知名獵頭為你定價(jià)：你值多少錢(qián)？
最近是畢業(yè)季，不少學(xué)生開(kāi)始忙著變形職場(chǎng)新人。工作必然要談薪酬，通常大的公司企業(yè)都有自己的薪酬結(jié)構(gòu)，一般比較透明公允，可談的區(qū)間不大。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)＋的概念盛行，好多學(xué)生一窩蜂的往新興行業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司求職，便遇到了不少讓入職者自己開(kāi)價(jià)這樣讓人說(shuō)多也不是說(shuō)少也不是的糾結(jié)問(wèn)題。
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恰巧狐小姐之前也創(chuàng)過(guò)業(yè)，做過(guò)小公司的大老板，把之前的文章翻出來(lái)分享一下。其實(shí)薪酬要價(jià)的思路，不僅僅適合新人，也適合舊人，不僅僅適合應(yīng)聘者，也適合求職者。
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某個(gè)明媚而忙碌的下午，我和一個(gè)前來(lái)面試的大學(xué)生一來(lái)一往的問(wèn)答著。臨近尾聲，我照例問(wèn)了一句關(guān)鍵問(wèn)題，你的薪酬預(yù)期是多少？這是我慣例愛(ài)在面試結(jié)尾出乎意料的一個(gè)問(wèn)題，快速而不經(jīng)意的問(wèn)道，通常面試人的反應(yīng)狀態(tài)和回答可以折射出各種各樣的信息。
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小朋友不可避免的照例有些尷尬，談錢(qián)這個(gè)事兒，換了哪個(gè)正常人都會(huì)有些拘禁而不知所措。還好，他想了想開(kāi)口說(shuō)，“我非常喜歡這份工作，對(duì)薪酬要求不是太高，6000吧?！?/span>
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“哦？為什么你是這個(gè)預(yù)期呢？”
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“恩，你看，我在上海租房要用掉3000，吃喝花費(fèi)用掉1000，再加上在你們這兒工作得備置幾套得體的衣服，林林總總，我得需要6000才能生存?！?/span>
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哦。我想，原來(lái)你用的是成本定價(jià)法?！澳悄悴荒芟鳒p開(kāi)支嗎？剛畢業(yè)的大學(xué)生租房花3000，買(mǎi)衣服花2000，是不是應(yīng)該考慮怎么精明消費(fèi)呢？”
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“我對(duì)生活有一定的追求和標(biāo)準(zhǔn)。再說(shuō)了，我同學(xué)畢業(yè)找了工作，也是差不多這個(gè)價(jià)格?！?/span>
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恩，這回用的是隨行就市定價(jià)法?！暗悄阃瑢W(xué)工作行業(yè)，公司和職位性質(zhì)和你現(xiàn)在應(yīng)聘的這個(gè)工作一樣嗎？你們兩的水平一樣嗎？”
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“不完全一樣，但我們是同學(xué)嗎，應(yīng)該差不多?！?/span>
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其實(shí)應(yīng)屆畢業(yè)生，的確有些尷尬。職場(chǎng)新人，你沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，只能說(shuō)潛力。你沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，只有夢(mèng)想和一腔熱血。你沒(méi)有Recommendation letter，只有學(xué)習(xí)成績(jī)單。你沒(méi)有Reference，只有指導(dǎo)老師。你的定價(jià)，無(wú)從考據(jù)，無(wú)所依從，的確，很難。
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陷阱1－再難也不要用成本定價(jià)
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請(qǐng)不要依據(jù)你的開(kāi)支，來(lái)期待和定義你能賺到的工資。和商品的成本一樣，你的開(kāi)支屬于個(gè)人運(yùn)營(yíng)成本，并不能作為你值價(jià)多少的標(biāo)準(zhǔn)。值價(jià)多少取決于你的價(jià)值多少，你所在的崗位所做的事情，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少的價(jià)值。你愛(ài)花多花少，純屬個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力。有的人2000一個(gè)月過(guò)的有滋有味幸福感很強(qiáng)，有的人20000一個(gè)月打扮的觸目驚心的失敗。所以，這個(gè)價(jià)碼，和你應(yīng)聘的公司與職位絲毫沒(méi)有關(guān)系，請(qǐng)記在你的個(gè)人賬簿上，別把它作為定義你價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。量入而出，而不是量出而入。
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陷阱2－請(qǐng)不要隨行就市定價(jià)
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用你周?chē)耐瑢W(xué)的價(jià)碼，來(lái)定義你的價(jià)碼，在如今專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的就業(yè)環(huán)境下，根本不具備參考性。雖然你和你同學(xué)同一專(zhuān)業(yè)同一學(xué)校，貌似是同一個(gè)生產(chǎn)線下來(lái)的成品，價(jià)格應(yīng)該相似。然而，除非技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，大部分的應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作時(shí)比拼的，和你學(xué)校學(xué)到的并無(wú)關(guān)聯(lián)，你們比拼的是性格、態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、解決問(wèn)題的能力、社交能力。即使一個(gè)學(xué)校，一個(gè)專(zhuān)業(yè)，你和你同學(xué)的水平不同、潛力不同、性格不同，產(chǎn)品本身的不同已經(jīng)決定了不具可比性。更何況，你們面試的工作不同，所屬的行業(yè)和性質(zhì)大不相同。行業(yè)利潤(rùn)高的，比如新興技術(shù)，薪酬相對(duì)較高，行業(yè)利潤(rùn)低的，比如零售，薪酬相對(duì)較低。事務(wù)性操作性強(qiáng)的工作，起薪較高，但空間不大，銷(xiāo)售類(lèi)的工作，底薪很低，但能力高的話，提成無(wú)窮盡。咨詢(xún)公司投行的工作，月薪看似很高，但時(shí)薪不高，個(gè)人身體折舊厲害。所以，隨行就市，一定要看清楚自己是什么產(chǎn)品，處在那個(gè)市場(chǎng)。
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好吧，那該怎么定價(jià)呢？什么才是定價(jià)思路呢？
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好多小朋友在回答“你為什么要來(lái)應(yīng)聘這個(gè)工作”的問(wèn)題時(shí)，常常不由自主的興奮答道“可以學(xué)到很多東西”，“工作環(huán)境非常Glamorous”云云。親，你要明白，今天你不是付錢(qián)來(lái)學(xué)校，你是賺錢(qián)來(lái)工作。你的定價(jià)，在于你對(duì)公司的價(jià)值。你的錄取，在于你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。你的獲取無(wú)關(guān)，那是除了你工資之外公司給你的無(wú)形價(jià)值。你這么一說(shuō)，面試官在心里想著的，一定是砍你的價(jià)。所以，請(qǐng)牢記如下的定價(jià)公式：
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你的現(xiàn)金報(bào)酬＝你的價(jià)值－公司帶給你的價(jià)值
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一個(gè)工作，給到你的獲得，不僅僅是薪酬。薪酬，對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，那其實(shí)是你得到的最小價(jià)值的東西。一個(gè)好的工作，給到你最有價(jià)值的東西，是你獲得的特定行業(yè)的門(mén)票entry，你獲得的經(jīng)驗(yàn)experience，你獲得的眼界exposure，你獲得的履歷上的附加品牌價(jià)值brand equity，歸根結(jié)底，是你獲得的未來(lái)，是你獲得的增值。所以，請(qǐng)牢記另一個(gè)價(jià)值公式：
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Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck
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找工作時(shí)，也不要一味的盯著那個(gè)數(shù)字，記得你的未來(lái)4E＋1P，而這個(gè)P，只占了很少的因素。
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新人定價(jià)思路，你會(huì)了嗎？
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