獵頭職場：當(dāng)獵企遭遇霸王合同，要妥協(xié)還是堅(jiān)持?
最近跟公司的BD閑聊發(fā)現(xiàn)，客戶的要求越來越多，其中不乏很多的霸王合同，當(dāng)面對這樣的合同時(shí)，我們是應(yīng)該妥協(xié)還是堅(jiān)持呢？
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這里為大家分享幾點(diǎn)建議，大家可以參考一下。
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1、法言法語，誰主張誰舉證。
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2、把硬合同談軟，把強(qiáng)勢者談成朋友。
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3、有限的條件下，爭取更大的籌碼，想清楚作為獵頭給客戶的價(jià)值是什么？
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4、不要和 Junior HR談，要和有決策力的人談。
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5、獵頭作為服務(wù)行業(yè)，對每個(gè)人都要有基本的尊重，喜歡他們認(rèn)同他們才能合作。
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6、（獵頭）與他（Junior HR）為善，但不要與他（Junior HR）談判。
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7、和決策的HR談判，和其他Junior HR打關(guān)系做人情。
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8、讓對方有贏的感覺。
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9、凡是合作皆可談，沒法談的大概意思是說你不值得談。
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10、合同不設(shè)限，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
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11、不要自殺說“難”的職位給我，要說重視的，緊急的職位給我試試。
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12、你最大的軟肋就是你最大的優(yōu)勢。
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13、不追求最高費(fèi)率，追求更多的合作成功案例。
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14、是否知道你的客戶什么類型：價(jià)格敏感型，速度偏向型，質(zhì)量偏好型。
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15、不要完全拒絕，要學(xué)會(huì)周旋，實(shí)在不行含淚先做。
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16、好的口碑是談好合同的基礎(chǔ)。
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