獵頭公司告訴你：你與優(yōu)秀的獵頭之間只差一點(diǎn)兒 “質(zhì)感”
為什么同樣的職位、同一個候選人分配給不同的獵頭，有的人輕輕松松就能推薦成功，而有的人卻屢屢受挫呢？問題到底出在哪兒？
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究其原因的話不難發(fā)現(xiàn)，不同的獵頭有不同的質(zhì)感，而獵頭的“質(zhì)感”就是候選人非?？粗氐囊稽c(diǎn)。
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這個可以拉開獵頭等級的“質(zhì)感”就是：獵頭的職業(yè)修養(yǎng)。
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乍一看，是不是覺得“職業(yè)修養(yǎng)”是一個挺不靠譜的詞，看不見摸不著，也不是單純的多看幾本書就能很快學(xué)到的東西。單獨(dú)拿出來說，或許有些獵頭還會覺得挺沒有意思的。但是想成為一名優(yōu)秀而又強(qiáng)大的獵頭是不可不修身的。職業(yè)修養(yǎng)是一個特別有質(zhì)感的詞，雖然看不見，卻體現(xiàn)在每一個細(xì)微末節(jié)之處，能被真實(shí)的感受到。
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那么，我們應(yīng)該如何提高自己的職業(yè)修養(yǎng)，成為一名有“質(zhì)感”的獵頭呢？這里也許有你想要的答案。
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一、明確職位價值
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Difine The Value Of The Position
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獵頭行業(yè)競爭激烈，所以要正確的理解這份職業(yè)，學(xué)會從全局角度看待選擇的職業(yè)所具備的價值。如果連最基本的職業(yè)價值都沒思考清楚就開始投入到毫無頭緒的忙碌中，到頭來往往是身心俱疲還一無所獲。
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對候選人和客戶的背景進(jìn)行深層次的挖掘，真正的了解企業(yè)的需要、候選人的需要，精心篩選簡歷，抓住說服候選人的最佳時機(jī)，那么手里的項(xiàng)目可以成功的幾率也就提高了。要知道獵頭公司不能自己創(chuàng)造人才，也不能對其進(jìn)行批量生產(chǎn)，候選人不是商品，不能人為制造。獵頭公司只是一個傳送者，將合適的、優(yōu)秀的人才傳送到適合他們也適合客戶企業(yè)的位置，實(shí)現(xiàn)人才資源的合理分配，創(chuàng)造出更多的價值。所以獵頭需要修煉的第一個職業(yè)修養(yǎng)就是明確職業(yè)價值的全局思維，拒絕做簡歷的搬運(yùn)工，要站在全局的角度去尋找、發(fā)現(xiàn)、挖掘這份工作背后所隱藏的，能夠促使你努力的價值。
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二、學(xué)會分析問題
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Learn To Analyze Problems
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企業(yè)對職位的需求是因時而變的，但是，無論職位需求發(fā)生多大的變化，用人的規(guī)律卻是萬變不離其宗的。
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學(xué)會系統(tǒng)的分析問題也是作為一名有質(zhì)感的獵頭需具備的職業(yè)修養(yǎng)之一。兵法里講“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做銷售工作也是一樣，絕不能打無準(zhǔn)備的仗。在開始做單之前一定要有比較精準(zhǔn)的把握，系統(tǒng)的分析情況，“預(yù)見”可能存在的問題。如：行業(yè)的賣點(diǎn)是什么？企業(yè)的優(yōu)勢有哪些？在推薦的職位能實(shí)現(xiàn)怎樣的價值？可以給客戶帶去什么好處？為什么客戶要買單？自身有什么優(yōu)勢……對這些問題的把握，是候選人對你信任的基礎(chǔ)。所以在你每天的工作里，是否有一項(xiàng)指標(biāo)是去收集行業(yè)信息的，誰又會成為你的信息源，你怎樣將收集的信息融會貫通，并梳理出具有價值的情報(bào)。總之，知道的愈多，在別人看來你就更靠譜，更值得信任。
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三、主動走出舒適區(qū)
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Get Out Of Your Comfort Zone
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當(dāng)一個人長時間處于一個固定的朋友圈、固定的職責(zé)安排、固定的職級、固定的薪水時，就會很難再有突破了，到這時就需要自己勇敢的打破常規(guī)，走出自己的舒適區(qū)，運(yùn)用新的思維模式和方法尋找突破口。
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這個突破口也許就是職位復(fù)盤，通過對目標(biāo)企業(yè)的組織架構(gòu)、人事制度、薪酬體系等方面的重新回顧，再次深入了解、研究與職位相關(guān)聯(lián)的信息，畢竟獵頭公司的尋獵活動是一種對人的行動，想要成功的說服候選人，最關(guān)鍵的就是弄明白他的心理。
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四、“管理”好時間
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Manage Your Time
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從本質(zhì)上來說時間是無法被管理的，但是我們可以以它為標(biāo)尺，規(guī)劃、管理我們的一天，合理利用這些時間慢慢沉淀，提升自己的“質(zhì)感”。
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在當(dāng)今這個快節(jié)奏的時代，往往有很多時間都浪費(fèi)在了緊張和焦慮上面，但是時間其實(shí)也是時機(jī)，就像提升自身的職業(yè)修養(yǎng)，雖然道阻且長，但是只要主動迎接時間帶來的變化，就一定能抓住好的時機(jī)發(fā)展自己。
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適應(yīng)時間的變化，跟上時代的發(fā)展，不慌不亂，提高自己的能力，讓自己在各種挑戰(zhàn)中都可以從容淡定，且沉穩(wěn)有力。
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In? ?The? ?End
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做的好的獵頭并不是需要滔滔不絕、巧舌如簧，更多時候他們只是態(tài)度誠懇，作風(fēng)樸實(shí)，在溝通中善于聆聽，讓候選人感到舒服，并由衷的欣賞。
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他們的職業(yè)修養(yǎng)往往表現(xiàn)在對職位等各方面深入且細(xì)節(jié)的把握，對候選人有深入的了解，并且用智慧與人過招，胸懷寬闊的幫助候選人成就他的職業(yè)發(fā)展。
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細(xì)節(jié)之處往往最能彰顯一個人的職業(yè)修養(yǎng)，也希望越來越多的獵頭更加有質(zhì)感。
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