獵頭公司的盈利渠道是什么？獵頭公司是怎么賺錢(qián)的？
國(guó)內(nèi)獵頭公司通常的凈利潤(rùn)能保持在兩到三成，也有單產(chǎn)超高，老板也較摳門(mén)的公司，凈利潤(rùn)能夠高到五成以上。
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獵頭公司分三種類(lèi)型，收費(fèi)形式各不相同。下面將為大家介紹所有獵頭公司的掙錢(qián)隱秘，順便說(shuō)一下，獵頭公司開(kāi)銷(xiāo)對(duì)比簡(jiǎn)單，主要是職工（薪酬、社保、福利、提成）、房租、稅收、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。
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1、依照進(jìn)程收費(fèi)
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世界一級(jí)大牌獵頭公司收費(fèi)都是依照進(jìn)程收費(fèi)，里邊富含咨詢(xún)效勞，和審計(jì)師、上市承銷(xiāo)律師相似，也許人選還沒(méi)招聘到位呢，效勞費(fèi)現(xiàn)已收了一大半了，如果你不是想延聘跨國(guó)集團(tuán)CEO、CFO或十分高端的職位，最佳別去找這些獵頭公司，找了他們也不會(huì)理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭效勞費(fèi)的報(bào)價(jià)是人選年薪的30%以上，分過(guò)程分階段付費(fèi)，保用期通常是6個(gè)月。
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那么這些巨頭1年能賺多少錢(qián)呢？
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Korn/Ferry2013年的營(yíng)收在10億美元擺布，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元擺布，他們不是獵頭公司中掙錢(qián)最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只需一聽(tīng)是這些獵頭公司來(lái)的電話，立刻就會(huì)意識(shí)到：功德來(lái)了！
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由于他們尋獵的職位多是全球范圍內(nèi)的尖端職位，年薪幾百萬(wàn)上千萬(wàn)對(duì)比遍及，是真實(shí)意義上的獵頭王者，詭計(jì)論者也說(shuō)這幫人即是西方國(guó)家用來(lái)洗劫全球優(yōu)秀人才，掠取發(fā)展我國(guó)家最中心人才資源的隱秘武器。
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不過(guò)由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，Heidrick & Struggles持續(xù)的虧本和低迷股價(jià)致使董事會(huì)在2013年決議將出售該公司，至今沒(méi)有找到買(mǎi)家。 這個(gè)隊(duì)伍的獵頭公司以美國(guó)最牛，我國(guó)如今幾乎沒(méi)有。
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2、按成果付費(fèi)
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如今我國(guó)本鄉(xiāng)99%的獵頭公司都?xì)w于這個(gè)隊(duì)伍，也是今日咱們要重點(diǎn)研討的群體。
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如今的收費(fèi)形式是簽定合同預(yù)付5000元-2萬(wàn)不等的定金，也有的小獵頭公司不收預(yù)付，很正常，由于新公司剛成立要生計(jì)，然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的效勞費(fèi)。
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例如：你想招聘1個(gè)總經(jīng)理，給他開(kāi)的年薪是30萬(wàn)，那么你需求付出6-7.5萬(wàn)不等的獵頭費(fèi)，保用期通常在3-6個(gè)月，年薪50萬(wàn)以上的通常保用期為6個(gè)月，如果由于人選因素離職了，那么獵頭公司將持續(xù)免費(fèi)給公司持續(xù)推薦人選，直到上崗方位。
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這個(gè)隊(duì)伍的獵頭公司對(duì)比熱鬧，世界聞名且上市的就有一大把，國(guó)內(nèi)不計(jì)其數(shù)的獵頭公司也多會(huì)集在這個(gè)隊(duì)伍。
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世界大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都?xì)w于這個(gè)隊(duì)伍，年?duì)I收在6-50億美元都有，不過(guò)他們的營(yíng)收如今現(xiàn)已不是單純的只要獵頭效勞，也有往下浸透的招聘外包或RPO效勞，別的像世界500強(qiáng)人力資源集團(tuán)Adecco、任仕達(dá)、manpower也有很大的營(yíng)收來(lái)自以成果為導(dǎo)向的獵頭效勞。
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由于國(guó)內(nèi)獵頭職業(yè)起步較晚，如今單純獵頭營(yíng)收超越3億的還沒(méi)有，成立時(shí)刻近20年的科銳世界如今營(yíng)收應(yīng)該在2億擺布，2014年上旬，我科銳世界的CEO老高在香港參與論壇的時(shí)分溝通得知，科銳正準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市；前年被日本Recruit收買(mǎi)的伯樂(lè)（Bo-Le）和成都的大瀚如今也在1億擺布，上海以雇傭軍打法的Mango一年?duì)I收4000萬(wàn)擺布。
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除此之外，深圳的展動(dòng)力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺(tái)灣老板所興辦的Wang&Li、Porking；專(zhuān)心轎車(chē)領(lǐng)域的北京聯(lián)洋人力，和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國(guó)內(nèi)對(duì)比不錯(cuò)的獵頭公司。
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上海灘上以PS形式著稱(chēng)的Lioyd Morgan上一年聽(tīng)說(shuō)也整了8000多萬(wàn)，上一年中旬我和MRI亞太區(qū)CEO北京聚餐的時(shí)分，得知他們大中華區(qū)一年的營(yíng)收也在4000萬(wàn)擺布，廣州以KA大客戶(hù)見(jiàn)長(zhǎng)的FMC年?duì)I收在3000萬(wàn)擺布；而銳仕方達(dá)在短短4年時(shí)刻，公司收入從500多萬(wàn)已爬到7000萬(wàn)擺布，肯定是我國(guó)如今增長(zhǎng)速度最快的獵頭公司。
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3、依照打包價(jià)格付費(fèi)的RPO和招聘外包
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如今增長(zhǎng)勢(shì)頭對(duì)比猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的滋味，比方：客戶(hù)要批量招聘100個(gè)醫(yī)藥代表，那么他們不按人選年薪收費(fèi)，而是依照批量打包1個(gè)訂單來(lái)談，假設(shè)我想在全國(guó)各地一下招聘100名有最少3年工作經(jīng)驗(yàn)的出售人員，這個(gè)單子打包價(jià)100萬(wàn)，那么折合下來(lái)每個(gè)人的費(fèi)用在9000多元。
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要進(jìn)入這個(gè)隊(duì)伍必須在全國(guó)乃至全球有許多分支，RPO或招聘外包效勞旨在為公司供給大范圍的招聘解決方案，西方的公司很喜歡這種效勞，他們只需求在美國(guó)或英國(guó)給獵頭公司簽定協(xié)作協(xié)議，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內(nèi)給他們供給迅速的招聘解決方案，這也是西方公司能夠迅速進(jìn)行全球化的重要因素。
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