才與平臺(tái)的供需關(guān)系做一個(gè)全面的拆解與分析后加以媒合。
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差異在于，獵頭是第三方，增員是甲方本身的行為，因此，增員的責(zé)任會(huì)更加重大，同時(shí)也因?yàn)樯碓谄渲?，要盡量保持客觀、中立，才不會(huì)為了擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)而增員，浪費(fèi)了雙方寶貴的時(shí)間。
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