講專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式，那就一定要提一下傳統(tǒng)北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式：
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參考如下的流程圖，提供候選人尋訪服務(wù)的北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式。，BD顧問(wèn)拿到客戶需求，轉(zhuǎn)交執(zhí)行顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目操作，讓Researcher配合尋訪候選人，到推薦、安排面試、在到跟候選人做背景調(diào)查、溝通offer，最后上天保佑候選人順利到崗。從推薦候選人給客戶開(kāi)始，整個(gè)過(guò)程需要持續(xù)2周至4周的時(shí)間，雙方效率低下的話，整個(gè)過(guò)程甚至需要2至3個(gè)月來(lái)完成。
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若客戶支付了定金，上面這個(gè)過(guò)程作為高端崗位的尋訪服務(wù)，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，因?yàn)楸本┇C頭公司理應(yīng)提供整套流程的服務(wù)，哪怕最終可能不會(huì)有Offer的結(jié)果。
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可是，作為大部分處在提供中高端尋訪服務(wù)的北京獵頭公司而言，我們是否有問(wèn)自己以下問(wèn)題：
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客戶支付定金了嗎？沒(méi)有的話，我為什么要無(wú)償提供免費(fèi)的尋訪服務(wù)？
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顧問(wèn)百里挑一，尋訪到的候選人，因?yàn)闆](méi)有通用性，也沒(méi)有其他地方可以推薦，100個(gè)候選人里面，99%的候選人浪費(fèi)在系統(tǒng)中？
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BD顧問(wèn)好不容易通過(guò)關(guān)系拿來(lái)的職位，執(zhí)行顧問(wèn)和Researcher卻做的怨聲載道？
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顧問(wèn)每年做了差不多有幾十個(gè)崗位的尋訪，為啥還只能有30萬(wàn)-40萬(wàn)的產(chǎn)出？
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候選人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，我們的顧問(wèn)如何跟其他北京獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)？
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一邊公司的數(shù)據(jù)庫(kù)越來(lái)越龐大臃腫，另一邊顧問(wèn)卻在抱怨候選人不夠，找不到候選人？
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高效專注北京獵頭公司運(yùn)作模式的開(kāi)展，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從單個(gè)顧問(wèn)的意識(shí)轉(zhuǎn)變，到團(tuán)隊(duì)成員的分工協(xié)作，再到公司層面的整體推動(dòng)，包括高效北京獵頭公司系統(tǒng)的保駕護(hù)航。在這里，我只從顧問(wèn)個(gè)體來(lái)說(shuō)說(shuō)，要做好高效北京獵頭公司顧問(wèn)的幾個(gè)要點(diǎn)。
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在自己在行業(yè)+職能+地域這三緯度的交叉點(diǎn)上專注下來(lái)，跟目標(biāo)公司里面的候選人，部門直屬總監(jiān)，人事招聘負(fù)責(zé)人這三者建立深入關(guān)系，通過(guò)深入互動(dòng)，尋找你專注領(lǐng)域內(nèi)的潛在崗位空缺，主動(dòng)推薦優(yōu)質(zhì)候選人，快速成單。
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從步驟來(lái)說(shuō)，可以分為以下三部曲，當(dāng)然這三個(gè)動(dòng)作是交叉進(jìn)行的：
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專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式，會(huì)呈現(xiàn)以下特征和結(jié)果：
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高效產(chǎn)出：有能力對(duì)客戶的具體需求進(jìn)行即時(shí)的回應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)提供幾個(gè)合適的候選人，候選人重復(fù)利用，浪費(fèi)降低；
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關(guān)系持續(xù)：長(zhǎng)期跟進(jìn)候選人，更容易把控候選人，更容易獲取市場(chǎng)及內(nèi)部信息；
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信息連貫：專注化的運(yùn)作模式，顧問(wèn)同時(shí)擁有專注領(lǐng)域的候選人和客戶兩端信息，快速出擊；
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行動(dòng)有效：針對(duì)市場(chǎng)上的空缺崗位，有目的開(kāi)展行動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向。
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當(dāng)然，作為轉(zhuǎn)型顧問(wèn)自己，就要開(kāi)始全方位來(lái)鍛煉自己，不至于在未來(lái)的北京獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。我們需要看到有如下素質(zhì)的顧問(wèn)：
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開(kāi)放的心態(tài)：轉(zhuǎn)型顧問(wèn)從項(xiàng)目執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橛腥钟^的生意人；
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目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向：一個(gè)人對(duì)結(jié)果不重視，他可能始終沒(méi)有結(jié)果；
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有條理的計(jì)劃：通過(guò)規(guī)律的執(zhí)行過(guò)程(KPI)，輸出穩(wěn)定的結(jié)果；
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人際敏感性：對(duì)你所在位置的利益和責(zé)任，隨時(shí)隨地的加以審視；
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要有激情：能持續(xù)的、百折不撓的面對(duì)困難的堅(jiān)持去做一件事情。
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在整個(gè)專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作過(guò)程中，為了少走彎路，一定需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)，在顧問(wèn)具體操作層面，團(tuán)隊(duì)管理層面，公司架構(gòu)層面逐步的跟上轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。
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專注北京獵頭公司業(yè)務(wù)模式不是一個(gè)新鮮事物，它已經(jīng)被國(guó)外的幾家北京獵頭公司在過(guò)往的幾十年中驗(yàn)證過(guò)的成功業(yè)務(wù)模式，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有北京獵頭公司效仿，并且取得了初步的成效。
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每一個(gè)在成功路上奔跑的人都需要付出
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