獵頭公司分享：顧問的職業(yè)選擇與發(fā)展
近期跟幾位做了十多年的同行小伙伴交流，他們在看機會中，對于甲乙方的選擇并沒有太多糾結，知道自己大概率還是應該在獵頭行業(yè)繼續(xù)成長和沉淀，但是他們也有很大的困惑，就像其中一個小姐姐說，從去年底開始了解市場，接觸了很多公司的機會，但是越接觸、越迷惑：一方面對現(xiàn)狀不滿意，想要突破自己的舒適圈，另一方面卻感覺接觸下來的公司跟現(xiàn)在的差不多，除了跳一跳可能會漲漲底薪，但獵頭更看重的其實是業(yè)績，換個平臺的業(yè)績產出還有風險，所以權衡下來，跳動的勇氣比當初少了很多，多了些糾結和煩惱。
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所以你看，獵頭顧問，這個為別人規(guī)劃職業(yè)生涯的工作者，自己的職業(yè)生涯也需要被規(guī)劃，自己也是需要職業(yè)成長路徑的。那我們今天就來討論討論，獵頭顧問的職業(yè)選擇和發(fā)展。
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首先來說說選擇獵頭公司。市場上如此眾多的獵頭公司，要怎么選？別的地方不說，當前在青島市場上就有一二百家獵頭公司，如果他們都發(fā)來了橄欖枝，要怎么選？
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友商一位很有氣勢的小姐姐說，她“一不看北方的獵頭公司，二不看50人以下的獵頭公司”，因為覺得“北方企業(yè)思維模式不如南方”“規(guī)模人數(shù)代表著實力”。這樣的觀點乍一聽說，有一定的道理，但在這個獵頭行業(yè)待久了以后，深入思考，會有不一樣的看法。首先這個“南北方不同”的論調，恐怕就會引起很大爭議。我倒不是想要battle，只是不解她所提到的“南方思維”到底是什么？直到一天另一位精神小伙兒告訴我，某南方知名度較高的四個公司為一個老板所開，四家分身，并無運營模式不同，也無行業(yè)聚焦，甚至都會去做同一客戶。在客戶角度，感覺已經將職位分配給了四家公司去運作，殊不知，米都爛在一個鍋里。我突然明白，也許這就是“南方思維”——生意思維，公司的運營意識。原子是青島本地成長起來的公司，也是個北方企業(yè)了，這個企業(yè)以“成人達己、臻于至善”為價值觀，“專業(yè)、情懷”是我們顧問給出的標簽，從這個意義上說，還真的是有不同。
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規(guī)模，有多重要？規(guī)模衡量的指標其實有很多，比如注冊和運營資本、單量、單值、人數(shù)等等，很有氣勢的小姐姐指的是人數(shù)，她曾所在的公司全國沒有上萬也有成千人。這個人數(shù)指標如果在實體企業(yè)來說，有一定參考性，但在獵頭行業(yè)，還真不是那么單純。因為獵頭顧問的特殊性，每個人其實都是一個自運營體，相比較公司這個運營體來說，人數(shù)規(guī)模的意義對于公司遠比個人來的更重要，如果沒有做到運營公司的位置上，如果不是在采用人海戰(zhàn)術的獵頭公司，這個“人數(shù)”還真代表不了什么。就像海德思哲的郭總過來跟我們分享時說的那樣，光輝國際、海德思哲這樣的公司，中國區(qū)也不過寥寥數(shù)人，只不過每個人的業(yè)績都在百萬美金以上。
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你適合自己創(chuàng)業(yè)嗎？做一個屬于自己的獵頭公司，相信很多從業(yè)多年的老獵們，都有這樣的想法和沖動。從進入這個圈子以來，我也溝通了不少人，不乏單飛、兼職、創(chuàng)業(yè)者，但是幾家歡樂幾家愁，其中的苦楚心酸，不經歷過者無法共情。在當前的經濟形勢下，在獵頭行業(yè)升級轉型的今天，創(chuàng)業(yè)，真的要充分衡量。先算算成本，獵頭生意沒有那么一本萬利，辦公物業(yè)是固定成本沒有多少，更主要的是時間、精力的人工成本，還有背后的知識儲備、能力積淀。如果說獵頭行業(yè)是一個“門檻都在門里面”的行業(yè)，那么獵頭圈的創(chuàng)業(yè)，更是門檻更高、層層關卡的跨欄闖關游戲。
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什么樣的平臺是好平臺？一位久未謀面的前同事，也可以稱之為老師，當前也在獵頭圈發(fā)展，曾語重心長地與我說：平臺很重要。沒錯，可是，什么樣的平臺是好平臺呢？他所在的企業(yè)，公眾號發(fā)布的業(yè)績驚人，團隊擴張速度也相當迅猛，他也在不到一年的時間里提到了高級合伙人的位置。于他而言，這是一個好的平臺。但是說來也巧，與他所在的企業(yè)因緣際會溝通過幾個人，其中一位去到半年左右的時間，業(yè)績雖然不錯，卻也產生了離開的想法，原因是“上級盯的太緊”“信任產生危機”。那么于他而言，這恐怕不是一個好的平臺。所以，平臺怎么樣，還是要看你是誰，你想要的是什么？
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接下來談談職業(yè)發(fā)展的問題。上述提到的幾位小伙伴，能在獵頭行業(yè)，特別是一家中型以上的獵頭公司，穩(wěn)定地從業(yè)5年以上，已經是非常優(yōu)秀的前20%的選手了。這一行大浪淘沙，尤其是一些規(guī)模型公司，人來人往如同步行街一般熱鬧。能堅守這么久的顧問，一定是抗壓性強、學習力強、溝通力好的“佼佼者”，一定是目標明確、結果導向、自驅自強的“課代表”。但是當憑借年輕和勤奮，靠加班熬夜、快人一步取得一些業(yè)績后，開始懷疑人生，究其原因，是數(shù)年如一日的“透支”——不僅僅透支身體和精力，更透支了知識和能力的儲備，在學習補充給養(yǎng)不足的情況下，疲憊是必然的。而且，在職業(yè)發(fā)展的過程中是有階梯的，從助理顧問到顧問、再到資深顧問，從交付端到項目管理、再到團隊管理，再到團隊由小到大的過程中，每一步都有對應的知識技能以及軟素質能力的內核支撐。知識通過學習，直接或間接獲得，速度相對較快，技能要經過反復訓練和提升，而冰山下越深層次的能力越需要持久學習和鍛煉。要做出色的顧問，學習是第一位的，個人要不間斷的學習、讀書，企業(yè)也要引導學習，給予培訓和成長的支持。
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這里也要王婆賣瓜一下我們自己，原子的價值觀提倡的“臻于至善”，其中最鼓勵的行為標準，就是閱讀。我們有“原子閱讀幫”，堅持每天讀書打卡、每月線下交流；我們有晚總結、投稿，鼓勵思考和沉淀；我們有“才高八斗”的培訓體系，涵蓋技能精進、行業(yè)知識、管理領導力等方方面面。打造全員學習型組織，是原子的核心文化，也是護航小伙伴們職業(yè)長期發(fā)展的堅實保障——臻于至善，做更好的自己。
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