獵頭職場(chǎng)：互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的云圖片銷售副總裁有哪些工作要做?
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)不斷破峰，追求更高業(yè)績(jī)，更好的客戶服務(wù)。
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策略輸出，客戶策略：保證傳統(tǒng)媒體業(yè)務(wù)同時(shí)向融媒體方向發(fā)展，在傳統(tǒng)媒體客戶基礎(chǔ)上開發(fā)商業(yè)客戶。產(chǎn)品策略，在傳統(tǒng)素材售賣基礎(chǔ)上結(jié)合平臺(tái)視覺(jué)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，開展字節(jié)信息流部署、推薦算法、企業(yè)直播等新業(yè)務(wù)探索，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型；同時(shí)與母公司接洽授權(quán)更多商業(yè)化成熟產(chǎn)品，通過(guò)組合拳形式提升銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)策略：線上通過(guò)SEM市場(chǎng)投放，線下針對(duì)性參加行業(yè)性展會(huì)等，開展多渠道品牌宣傳。
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搭建商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，針對(duì)收購(gòu)?fù)瓿沙跗冢嬖谕虡I(yè)客戶轉(zhuǎn)型銷售能力薄弱問(wèn)題，重新優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，確保業(yè)務(wù)推動(dòng)。組織優(yōu)化，基于業(yè)務(wù)線人才需求差異化，重新進(jìn)行組織架構(gòu)梳理、調(diào)整業(yè)務(wù)人員配比、重新進(jìn)行職責(zé)劃分，擬定考核政策與制度，進(jìn)行360°考核；搭建客戶成功團(tuán)隊(duì)提升客戶粘性，引入銷售、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等關(guān)鍵崗位人才。人才培養(yǎng)，主導(dǎo)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)開發(fā)，通過(guò)行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
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媒體銷售，定期走訪傳統(tǒng)報(bào)業(yè)老客戶，不斷探索新的商機(jī)，在原有內(nèi)容產(chǎn)品合作外，基于客戶管理內(nèi)容的需求，開發(fā)Sass工具、企業(yè)傳統(tǒng)媒體系統(tǒng)升級(jí)等新業(yè)務(wù)。
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商業(yè)化，牽頭拓展如美團(tuán)、阿里、平安、華為等平臺(tái)級(jí)客戶50+家，并達(dá)成戰(zhàn)略合作，主導(dǎo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)有：企業(yè)整合營(yíng)銷服務(wù)解決方案，服務(wù)企業(yè)包括金融，銀行、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶，快消，手機(jī)廠商等，提供CV,抖音代運(yùn)營(yíng)，圖片，視頻，信息流內(nèi)容以及商業(yè)拍攝等。
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