獵頭是個(gè)勢(shì)利鬼?。ㄎ沂菢?biāo)題黨）
今天的話題是“獵頭是個(gè)勢(shì)利鬼”?！皠?shì)利”和人本身無(wú)關(guān)，和行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)。有人說(shuō)獵頭是給不愁工作的人推薦工作，做的是錦上添花的事情。一定程度這是正確的。（為什么是一定程度呢？后面會(huì)解釋啦）
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獵頭搜尋的是中高端職位，以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為例，我完成的case候選人的年薪最低都在20萬(wàn)左右。20萬(wàn)在BAT可能是差不多是一個(gè)應(yīng)屆碼農(nóng)的年薪，但是在傳統(tǒng)制造行業(yè)要達(dá)到這個(gè)薪資也是需要好幾年的經(jīng)驗(yàn)積累的。這些人一旦釋放出想要換工作的信號(hào)，很多獵頭都會(huì)找他，可能同時(shí)參加幾家公司的面試，拿到幾個(gè)offer，再?gòu)膐ffer里面挑最好的。
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用得起獵頭的公司一般都是很正規(guī)的大型公司，因?yàn)楂C頭費(fèi)用不低，我做的職位最低也要收取候選人年薪的20%，多的甚至可以達(dá)到28%。20萬(wàn)年薪，至少得付4萬(wàn)獵頭費(fèi)，100萬(wàn)年薪就是至少20萬(wàn)獵頭費(fèi)。付這么多錢，當(dāng)然要找能夠找到的最好的人。
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一般人求職都是人往高處走，從三線公司跳到二線公司再跳到一線公司。但是獵頭就是要把一線公司的優(yōu)秀人才弄到目前還是二線的公司去?；蛘甙鸦ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)候選人弄到制造行業(yè)來(lái)，或者是異地工作。
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這對(duì)于候選人本身來(lái)說(shuō)是一件風(fēng)險(xiǎn)極大的事情。不要以為拿錢砸就好，第一沒(méi)有公司是會(huì)用錢砸的。一般跳槽漲薪30%左右已經(jīng)很好了。土豪如華為，也有很多候選人被IBM，愛(ài)立信用錢截胡；騰訊也有給不起錢遮遮掩掩拿其他莫名其妙的事情做借口的時(shí)候。第二，哪怕用錢砸也不來(lái)！有一個(gè)候選人當(dāng)時(shí)和還沒(méi)倒閉的Nokia面試，Nokia給他薪資double（真是土豪做法，怪不得那么快破產(chǎn)……），但是候選人預(yù)估Nokia快不行了，在薪資職位都滿意的情況下，還是拒絕了。幸虧我不是那個(gè)獵頭，不然上吊的心都有了。
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那么什么樣的候選人是獵頭會(huì)跪舔的呢？
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獵頭看簡(jiǎn)歷，第一眼看現(xiàn)在的公司好不好，什么職位，干了多久。第一眼我不會(huì)仔細(xì)去看具體的工作內(nèi)容。操作職位之前，我會(huì)自己列一個(gè)目標(biāo)公司list，按照目標(biāo)公司一家家挖。
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第二眼，看上一家公司好不好，什么職位，做了多久。如果兩家都在目標(biāo)公司，且工作內(nèi)容吻合，工作時(shí)間較久，那這個(gè)人絕對(duì)是優(yōu)質(zhì)候選人。
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第三眼，看學(xué)校和看具體的工作內(nèi)容。有的公司對(duì)學(xué)校這件事情限制得非常嚴(yán)格，必須985，211大學(xué)，不然得話薪資待遇以及未來(lái)得成長(zhǎng)空間都會(huì)受到很大的限制。好玩的事情是有個(gè)公司（說(shuō)出來(lái)大家都知道的）很多年前對(duì)中國(guó)的主要大學(xué)弄了一張表格，然后根據(jù)專業(yè)分成三六九等，這張表格20幾年沒(méi)變，很多211學(xué)校都沒(méi)有收錄進(jìn)去……但是規(guī)定就是規(guī)定，這些學(xué)校的畢業(yè)的候選人就是獵頭就是沒(méi)有辦法推薦。遇到這樣的候選人，而他又是非常想要進(jìn)入那家公司的話，我就建議他自己投遞了，因?yàn)镠R可能會(huì)有幾個(gè)一般學(xué)校的自主審批名額，但是這種名額不會(huì)放給獵頭推薦的候選人。
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所以獵頭最關(guān)注的是你的公司背景。就像有的公司有名校情結(jié)，很多公司也有名企情結(jié)。并不是BAT的每一個(gè)工程師技術(shù)都那么厲害，也不是每一個(gè)能夠進(jìn)BAT的人都很厲害，如果你知道他們?yōu)槭裁凑衅傅脑挕Ｅe個(gè)例子，假如這個(gè)組今年給3個(gè)后臺(tái)的招聘名額，然后你招到了兩個(gè)厲害的工程師，你一定要想盡辦法找到第三個(gè)，不然的話明年你的組后臺(tái)招聘名額就變成兩個(gè)了！！招聘要求可能越到后面要求越低，第三個(gè)人很可能是矮子里面挑高個(gè)，一定程度上將就了。這個(gè)就是招聘的timing了，時(shí)間對(duì)了，哪怕不那么優(yōu)秀的人也是有機(jī)會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀的公司的。（PS：關(guān)于timing這一點(diǎn)，也許下周我們可以仔細(xì)聊聊，什么時(shí)候跳槽最好）
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說(shuō)了這么多，然而并沒(méi)有什么卵用，BAT的工程師在市場(chǎng)上就是被瘋搶啊，即使你技術(shù)沒(méi)那么屌，你頂著B(niǎo)AT的頭銜也可以吃幾年了，具體吃幾年和你在BAT工作的時(shí)間成正比。
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不過(guò)如果知道自己技術(shù)一般的話，強(qiáng)烈建議繼續(xù)在大公司之間跳槽，不要去創(chuàng)業(yè)公司，千萬(wàn)避免高開(kāi)低走的現(xiàn)象。所謂高開(kāi)低走就是原先在大公司，后面的公司越來(lái)越小……這樣的候選人，時(shí)間久了就沒(méi)有跳槽的資本了。這樣的候選人我遇到過(guò)很多，他們現(xiàn)在的收入和仍然留在大公司的小伙伴們相比并不低，但是他們可能已經(jīng)進(jìn)入了薪資收入瓶頸期。 因?yàn)樗麄兊男』锇閭兛赡苓€是一個(gè)高級(jí)工程師title，但是他們已經(jīng)是經(jīng)理，總監(jiān)甚至副總了。非技術(shù)類的事情占用了太多的時(shí)間，他們已經(jīng)沒(méi)有多少時(shí)間去錘煉自己的技術(shù)了，經(jīng)常做著沒(méi)上線或者沒(méi)面市就夭折的項(xiàng)目，個(gè)人簡(jiǎn)歷越來(lái)越慘不忍睹，有些候選人的精神風(fēng)貌也漸漸沒(méi)有了少年人的意氣風(fēng)發(fā)。
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之前我有一個(gè)候選人，我在了解了他的基本情況之后，我就建議他留在現(xiàn)在的公司不要?jiǎng)?。他是游戲行業(yè)的，由于處在一個(gè)躺著也賺錢的項(xiàng)目組，所以雖然他月薪不到一萬(wàn)，但是年薪卻有30多萬(wàn)。他之所以想離開(kāi)是覺(jué)得對(duì)游戲有了一些自己的想法，想要去試試。我說(shuō)他可以去看看機(jī)會(huì)，但是千萬(wàn)不要隨便換工作，繼續(xù)內(nèi)部積累技術(shù)或者混多幾年經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樵滦讲坏揭蝗f(wàn)，說(shuō)明他的能力不出眾，年薪30多萬(wàn)這是他的運(yùn)氣。他如果離開(kāi)這里，能力不出眾，不會(huì)有好公司愿意給他很好的職位，薪資也會(huì)降低很多。去到小公司則很有可能高開(kāi)低走，然后……廢了。（好吧，我就是這么現(xiàn)實(shí)）
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談到這里，我就一直想要談?wù)勎覍?duì)管人帶團(tuán)隊(duì)這件事情的看法。我一直以來(lái)的觀點(diǎn)是：手藝人要有一門好手藝。
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你做技術(shù)的，就好好磨練自己的技術(shù)，不一定要過(guò)早追求帶人管理團(tuán)隊(duì)這件事情。比如我做獵頭的，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是找人。盡量把市面上所有符合要求的人挖出來(lái)，不管他們藏得有多深，然后說(shuō)服他們?nèi)ノ业目蛻裟抢?。如果現(xiàn)在給我兩個(gè)徒弟讓我培養(yǎng)，然后我培養(yǎng)出來(lái)了，這件事對(duì)我是獵頭的身份來(lái)說(shuō)加分有限。
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第二，管理兩三個(gè)人的小team，不要以為自己就進(jìn)入管理層了。管理層不是這個(gè)意思。那個(gè)頂多就是一個(gè)基層干部，主要工作就是執(zhí)行上級(jí)的要求。何不好好做好自己的本職工作，讓自己的技術(shù)夠牛B呢，這樣到了哪里都不怕沒(méi)飯吃。
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第三，管理涉及到公司內(nèi)部很多事情，企業(yè)文化，員工特質(zhì)，企業(yè)面臨的機(jī)遇和危機(jī)，內(nèi)部政治等等，不是一個(gè)外人可以很快理解的。所以除非真的內(nèi)部無(wú)能人，一般真正的管理層還是要從內(nèi)部選拔。比如微軟新的CEO獵頭公司忙活了大半天，最后還是要從內(nèi)部任命。所以想要依靠管理的能力進(jìn)入另外一家公司做管理，有很大的難度。一方面是很可能水土不服，另外一方面是人家根本就沒(méi)打算從外部招聘??！除非是一個(gè)全新的部門，才有新的管理層的需要。
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當(dāng)然我們也有客戶招聘VP，總監(jiān)級(jí)別的候選人，要么是新開(kāi)的部門，要么是原先的人走了，內(nèi)部其他人無(wú)法勝任，要么就是replacement。replacement的話，這個(gè)職位肯定有很多困難的地方，原來(lái)的人無(wú)法完成要求。董事會(huì)可能覺(jué)得為什么小米能賣那么多，我們才賣這么點(diǎn)，肯定是你能力不夠，換人?。〉遣皇撬械氖謾C(jī)都叫小米??！有時(shí)候再怎么換人也沒(méi)用啊……誰(shuí)讓你家手機(jī)又挫又不會(huì)營(yíng)銷。公司想要找一個(gè)能夠力挽狂瀾的人過(guò)來(lái)，但是真的挺難的，別人就算有那個(gè)能力，也不一定愿意趟這趟渾水啊。
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所以大家還是好好磨練自己的手藝吧，你做營(yíng)銷的就多做幾個(gè)轟動(dòng)的營(yíng)銷case，做設(shè)計(jì)的就好好設(shè)計(jì)產(chǎn)品，做銷售的就努力練習(xí)銷售技巧，寫(xiě)文章的好好寫(xiě)文章。除非管理是你的核心能力的時(shí)候，不然不要強(qiáng)求所謂的“管理崗”。當(dāng)然我不是建議大家不去管理，有機(jī)會(huì)當(dāng)然可以嘗試，只是不要在職業(yè)開(kāi)始的前幾年把管人當(dāng)成一種執(zhí)念。
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扯了這么多，離題萬(wàn)里了。重新回到獵頭”勢(shì)利“這個(gè)主題。前面我說(shuō)獵頭廣為詬病的一點(diǎn)就是做的是都是錦上添花的事情。但是實(shí)際上我們也做雪中送碳的事情好嗎！！好嗎！！
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Believe me，好機(jī)會(huì)對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是稀有資源，literally，任何人。不管你年薪20完，還是200萬(wàn)，都一樣的。我都接觸過(guò)，年薪200萬(wàn)的人換工作也不容易好嗎！！看得上的公司別人不一定看得上他，不一定給的起錢，不一定有崗位open。薪資和未來(lái)發(fā)展能夠兩全其美，這樣的職位對(duì)任何都不多。就像那些天天喊著找不到工作的人們，他們是真的找不到工作嗎？不是，是找不到好工作罷了。
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就像我《離職的時(shí)候，千萬(wàn)不要踩這些坑》里面寫(xiě)的候選人，他找得到工作，但是地點(diǎn)，薪資，公司全部滿意的可能就非常稀少了。
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我們最近有一個(gè)候選人，從國(guó)外外派回來(lái)，國(guó)內(nèi)原公司沒(méi)有合適的空缺給他，他只能去做一些打雜的活。后來(lái)我同事找到他，給他提供了一個(gè)地點(diǎn)，薪資，崗位和未來(lái)發(fā)展都很好的職位。于是他很順利地入職了。
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我們?cè)?jīng)有一個(gè)候選人降了很多薪回家。外人看覺(jué)得這個(gè)選擇虧大了，但是他回家后孩子上學(xué)問(wèn)題解決了，又可以照顧爸媽，當(dāng)?shù)赜钟蟹坑熊?，他還覺(jué)得這個(gè)選擇賺了呢。
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我曾經(jīng)還再知乎舉過(guò)一個(gè)例子，有一個(gè)博士，原先的公司給他12萬(wàn)，我的同事介紹了他的一份工作，最后total年薪算起來(lái)將近27-28萬(wàn)。這算不算雪中送炭呢？
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真理只需要說(shuō)一遍：獵頭最大的貢獻(xiàn)就是促進(jìn)人才流動(dòng)。
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我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)是：一個(gè)自由的人基于自己的自由意志做出的自由選擇一定是最符合他利益的。那些所有接了offer去上班的，或者接了offer后來(lái)turn down的，或者拒絕offer的，都是做出了最符合自己利益的選擇。我承認(rèn)我心里會(huì)暗暗OS，甚至掛了電話罵人，但是最后的最后我是衷心祝福每一個(gè)人都有一個(gè)燦爛的前程。
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居然寫(xiě)到后面成為獵頭洗地文我也是醉了……我一開(kāi)始真沒(méi)這么打算……原諒我……
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多說(shuō)一句，雖然我不做獵頭了，但是所有獵頭上輩子一定都是折翼的天使，以后遇見(jiàn)獵頭，對(duì)他們好點(diǎn)……
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