獵頭公司金融談本來(lái)生活融1.17億對(duì)線下的沖擊
知名金融獵頭公司的張女士說(shuō)道，從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我很看好生鮮電商未來(lái)的發(fā)展，不過(guò)目前市場(chǎng)上的生鮮電商運(yùn)營(yíng)模式如出一轍，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，而且盈利問(wèn)題也是擺在行業(yè)面前的一個(gè)痛點(diǎn)。
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今年上半年，易果生鮮宣布完成C輪融資，隨后，天天果園宣布獲得1億美元最新融資，隨著本來(lái)生活的高額融資，和其它生鮮品牌頻繁攪動(dòng)市場(chǎng)，生鮮電商行業(yè)“亂戰(zhàn)”或一觸即發(fā)。不過(guò)隨著市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟，監(jiān)管政策日益明朗，未來(lái)品牌并購(gòu)或?qū)⒊蔀榇髣?shì)所趨。
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十大獵頭公司之一的乾坤獵頭資深運(yùn)營(yíng)Mark談到，在經(jīng)過(guò)過(guò)去兩年的積累之后，生鮮電商基本上格局初定，本來(lái)生活、天天果園、愛(ài)鮮蜂、每日優(yōu)鮮等垂直生鮮電商已經(jīng)在各自的區(qū)域站穩(wěn)腳跟，接下來(lái)就要逐步從補(bǔ)貼搶客戶(hù)變成靠產(chǎn)品升級(jí)、物流升級(jí)搶市場(chǎng)了。
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本來(lái)生活成立于2012年，算是生鮮電商的老資格了，目前只在北京、上海、廣州三地建倉(cāng)，配送全國(guó)22各城市，這次融資1.17億，相信可以布局全國(guó)更多的城市，以及將生鮮當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)等服務(wù)做到更好。
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線下門(mén)店的布局是生鮮電商的必經(jīng)之路，從線上到線下，從輕到重，布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。將大大擴(kuò)展生鮮電商的領(lǐng)域和發(fā)展空間。
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北京獵頭公司合伙人趙女士說(shuō)道，易果鮮豐是先有線下店再有線上配送。說(shuō)實(shí)話，我比較看好易果鮮豐，本來(lái)生活在如今房租人員成本都高的情況下入手線下超市，有點(diǎn)……
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某知名企業(yè)企劃總監(jiān)張先生說(shuō)道，建議深耕果品，尤其是水果。水果人均消費(fèi)量將會(huì)繼續(xù)攀升，相比較進(jìn)口水果外，國(guó)產(chǎn)中高檔水果未來(lái)的增長(zhǎng)潛力更大【市場(chǎng)大】
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但是國(guó)產(chǎn)水果最大的問(wèn)題在于品質(zhì)不可控，更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)其實(shí)是消費(fèi)者面對(duì)國(guó)產(chǎn)中高檔水果缺乏一個(gè)判斷條件，但是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)需要的時(shí)間和成本又比較，而且當(dāng)無(wú)法掌控上游端，這個(gè)品牌建設(shè)又是無(wú)根之水【存在的問(wèn)題】
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決定水果品質(zhì)的因素除了品種外，依次為產(chǎn)區(qū)、投入品、種植水平，進(jìn)一步量化就是果園的區(qū)位（距離污染源）、土壤指數(shù)（有機(jī)質(zhì)含量和重金屬殘留量）、肥料使用、農(nóng)藥使用、種植水平等5個(gè)指標(biāo)【切入口】
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結(jié)合農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)和家庭農(nóng)場(chǎng)（種植大戶(hù)）的不斷成為主流，這就為農(nóng)產(chǎn)品品牌化建議提供了新的出路，即除了生產(chǎn)企業(yè)品牌、流通渠道品牌之外，又可以走農(nóng)人品牌路線了，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)圍繞家庭農(nóng)場(chǎng)的平臺(tái)，一個(gè)個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)都有一個(gè)主頁(yè)，同時(shí)抓取家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)資采購(gòu)數(shù)據(jù)，將上述的5個(gè)指標(biāo)凝練為一個(gè)數(shù)值，與家庭農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)出相捆綁，成為消費(fèi)者選擇的重要依據(jù)——水果溢價(jià)的重要支持【市場(chǎng)出路】
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再結(jié)合本來(lái)的線下發(fā)展，其實(shí)可以進(jìn)一步具體化為走水果端的B2B，或直接可以稱(chēng)之為水果版的美菜和宋小菜，為中小水果零售商提供穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。因?yàn)樗纳唐坊^之蔬菜更加容易，而且儲(chǔ)運(yùn)條件更加成熟，再加上水果質(zhì)量指標(biāo)體系的建立，整個(gè)業(yè)務(wù)就可以更加快速地推進(jìn)【業(yè)務(wù)模式】
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某知名北京獵頭尚先生認(rèn)為，生鮮電商不做線下實(shí)體和線上平臺(tái)的呼應(yīng)銷(xiāo)售，基本上就不可能打開(kāi)市場(chǎng)。單純的線上銷(xiāo)售和快遞組成的供應(yīng)鏈，就是誨人不倦的燒錢(qián)機(jī)器，融來(lái)的錢(qián)沒(méi)幾年也就造光了。本來(lái)生活做線下實(shí)體這是明智之舉，做線下實(shí)體相比投入線下廣告開(kāi)銷(xiāo)小的多，作用卻很大。我就是主張生鮮電商著力開(kāi)拓線下市場(chǎng)，本來(lái)生活也投過(guò)簡(jiǎn)歷，石沉大海 沒(méi)人理你。不光是本來(lái)生活，順豐優(yōu)選、俺的農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)墾菜鮮豐、美菜網(wǎng)、等等~
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某北京獵頭公司的技術(shù)員馬先生表示，電商時(shí)代如果不出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)，必將引起市場(chǎng)的混亂?？纯船F(xiàn)在的電商，各種亂刷信用，騙人，商品描述與實(shí)際不符，加之生鮮是人們的食物，如果一個(gè)人連自己的食物買(mǎi)來(lái)后都要懷疑質(zhì)量問(wèn)題，那這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)到了《中國(guó)式》的市場(chǎng) 已經(jīng)完蛋了
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