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不負遇見，不負信任，專業(yè)坦誠。
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人生是一場自己與自己的修行，獵場也是！
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職位很多，人選很多
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匹配對崗對人，以候選人職業(yè)生涯為長遠考慮
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是獵頭人的職責(zé)和專業(yè)
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一、樂觀積極
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從連續(xù)跑單到連續(xù)爆單的開掛進程！
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對于小 M 而言，2019年是個難熬的一年，連續(xù)跑單的現(xiàn)象幾乎持續(xù)了一整年，跑單似乎就象征了“失敗”。而小M便是這獵場上的“失敗者”，但是她是個樂觀的小姑娘，憑借強大的調(diào)節(jié)能力，戰(zhàn)勝了情緒帶來的沖擊。
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小M說，她想的很簡單，認真在工作就好了。每一次的推薦都是以候選人的實際情況和未來的職業(yè)生涯為出發(fā)點，她更多的樂觀積極，是對自己。對工作當(dāng)然也不是盲目自信，她會思考，收集信息，也會評估自己，再做謹慎負責(zé)任的判斷。
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小編很欣賞小 M 的一個點就是，小M永遠只會考慮為了達到目標(biāo)，我應(yīng)該做什么，怎么去解決遇到的問題，而不害怕即將遇到的困難。
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小M 更傾向于專注在自己的一個職能口，有時候大單小單也會一起搭配著做，她相信借助工作的積累，可以學(xué)習(xí)很多專業(yè)知識。她在和候選人溝通之前會多方了解崗位、公司和行業(yè)的整體情況，并從心為候選人分析情況。
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做好悲觀的打算，做樂觀的堅持，樂觀往往勝利！
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換句話說，在無能為力之前先試著竭盡全力。
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二、待人坦誠，堅持
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堅持是財富！
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人選對小 M 說“我為什么會選擇你呢，因為我覺得你比較堅持，又專業(yè)，而且能為我們考慮，是認真在規(guī)劃我們的未來，所以我信任你”。
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只有當(dāng)你知道人選的真正的需求的時候，才有更大成功操作崗位的把握。
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小M每次在和人選進一步的溝通前都會做好充足的準(zhǔn)備，從過往的推薦人選中提取有效信息，做到信息準(zhǔn)確完整的傳遞。在面對人選的各種問題時，能做到心中有數(shù)。小M說，如果候選人問的大部分問題，你都能回答出來，那么候選人會更信任你。每次小M都在默默做事，抱最壞的打算，做最全的事。
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我們要懂得自己作為獵頭的作用，學(xué)會掌握分寸和懂得分享。進行信息交換前，要做到有信息可分享，有信息可交換，才可以慢慢做到有感情可言，有利益共享。
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堅持堅守，潤物細無聲，專業(yè)水平一定會得到提升！
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堅持自己，走自己的路，讓別人說去。
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修行自己，修心。
三、給力的對接，加給力的人選
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一個好的溝通能拉動你的交流、交際圈
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一次面試的成功，也十分不容易。
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小M遇到一次，候選人和面試官的時間一直無法協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)了將近兩個月也沒能安排上，導(dǎo)致候選人也有情緒了，小M在中間經(jīng)過多次的情緒安撫，也有些喪氣了。本以為這次要不成了，也報了最壞的打算，但是也還沒有放棄。
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對接人仍舊覺得人選合適，與客戶公司再次溝通后繼續(xù)推進面試安排，這讓小M繼續(xù)有信心，在歷經(jīng)一段時間后，候選人也有了松動。當(dāng)小M 再次聯(lián)系時，問到候選人的底線和接受度，搞清楚候選人的滿意和不滿意的地方之后，再次進行協(xié)調(diào)工作，終于成功面上。在對接人和候選人的專業(yè)能力的共同支持下，小M成功拿下了這單。也和候選人保持著良好的聯(lián)系。
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小M說自己有側(cè)重的職能條線，但是遇到其他條線比較優(yōu)秀的人選也會溝通推薦，會與人選保持黏性，適度關(guān)注客戶各條線崗位。推薦職位前要把公司和職位的情況向候選人介紹清楚，讓候選人對該公司有一定的了解，同時要對候選人的意愿度，期望薪資做好充分的了解。事情從一點一滴中做好，把控好細節(jié)。
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一次談薪，也是充滿技巧
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小M說，有一次推薦前本來已經(jīng)了解好人選薪資的最高和最低期望值，并把企業(yè)可以給到的薪資告訴人選，但是幾次面試下來后，人力直接給人選報薪資，人力報的可以給到的薪資比小M和候選人溝通時給的更多，超出企業(yè)對于這個崗位定位的薪資范圍，且多次告訴人選領(lǐng)導(dǎo)對于薪資審批問題不大，拉高了人選的期望值，也一定程度上讓人選覺得小M前期報低了薪資，好在小M和人選黏度比較好，每次和人力溝通結(jié)束后人選會主動告訴小M。
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小M表示非常開心最后能給人選定下更高的薪資，但是也多次向人選強調(diào)這個薪資是大大超出了企業(yè)內(nèi)部同等崗位薪資，這是從來沒有遇到過的事情。
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果不其然，在薪資審批的最后一關(guān)口，大領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)不通過，最后還是敲定了小M最初和人選說的最高值，這個差值讓人落差還是比較大的，好在小M前期的多次強調(diào)人力報的薪資已經(jīng)高出正常值起了非常大的作用，這樣人選雖然有落差，但是冥冥中好像又有一絲預(yù)感，并不會覺得是企業(yè)在壓薪資。
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最后經(jīng)過協(xié)調(diào)，人選最終接受該企業(yè)的offer，并順利入職。
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總結(jié)：一個好的獵頭，不僅要保持好與人選的黏度，了解人選的真實需求，更要了解客戶、了解職位。真誠為人選找到自己可以施展拳腳的機會，為客戶找到合適的人才，也成就自己，三方共贏。
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做事要細致，做人要豁達。
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理解才會釋然
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只要你堅持
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提升自己專業(yè)
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做好應(yīng)該做的事情
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跑單之后，也會迎來爆單
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小M之所以能在第一季度連續(xù)出六個單，
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和前期所做的準(zhǔn)備有著非常大的關(guān)聯(lián)。
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我們默默做事，無需被標(biāo)簽，我們自己就是標(biāo)簽
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共勉每一個認真專業(yè)，樂觀積極，堅持堅守的人
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Tips：
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1. 每個人都希望前路美好，但現(xiàn)實總不是一帆風(fēng)順，把自己的心態(tài)放好是最重要的事，也是最難的。
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2. 借用珍妮姐的一句話”用悲觀主義去思考，用樂觀主義去行動“。
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3. 一定要提升自己的專業(yè)度，專業(yè)是你的價值，也是你被信任的前提基礎(chǔ)。
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前路漫漫，勇攀高峰。
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大家加油！共勉！
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